诸葛亮
隆中对
先说清哪一块不能碰
《三国志·蜀书·诸葛亮传》
一个二十七岁的人给出的战略，管了后面几十年。这一篇要回答的是：它最狠的地方在前半段。
背后是什么故事？
刘备三顾之后问计，诸葛亮先讲的不是怎么打，是哪些不能打。曹操已拥百万之众、挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋；孙权据有江东已历三世，国险民附，此可以为援而不可图也。两块最大的地方先划掉。然后才是可以拿的：荆州是用武之国而其主不能守，益州沃野千里而刘璋暗弱。最后给出条件——跨有荆益、西和诸戎、南抚夷越、外结孙权、内修政理，天下有变，则两路并出。
战略的前半段是排除法
先把打不过的、不该打的划出去，剩下的才是选项。多数所谓的战略讨论跳过了这一步，直接进入「我们要做什么」，结果把资源摊到一堆本来就不该进的战场上。
定年度方向时，先写一份「今年不做什么」的清单并对齐。这份清单比目标清单更能决定资源去向。
多数所谓的战略讨论跳过了这一步，直接进入「我们要做什么」，结果把资源摊到一堆本来就不该进的战场上。
对不同对手用不同关系
同样是打不过，曹操是不可争锋，孙权是可以为援而不可图。前者是敌，后者是必须维持的盟友。把所有比自己强的一律当敌人，是把自己逼到孤立；分清哪一个必须联合，战略才立得住。
行业里的两个巨头，一个是必须正面避开的，另一个可能是能供货、能导流的合作方。全当对手，路会越走越窄。
同样是打不过，曹操是不可争锋，孙权是可以为援而不可图。前者是敌，后者是必须维持的盟友。
条件句必须写出来
天下有变是整个方案的触发条件。诸葛亮没有说什么时候一定成，他说的是：在这个条件出现之前，做的全是准备。把触发条件写清楚，才不会在条件没到时提前发动，也不会在条件到了时还没准备好。
「等对手的主力产品出现明显疲态时我们全力进攻」——把这句话写下来，并定好用什么指标判断疲态。没写下来的时机判断，事到临头一定是拍脑袋。
「等对手的主力产品出现明显疲态时我们全力进攻」——把这句话写下来，并定好用什么指标判断疲态。
今天怎么用？
局面：你在定下一步的方向，选项很多。
先问：哪些是明确打不过的？其中哪一个应该联合而不是对抗？
用反了：只列要做的事，不列不做的事；把发动条件留在心里，不写成可判断的指标。
金句
此诚不可与争锋。
天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川。