子产
从日中争到昏
对方按大户的价压你，先翻出他自己认的旧规矩
《左传·昭公十三年》
对方按大户的价压你。这一篇要回答的是：子产在平丘会盟上，一个小国的执政，凭什么在晋人面前把贡赋争下来。
背后是什么故事？
昭公十三年，晋国召集诸侯在平丘会盟，要郑国照公侯的份额缴贡赋。郑国是个男爵的小国，交不起。盟礼上子产站出来争：从前天子分贡赋，爵位高的贡重，爵位低的贡轻，这是周的规矩；叫男爵照公侯的数缴，怕供不上，请晋人改。他从中午争到天黑，晋人答应了。
先翻旧规矩，再说难处
他开口没说「我们交不起」，先摆出晋人自己也认的周制：爵位高的贡重，爵位低的贡轻。郑伯是男爵，叫他照公侯的数缴，不合这条规矩。难处放在后面，当作这条规矩的后果，只说一句。
对方按大客户的价给你开单，先拿出他自己的价目表：同规模的客户是哪一档。再说你的预算。
把对方的好处也算进去
他没光说郑国吃亏。他说，诸侯会盟，本来是为了让小国活下去；贡赋没有定数，小国缴不出来就得罪，最后只有亡国。存亡的规矩，今天就该定。这是替盟主讲盟的本意。
跟大客户谈账期，别只说你现金紧；说这样拖下去，你们这条供应线会先断。
看准对方此刻腾不出手，再耗到他松口
从日中争到黄昏，晋人答应了。事后子大叔埋怨，怕诸侯来讨伐。子产说：晋国政出多门，自顾不暇，哪有工夫讨伐；小国不争，照样被人欺负，还算什么国家。他是看清了对方此刻顾不上，才敢争到天黑。
对方这周正赶别的交付，不想为你这一单拉扯，你多坚持一轮，比平时管用。
今天怎么用？
局面：对方按大户的标准给你开条件，你是小的一方。
先问：他自己认的那条规矩是什么？我能不能先把它摆出来，再说我的难处？
用反了：拿它当「死磕」。子产争得下来，是因为说的是晋人自己认的周制，又看准了对方此刻腾不出手；这两样都没有，坐到天黑只是耗着。
金句
诸侯修盟，存小国也。
贡献无极，亡可待也。
不竞亦陵，何国之为。
同一处境，还有人这么问
我说的话，他们好像不太当真。谈僵了，谁都不肯先动。我该先让一步换个长远？没法商量，我只能猜他会怎么走。谈条件 · 全部 7 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。