世界太吵,来原声听播客

张小珺·商业访谈录

外企CEO密集访华:逆全球化是政治问题,不是经济问题

逆全球化来势汹汹却挡不住CEO们排队来华,因为脱钩违反经济规律;但真正推动脱钩的不是经济逻辑,而是老大防老二的政治逻辑。

中美关系外资逆全球化政商关系马斯克
嘉宾有实操海外并购与政商接待经验,把「握手/合影/几点几分」的访问脚本讲透了,比新闻通稿多一层机制。

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2:04

马斯克这次唯一的特别之处是见了外交部长

王威把马斯克44小时行程逐条拆开:见工信部、商务部、贸促会、上海市委书记,都是商界代表访华的惯常动作,比尔·盖茨、波音CEO来华也见这些部门。唯一让他觉得不一样的是外交部长秦刚也会见了马斯克。但他明确说这并不特别奇怪,过往也有外交部会见企业家的案例,他自己猜想这点不会与政治有过分的关联。判断句是:行程整体是典型的企业家行程,因为他的工厂在上海,拜访上海领导很自然。

— 王威
4:53

44小时身价暴涨340亿,是情绪不是基本面

马斯克在华44小时身价暴涨340亿、重回世界首富,王威的解读分两层:积极面是全球各大经济体和各大企业对中美能在经贸商业乃至政治上达成和解的重大期待,也希望特斯拉在其中扮演角色并获益。但他自己持更谨慎冷静的观点,建议不要过分解读——资本市场的特点就是喜欢热点、追逐热点,获利空间来自市场波动,本身就很大情绪化,喜欢追逐扑朔迷离有想象力的东西,因为这种炒作才能有获利空间。他强调中美经济关系改善需要一个过程。

— 王威
9:09

特朗普是商人不是政客,所以没把矛盾泛化

王威说他个人一直比较喜欢特朗普,并预判很多听众未必认可。他的理由是:特朗普对美国人民承诺的事基本都干了,政策基本落地,是一个「严性一致」的人,说要 Make America Great Again 就真按这个方向做。关键差别在于特朗普本质是商人不是政客,没有围绕地缘政治和美国军事做政治层面考量,所有政策都围绕振兴美国经济,没有把问题泛化——没有更多在台海制造事端,也没有在亚太制造更多紧张局势。他对中国下的最狠的手是加征关税,但背后目的是制造业回流美国。

— 王威
18:09

访问脚本精确到分钟,但大佬见面一定会变

王威自己安排过很多类似的事,他给出机制:商业访问有严格的行程和日程安排,要不要握手、要不要合影、在哪合影、几点几分干什么,都要缜密安排,通常精确到分钟不到秒,主流一个见面半小时,往后十分钟十分钟地延。作为执行者他希望现场一字不差按脚本走,但老大见面通常一定有变化:本来决定不握手后来握手了,本来谈三个话题聊起兴谈五个,第一个话题谈得不好后面两个就不谈了。这时就需要经办人有很强的随机应变能力。谈什么话题双方事先一定都知道,话术基本也是想好的。

— 王威
21:51

那张「不经意流出」的合影是特意安排的

马斯克和宁德时代创始人一起走路的照片不经意流出朋友圈,王威判断这种媒体照片通常不会有所谓随意流出,只有两种可能:特意安排假装随意,或者恶意的。这个案例显然不是恶意——恶意的通常是被八卦狗仔偷拍、为产生负面效果,而两位大佬会面外界揣测都是积极正面的。所以他认为是有意安排,通过「不经意流出」的方式,因为不想搞得太声势浩大太隆重,但又要向市场释放积极信号。他补充公关部门通常有这种安排:什么事适合官方主流媒体、什么事走自媒体、什么事只能靠不经意的方式。

— 王威
27:35

来华的CEO分三拨,代表三股不同势力

王威把上半年访华的外企高管分成三拨:美国一拨、欧洲一拨、俄罗斯一拨。中美关系不用多说;欧洲原本是跟着美国老大哥干的盟友,但特朗普上台后欧盟和美国利益并不统一,欧盟一直试图寻求独立自主的外交和商业政策地位,叠加中美对抗后中欧关系变得更加重要和微妙,中德中法关系一直非常不错,所以马克龙和德国总理分别带队访问;俄罗斯是中国的战略合作伙伴,轻工业相对不发达,国力上很大程度上已经落后于中国,需要中国的经济给予更多外向型输出的支持。

— 王威
30:17

中国组团出访和外国CEO来访,意义完全不同

王威指出一个不对称:中国政府组团拜访国外政府或企业,对中国企业而言代表完全不一样的意义——是官方活动,一方面是荣誉,另一方面很多小企业通过日常拜访见不到这个企业,而且更多是对内,可以写进公司大事记。国外的随政府使团出访更像官方和民间结合,可能花钱报名,也可能政府不组织自己来也行。反过来,欧美中等体量企业来华不一定能见到部长级官员,因为中国政府更多是领导去见特斯拉这种大企业。中国对出访更像政治活动,西方政府和商界更多基于同一个商业诉求。

— 王威
43:28

逆全球化不是经济问题,是政治问题

王威的核心判断:逆全球化局势是全球任何一个国家、任何一个企业都不想看到的,但它实实在在正在发生、来势汹汹,原因是里面叠加了政治因素。美国更多从自身利益和限制中国发展的角度考虑这个问题——这不是经济问题,是政治问题。只从经济维度讲,中美融合、各自承担不同分工是最有效率、共赢的方法;但现在中国经济体量越来越大、有超越美国的趋势,科技自主能力越来越强,老大和老二之间通常不会轻轻松松轮转,所以美国做的一系列工作都是要限制中国发展、防止中国超越美国。

— 王威

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资本市场它本身的这种特点和习惯就是喜欢热点 并且喜欢追逐热点

资本市场本身的特点和习惯就是喜欢热点,并且喜欢追逐热点。

王威7:06

因为在我看来可能只有两种 一种是特意安排的 假装随意 还有一种就是恶意的

在我看来可能只有两种:一种是特意安排的、假装随意,还有一种就是恶意的。

王威22:11

对于会面握手代表什么 我觉得会面握手可能也不代表什么 只能说这是一种惯常操作 但是会面不握手可能会代表一些东西

会面握手可能不代表什么,只是一种惯常操作;但会面不握手可能会代表一些东西。

王威23:13

如果一个环境里面没有狼进来 那再强 再优秀的企业 可能也逐步会被炖化掉 温水煮青蛙

如果一个环境里没有狼进来,再强、再优秀的企业也可能逐步被钝化掉,温水煮青蛙。

王威49:33

数字与实体

马斯克此次在华停留时长约44小时2:04
马斯克此次在华身价涨幅340亿4:53
马斯克上一次访华时间2020年1月7:06
特斯拉中国超级工厂动工时间2019年1月7:06
中国发展高层论坛外企高管来华人数超过100名25:16
巴西总统访华代表团带来的企业高管人数250名25:16
俄罗斯总理访华商务代表团人数超过50025:16
中国当前经济增速5%39:28
美国经济体年增量增速2%39:28
主流一次会面时长半小时20:14

术语

CDR中国存托凭证
境外上市公司在中国境内发行、代表其境外股票的凭证。
红筹架构红筹架构
中国境内业务主体在境外注册、境外上市的股权结构。
FDI外商直接投资
外国投资者对本国企业的直接投资,常用来衡量外资流入。
国际版国际版
上交所曾筹划的允许境外公司挂牌的板块,最终未成形。

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关注中美关系、外资动向与政商互动的创业者、投资人和企业政府事务负责人,尤其适合需要判断外企在华策略的人。

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