创业与产品
张骞
开路
西汉使者，奉汉武帝之命去联络大月氏夹击匈奴，被匈奴扣了十多年，节一直没丢；月氏不肯打，他带回了西边十来个国家的底细——司马迁说他「凿空」。
背后是什么故事？
跟李广出击匈奴误了期，张骞按律当斩，拿钱赎了，侯位也丢了。他向汉武帝提了个主意：西边的乌孙可以拉过来。武帝让他做中郎将，带三百人，每人两匹马，牛羊上万头，金帛值数千巨万，再一次往西。乌孙不肯东迁，他又把副使分派到大宛、康居、大月氏、大夏等国去。回来一年多，他就死了。又过了一年多，那些副使陆续带着各国的使者回到长安。
他走通的路，别人借他的名字走
他死后，汉朝派往西域的使者都自称博望侯，拿他的名义去取信外国，外国也认。第一个走通的人留下的不只是一条路，还有一份后来的人能借用的信用。
一个行业里第一个守约的人，后来者报他的名字就能少谈三轮。
从一根竹杖推出一条路
他在大夏看见邛山的竹杖、蜀地的布，问从哪儿来，说是商人从身毒买的。他由此推断，从蜀往身毒去不远。武帝派人从西南去找这条路，被昆明一带的部族挡住，终究没走通。
在陌生市场的货架上看见一件本不该出现在那里的东西，先问清楚它是怎么来的。
丢了侯位，拿出来的还是那份底细
他因误期失了侯，翻身靠的不是求情，是他比谁都清楚西边有哪些国家、各自跟匈奴是什么关系。第一趟没办成的事，攒下的那份底细成了第二趟的本钱。
项目黄了、职位也丢了，你手里最值钱的往往是那几年在一线摸清的情况。
今天怎么用？
今天就给你手上那件新事写三行：原定的目标是什么；万一落空，这一趟我还能带回什么；路上看到的东西我记在哪儿。
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延伸
金句
他之后的使者，都借他的名字说话。
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