张良
借箸代筹
拆一个听起来很好的方案
《史记·留侯世家》
一个方案听起来完全正确，怎么证明它错？这一篇要回答的是：张良当场拆解的那套方法。
背后是什么故事？
楚汉相持，刘邦被围荥阳。谋士郦食其献策：重新分封六国后代，让他们感恩，天下就会归附。刘邦觉得很好，命人刻印。张良从外面回来，刘邦告诉了他。张良说臣请借前箸为大王筹之——请借您面前的筷子，让我给您摆一遍。接着他一条一条问下去，连问八件事，每一条都是「您现在能做到吗」。刘邦听完饭都吃不下，骂了一句，立刻下令销毁印章。
不反驳结论，去查前提
郦食其的结论——分封能换来归附——很难直接说错。张良没有在结论上争，而是把它拆成实现所必需的一系列条件，逐条问能不能做到。方案在条件那一层塌掉，比在结论那一层争赢干净得多。
「我们应该做私域」很难反驳。改问：谁来运营、内容从哪来、复购靠什么承接、第一个月投入多少——三个问题之后，方案会自己显形。
郦食其的结论——分封能换来归附——很难直接说错。
用具体动作代替抽象辩论
借前箸是把抽象的战略摆成桌面上可以指认的物件。这个动作的价值在于让讨论从「有没有道理」转到「怎么落」。绝大多数错误方案在道理上都成立，只在落地时不成立。
对着日历把方案排成周计划，比开三小时讨论会有用。排不进去的那几周，就是方案的漏洞所在。
这个动作的价值在于让讨论从「有没有道理」转到「怎么落」。绝大多数错误方案在道理上都成立，只在落地时不成立。
错了要立刻掉头
这段真正的关键人物其实是刘邦：他已经下令刻印，听完之后立刻销毁。发现方案有问题不难，难的是承认自己刚拍板的东西错了，而且当场撤回。
已经对外宣布的方向，两周后发现问题。撤回的代价是丢面子，不撤回的代价是整个季度。多数人选了后者。
这段真正的关键人物其实是刘邦：他已经下令刻印，听完之后立刻销毁。
今天怎么用？
局面：一个方案听起来很有道理，你说不出哪里不对。
先问：它要成立，必须先做到哪几件事？这几件我们现在做得到吗？
用反了：在结论层面辩论；发现问题之后为了面子把错误方案执行完。
金句
诚用客之谋，陛下事去矣。
汉王辍食吐哺，骂曰：竖儒，几败而公事！令趣销印。