政府想用遗产税拆散家族企业，他干脆移居百慕大保住控制权
凯西·欧文六十年只信一条规则——重要的东西必须自己掌控。当新税制第一次威胁到这份100%所有权时，他选择带着全部财产离开新不伦瑞克。
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没经父亲同意，他就在店门口埋了汽油罐
看到汽车逐渐出现在乡间土路上，19岁的凯西判断伊顿邮购目录能卖衣服工具却送不了汽油，于是瞒着父亲把自家杂货店注册成Imperial Oil的代理商。1920年夏天清晨六点，趁全村还在睡觉，他挖坑埋下一个250加仑的汽油罐。父亲问他在干什么，他举着铁锹回答：我们绝对不会就这么关门大吉。这是他一生「发现别人没占的位置就自己占上」的第一次示范。
供应商一断供，他干脆自己找油、自己调配
生意红火后，Imperial Oil因为当地商户抱怨直接断了凯西的汽油供应，想逼他只卖车。凯西没有求情，而是从俄克拉荷马州塔尔萨找到新供应商，用铁路罐车把汽油运来，并订购了一个比最初大40倍的一万加仑储油罐。巧的是Imperial自建加油站也订了同款储油罐，两个油罐竟同一天运到同一座小镇。他还把自己调配的防冻汽油命名为Primrose，直接拼接对手Premier和White Rose的名字下战书，不久就拿下小镇95%的汽油生意。
铁路公司卡他脖子，他直接买了一艘船
1932年，政府所有的铁路公司以「Imperial Oil有自己的炼油厂而你没有」为由，给凯西的运费定了更高的价。他和铁路谈了两年无果，下了最后通牒却被拒绝——铁路认定他除了铁路和买一艘油轮别无选择，而大萧条时期没人蠢到为运点汽油去买油轮。凯西偏偏买了，还在铁路总部一英里外建了自己的码头，请全镇人来看油轮靠岸。结果油轮一头冲进泥滩搁浅，他干脆拿起铁锹和船员一起挖，挖到凌晨两点半才把船弄出泥里。
买7000英亩林地前，他自己穿雪鞋去数树
凯西的办公桌连着一张私人无线电网络，能直接呼叫旗下工厂、船只和加油站。买下一片近70万英亩的森林前，他没有只听专家报告就签字，而是自己穿上雪鞋，和林业专家一起走进林子数树，晚上回营地对数字，对不上就第二天再数一遍，直到两边吻合才肯开支票。他还习惯深夜不打招呼直接走进自己的工厂，说这是了解情况最好的办法——如果你了解一门生意的头尾和中间每一环，你就应该能做出正确的决定。
— Casey Irving赢下96%的生意，他只问丢掉的那4%
Harrison McCain花了18个月才拿下一个大客户，兴冲冲打电话给凯西报喜，以为会得到表扬。凯西只问他有没有拿下润滑脂那部分生意。McCain没拿下——那只占整单生意的4%。凯西在意的不是赢下的96%，而是漏掉的4%。McCain后来把从凯西身上学到的东西浓缩成一句话：永远不要满足。他还说，凯西走进谈判桌的名声本身就能让对手未战先降。
— Harrison McCainBP的继承权条款，换来了苏伊士危机的意外成全
英国石油原本同意和凯西在圣约翰合建炼油厂，条件谈妥后却临时加码：要求凯西退休或去世后BP有权买下整个Irving Oil。凯西有三个儿子要继承家业，一口回绝。几个月后，标准石油因苏伊士运河危机被堵、中东原油走不通，转而绕非洲航行，催生出需要深水港的超级油轮——而圣约翰港口常年不结冰、水深又够。这场看似不相关的地缘危机，最终让凯西等了23年的炼油厂谈成了，他说这是我能谈成的最好的交易。
— Casey Irving参议院一句追问，逼他承认自己比省政府还大
联邦参议员指控Irving家族垄断了新不伦瑞克省所有英文日报，把凯西传唤到渥太华作证。参议员问：伤害新不伦瑞克的事，是不是也会在某种程度上伤害凯西·欧文的生意？凯西答：是。参议员反问：那伤害凯西·欧文生意的事，是不是也会伤害新不伦瑞克？凯西还是答：是。这两个「是」把他逼进了自己打造四十年的陷阱——他花了一辈子摆脱对别人的依赖，如今整个省却已经离不开他。
— Casey Irving新遗产税一出台，他直接搬去了百慕大
1972年起加拿大将对资产增值征收资本利得税，新不伦瑞克省还打算额外加征遗产税，而凯西的财富几乎全锁在炼油厂、造纸厂、船队这些私人公司股权里，根本没有公开市场能让儿子们卖股票凑税款。为了不让一张天价税单逼着儿子们拆掉他一生建起的企业，1971年12月23日他和妻子悄悄飞往百慕大，此后严格计算每年留在加拿大的天数。他对外的声明只有一句：我不再是新不伦瑞克的居民，我的儿子们在经营各项业务。
— Casey Irving原话 · 已逐字校验
I'm darn sure we're not going out of business.
