提案要講兩個故事：一個是項目，一個是對方升職
好萊塢編劇 Rhett Reese 揭示提案的本質：表面講項目故事，暗線講對方成功的故事。把對方當主角，降低風險、放大回報，提案成功率大增。
原視頻在 YouTube 上放不出來，用音頻聽：
核心論點 · 點時間戳可跳到原聲
笑點後面多一個詞，笑就沒了
喜劇和所有溝通一樣，最好用短句。寫喜劇時，我們會找到節奏，把最有趣的詞放在句末。如果笑點後面還有詞，大腦聽到笑點想笑，但還要處理後面的詞，這會削弱喜劇效果。所以我們會把臺詞精簡到最少，並以最有趣的詞結尾。這個策略很有效。
— Rhett Reese提案的主角不是項目，是對面的高管
我們都在銷售，提案時其實在講兩個故事。第一個是項目本身的故事，像篝火晚會一樣，考慮聽眾需求，保持簡短有趣，有高潮。第二個故事更微妙：把對面的高管當作主角，講述他們購買這個項目後成功的敘事。高管的問題是預算有限，需要買對項目、做出成績。我們向他們傳遞「我們很專業，你是安全的，買下這個項目會讓你成功」的願景。
— Rhett Reese對方要的不是最優方案，是安全的選擇
提案時要降低對方感知的風險，放大回報。一旦提案開始，對方就是你的觀眾，就像坐在黑暗影院裡或篝火旁，你要引導他們看到畫面，讓他們可視化。這適用於任何場景：對 VC、對老闆要求加薪，甚至水管工對客戶。核心是讓對方相信你是安全的選擇，你的經驗和信譽能讓他們放心冒險。
— Rhett Reese分歧不靠說服解決，靠誰更在乎
我和寫作搭檔 Paul 從不吵架，規則是「誰最在乎誰贏」。當意見分歧時，我們會各自陳述觀點，如果無法說服對方，就看誰更熱情。這能化解衝突，因為一方意識到對方真的很在意，就會退讓。下次可能輪到自己。這個規則很有效，讓合作保持順暢。
— Rhett Reese批評要寫進文檔，不要當面說
我們不面對面批評，而是分開寫場景，通過郵件發送，在各自電腦上修改對方作品。修改處加粗，直到雙方滿意才取消加粗。這減少了情緒和領地意識。收到修改稿時，你看到的是文檔變化，而不是當面批評。如果對方改了你的內容，你可以再改，但通常不會改回原樣，除非有充分理由。
— Rhett Reese下一個 Chris Nolan 不會出自好萊塢
我對 AI 的感受是矛盾的：85% 恐懼，15% 興奮。恐懼在於，AI 能製作好萊塢質量的內容，製片方會發現更便宜的製作方式，導致大量崗位消失。興奮在於，未來三年內，有人能獨自用 AI 工具創作出好萊塢級別的電影，繞過好萊塢的門檻。這會讓被排斥的年輕創作者湧現，其中會有新的 Chris Nolan 和 Charlie Chaplin。
— Rhett Reese換戲路每次只能邁半步
好萊塢容易給人定型。我們刻意每次只邁出半步，比如從恐怖喜劇到動作喜劇，再到純動作片，再到浪漫喜劇。這樣逐步拓寬簡歷，證明我們能駕馭多種類型。同時，擁有一個可銷售的品牌也有好處，但要有意識地拓展邊界，避免被侷限。
— Rhett Reese誠實是溝通的基石，被識破就全毀了
成功溝通的第一要素是誠實，這是基石。如果聽眾發現你在撒謊，你的可信度就毀了。第二是考慮受眾，每次溝通都針對特定的人，需要量身定製。第三是簡潔清晰，避免繞圈子、重複和離題。在信息爆炸的時代，簡潔是對聽眾時間的尊重。
— Rhett Reese原話 · 已逐字校驗
we try not to write past our punchline or to write past the funniest word because when you're hearing a joke, you are hearing a setup, a setup, and then the word that contains the surprise or the twist or the humorous thing that makes you laugh.
我們儘量不寫過笑點，不寫過最有趣的詞。因為聽笑話時，你聽到的是鋪墊、鋪墊，然後是包含驚喜或轉折的詞，那個讓你笑的詞。
Rhett Reese2:03
we're selling with two stories, really. The first story is the actual story we're telling, right? And we treat it very much like a campfire story.
我們其實在賣兩個故事。第一個是我們正在講的實際故事，我們把它當作篝火故事來對待。
Rhett Reese4:04
the second story we're telling, which is a subtle one, is one in which the executive to whom we're pitching is the protagonist, and we are basically pitching them a story of their success should they buy this project.
我們講的第二個故事很微妙，在這個故事裡，被提案的高管是主角，我們基本上是在向他們推銷一個故事：如果他們買下這個項目，他們就會成功。
Rhett Reese5:05
whoever cares the most wins. That's the rule.
誰最在乎誰贏，這就是規則。
Rhett Reese9:12
It sent chills down my spine. For people who have devoted their careers and lives to the film industry, this is truly frightening. I can already see jobs disappearing.
它讓我脊背發涼。對於那些將職業生涯和生命奉獻給電影行業的人來說，這真的很可怕。我已經能看到工作崗位在消失。
Rhett Reese13:16
Hollywood has long been a gatekeeper that keeps young, poor people away from creative levers. When a young person with no capital sets out to impress Hollywood, they can use tools like these, and young Chris Nolans will be among them, and amazing stuff will result.
好萊塢長期以來一直是把關人，讓年輕、貧窮的人遠離創作槓桿。當一個沒有資本的年輕人想要打動好萊塢時，他們可以使用這樣的工具，年輕的克里斯·諾蘭們就在其中，驚人的作品將會出現。
Rhett Reese13:16
I'm about 85% terrified and about 15% really excited.
我大約 85% 恐懼，15% 真正興奮。
Rhett Reese14:17
數字與實體
| Rhett Reese 與 Paul Wernick 合作電影的全球總票房 | 超過 30 億美元 | 0:00 |
術語
- pitch提案
- 向決策者推銷創意或項目，如電影提案、商業計劃。
- gatekeeper把關人
- 控制資源或機會分配的人或機構，如好萊塢製片廠。
- auteur作者導演
- 具有強烈個人風格和創作控制權的電影導演。
收聽指南
創業者、投資人、職場人士，尤其是需要向決策者推銷創意或產品的人。
開頭寒暄和結尾節目推廣可跳過，核心內容從 4:04 開始。