子产
春秋郑国的执政——晋人要小小的郑国照公侯的数缴贡赋，他在会盟上从中午争到天黑，靠的是晋人自己认的周制；晋国的韩宣子只要一只玉环，他不给，说给了这一次，往后就没法不给。
一环不给
他要得不多，不给，是因为这一次给了，下一次就没法不给
《左传·昭公十六年》
对方只要一件小东西。这一篇要回答的是：韩宣子向郑国要一只玉环，子产为什么不给，又怎么让他自己收回了话。
背后是什么故事？
晋国的韩宣子到郑国，手里有一对玉环，另一只在郑国一个商人手里。他向郑伯开口要，子产不给，说这不是官府的东西，国君不知道。子大叔和子羽劝他：何必为一只环得罪大国。子产说：大国要什么就给什么，往后怎么给得过来？给一次，不给一次，罪只会更大。
不是官府的东西，就不是我能给的
他第一句拒绝的理由是权限，不是情绪：这只环不归官府管，国君也不知道。对方要的东西不在你能给的范围里，把边界说清楚，比说「不想给」好接。
客户要你把别家客户的名单给他，你说「这份名单不是我们能给的」，不说「我不乐意」。
第一次的价，就是以后每次的价
子大叔他们的账是：韩子要得不多，何必为一只环得罪晋国。子产的账是另一种算法：大国的人来小国，每次开口都给，往后怎么给得过来？给一次、拒一次，得罪的比一开始就拒更重。
客户第一次让你免费加个功能，你顺手做了，下个季度他就当成合同里写好的。
拿双方都认的旧盟，替对方把话收回去
韩宣子转头去跟商人买，商人说要先告诉官府。子产引的是郑国先君与商人的旧盟：你不背叛我，我不强买你。你来强买，是教我们背弃盟誓。宣子自己收了话，后来饯行时私下送了子产玉和马，说他替自己免了一场祸。
对方要你破例，你拿出的是合同里他自己签过的那一条，不是你的心情。
今天怎么用？
局面：对方开口要一件看着不大的东西，而它不在你该给的范围里。
先问：这一次给了，下一次对方再要，我拿什么理由拒绝？我手里有没有一条他自己签过、认过的规矩？
用反了：拿它当「对大国一概不松口」。他不是不肯给晋国东西，这只环不在官府手里，又有一条双方都认的旧盟可以引；这两样都没有，硬顶只是得罪人。
金句
大国之求，无礼以斥之，何厌之有。
一共一否，为罪滋大。
吾子得玉而失诸侯，必不为也。
同一处境，还有人这么问
我说的话，他们好像不太当真。谈僵了，谁都不肯先动。我该先让一步换个长远？没法商量，我只能猜他会怎么走。谈条件 · 全部 7 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。