我绝对不会让我们就这么关门大吉。
Casey Irving12:30
Looking back on those years, he said something that would have sounded insane to almost anyone else who had lived through them. I've never been happier.
回顾那些年，他说了一句放在当时几乎任何经历过那个年代的人听来都会觉得疯狂的话——我从来没有这么快乐过。
Casey had invited the public to watch him break the railway's hold and said, Instead, they watched him bury his new ship in the mud.
凯西本想让公众看他摆脱铁路的控制，结果人们看到的却是他把自己的新船埋进了泥里。
because I can't stand to see other people make mistakes.
因为我受不了看别人犯错误。
Casey Irving40:47
Mr. Lang, I wonder if you would check that valve.
朗先生，我在想你能不能再检查一下那个阀门。
Casey Irving47:02
Casey simply asked whether he had gotten the lubricating grease business as well. McCain hadn't. The grease amounted to only about 4% of the total business. He had won the other 96 and Casey wanted to know about the 4% that he had missed.
凯西只是问他有没有拿下润滑脂那部分生意。McCain没拿下。润滑脂只占整单生意的4%。他已经赢下了另外96%，而凯西想知道的，是他漏掉的那4%。
Was it fair to say that anything that hurt New Brunswick would in one way or another hurt Casey Irving's interests? Yes, Casey answered.
这样说公平吗——任何伤害新不伦瑞克的事，都会以某种方式伤害凯西·欧文的利益？凯西回答：是的。
Harper Prowse / Casey Irving1:41:52
I'm no longer residing in New Brunswick. My sons are carrying on the various businesses. As far as anything else goes, I do not choose to discuss the matter further.
我不再是新不伦瑞克的居民了。我的儿子们在经营各项业务。至于其他事情，我选择不再进一步讨论。
Casey Irving1:48:12
数字与实体
| 土豆投机出货价 | 每桶18美元（远高于收购价） | 11:25 |
| 汽油储罐扩容 | 从250加仑扩大到10000加仑（40倍） | 16:40 |
| McCain单笔大客户丢单比例 | 拿下96%，漏掉润滑脂业务占4% | 1:00:36 |
| 1948年《Canadian Business》估算身家 | 约1亿美元 | 53:22 |
| Brunswick矿冶炼厂造价超支 | 从2500万美元涨到超过7000万美元 | 1:32:42 |
| Forbes后来估算身家 | 约80亿美元 | 1:55:24 |
术语
- vertical integration纵向整合
- 把供应链上下游都收归自己控制，不依赖外部供应商或买家
- Combines Investigation Act反垄断调查法
- 加拿大当时用于审查和起诉垄断行为的联邦法律
- succession duties遗产税（继承税）
- 对去世后资产转移给继承人所征收的省级税种
- equal opportunity机会均等计划
- 罗比肖省长推行的、旨在拉平各地公共服务和税制的改革方案
收听指南
家族企业继承人、招商引资相关的地方官员，以及对纵向整合、所有权集中如何塑造地方经济感兴趣的人。
2:40-7:52童年打架与小提琴课的段落可以跳过，不影响后面的商业脉络。