300万播放不算成功，留存100人才算他决定All in
Hey Clicky创始人说，让他决定全职做这款产品的不是300万次播放，而是7000次下载后仍有约100人连续五天在用——留存数据，而非播放量，才是他判断一个产品该不该继续做的依据。
原视频在 YouTube 上放不出来，用音频听：
核心论点 · 点时间戳可跳到原声
发布不再是一次性事件
过去发布靠上Hacker News、Product Hunt、找对口的Reddit板块，机会只有一次，所以要配一篇TechCrunch或纽约时报的报道撑场面。现在旧媒体基本消失，用户分散在X、LinkedIn、YouTube这些算法平台上，创业者不再是偶尔发一次帖子，而是持续不断地在这些平台上运营内容。他干脆不把这叫「发布」，而叫「演示」（demo）——每周问自己「这周我们要演示什么」，倒推着做产品。
— Farza卖的是过程，不是成片
他的发布哲学是展示正在做什么的过程，而不是只展示精修过的最终成果——创始人坐在漂亮办公室里、用单反拍摄、精心剪辑的视频每天都能刷到好几条，但他刻意反其道而行。理由很直接：发布的目的是获取用户，不是在互联网上显得聪明。要获取用户，就需要一个能持续提醒自己、持续触达用户的渠道，而不是追求一次完美的大场面。
— Farza300万播放之外，他只看留存
Clicky的第一条演示视频是他饭前五分钟在办公室随手录的，发完就去吃饭，回来已经开始涨数据，最终接近300万播放。但他说自己完全不关心播放量这个数字，真正让他决定继续做这个产品的是：7000人下载后，大约100人连续五天每天都在用。他联系了这100个人逐一聊天，发现他们在用这款工具做一些他完全没想到的事情——是这些真实用户，而不是病毒式传播本身，推动他把这件副业做成了现在的公司。
— Farza自认最烂的视频反而爆了
他的视频看起来很随性，实际上每句台词都是提前三天写好、反复在脑子里默念过的剧本。有一条关于屏幕听写功能的视频拍完后，他对拍摄搭档说这是他们拍过最烂的一条，不值得剪出来，对方坚持要发。结果这条视频在Twitter拿到300万播放，彻底出乎他的意料。他说创始人常常觉得自己做的东西不够好而不愿发布，这是一种普遍的误判。
— Farza23个赞也算一次发布
他翻出2021年ZipSchool时期的老视频，粗糙、没有剪辑技巧，发布后只拿到23个赞、一条评论。但在他看来这就是一次「发布」——公司做了新东西、告诉了世界，哪怕只有23次浏览，只要有被看到的可能就该说出来。正是这种不计较单条数据、持续产出的训练，让他后来越来越清楚该怎么谈论自己的产品。
— Farza播放量和转化率完全脱钩
他拿自家数据举例：经营了十年的Twitter是转化率最差的渠道，一条300万播放的视频只带来7000次下载；而一条只有大约19000到20000播放的YouTube视频，下载转化率高达约20%；Instagram则贡献了公司大约70%的流量。结论是播放量好看不等于渠道有效，必须去看从观看到下载、注册的完整转化漏斗，才能判断一个渠道到底值不值得投入。
— Farza第一个招的不是工程师，是摄影师
在公司成立之前，他就确定前两个要招的人分别是摄影师和工程师。理由是现在写代码、发布产品比以往任何时候都容易，别人两分钟就能复制他的产品功能，但很难复制的是他围绕公司积累起来的受众和社群能量。只要有一群真正关心你在做什么的受众，一条新功能视频发出去就能带来大量用户涌入，这是每个创始人都想要的护城河。
— Farza连续30天挑战：每天10分钟
他给所有看这期节目的创业者留了一个挑战：每天花10分钟，拿出手机自拍录一段今天做了什么，发到Instagram或TikTok，连续坚持30天。他的判断是，30天里大概率会有一条视频播放量破千，然后可以回头分析这条视频做对了什么，再用这个经验做下一条，逐步变好——这是他认为现在开始做这件事门槛最低的方式。
— Farza原话 · 已逐字校验
My philosophy for most launches now is to show the process of what I'm doing instead of just showing the final result.
我现在对大多数发布的理念是，展示我正在做的过程，而不是只展示最终成果。
Farza5:04
I don't care about traffic at all. The views look great and people are welcoming, but what are the real numbers?
我完全不关心流量。播放量看起来很棒，大家反应也热情，但真正的数字是什么？
Farza7:04
Most people only see the first 3 seconds when they scroll through a feed.
大多数人刷信息流时只会看到前3秒。
Farza9:05
The worst thing is to be in front of the camera and think, "Oh, what am I supposed to say?"
最糟糕的情况就是站在镜头前却在想：「呃，我该说什么？」
Farza11:05
Twitter is our worst channel, although I've been creating content there for about 10 years
Twitter是我们转化最差的渠道，尽管我在那上面做内容已经做了大约十年。
Farza31:06
My first two hires—I knew this from the beginning, even before the company was founded—were going to be: first, a cinematographer , and second, an engineer.
我前两个招聘岗位——从一开始、甚至在公司成立之前我就知道——一定是：第一，摄影师；第二，工程师。
Farza39:07
The most important thing about any video you make, whether it's a bad Loom or some crappy video or an iPhone recording, is the sound quality. If your sound is bad, I'm just going to walk away.
你做的任何视频，不管是一条糟糕的Loom录屏、一条粗糙的视频还是iPhone录的，最重要的事都是收音质量。如果你的声音不好，我直接就走了。
Farza41:07
数字与实体
| Clicky首条演示视频播放量（Twitter） | 约300万次 | 7:04 |
| Clicky首条演示视频下载量 | 约7000次下载 | 7:04 |
| 下载后连续5天留存用户数 | 约100人 | 7:04 |
| ZipSchool首条发布视频点赞数 | 23个赞 | 18:05 |
| 语音控制电脑演示视频播放量（Twitter） | 约380万次 | 37:07 |
| Instagram占公司总流量比例 | 约70% | 32:06 |
| Screen Studio录屏软件价格 | 约30美元 | 41:07 |
术语
- hook钩子
- 视频开头几秒用来留住观众、不让人划走的切入点
- demo-driven development演示驱动开发
- 先想清楚最终要展示的演示效果，再倒推开发功能
收听指南
想靠短视频给产品导流、而不是砸钱拍宣传片的早期创业者，尤其是对发布渠道选择和转化漏斗没概念的人
中段讲拍摄设备（Screen Studio、Sony FX3等）对非视频团队参考价值有限，可跳过。