權力與組織
俾斯麥
聯盟幾何
鐵血開國又急剎車的首相
背後是什麼故事？
1871年德意志在凡爾賽宣告成立。俾斯麥沒有追擊巴黎，而是立刻轉向抹平法國以外的歐洲。他結三皇同盟，跟俄、奧、意、意大利分別談判，讓每一方都覺得離開柏林會更危險。法國被隔離了二十年。他一下臺，這張網就裂了——說明聯盟不是友情，是一個人的計算能不能續上。
可能性的藝術
政治不是實現理想，是在可用的條件裡取最多。把目標寫成「必須如此」的人，會把局勢賠掉。
他統一德意志時不要南德，先要普魯士能控的那一半。產品版：不要一次打下全部市場，先打下你能守住的那一塊。
三方離不開你
最穩的位置不是強，是讓A需要你來防B，B需要你來防A。兩邊都不能掉，你就在中間。
三皇同盟讓俄、奧、德互相牽制。公司版：成為兩個巨頭都不能少的中間件，而不是跟一邊綁死。
打完就收
勝三場戰爭之後他停手。再多打一場，聯盟就會翻臉。勝利的下一步不是擴張，是把勝利變成別人能接受的現狀。
拿破崙打到墨西哥還想再打；俾斯麥打完法國就開始談賠償和孤立。
不在主場硬碰
他對英國海權、俄國在巴爾幹都避讓。主場是對手的生存點，你去碰，他會用全力。
張居正改明不動皇權核心，先動賦稅和考成。同一條几何。
聯盟是消耗品
聯盟靠人維持。人一走，紙面還在，結構就散。不要把一個人的計算能力寫進制度裡。
俾斯麥下臺後威廉二世拆掉重保險，歐洲重新走向對抗。創始人離開後的夥伴關係，也是這種消耗品。
後來怎麼了？
俾斯麥把網結在自己頭腦裡，沒有結成換人也能玩的制度。他一走，威廉二世用了三年就把網撕破。一個人腦子裡的平衡術，留不成遺產。
最好的布局如果只有你能維護，就是實驗室產品。
勝利之後還想再打一場，通常是起盤的時候。
聯盟不是友情，是讓對方離開你比留下更痛。
今天怎麼用？
談一筆合作前先畫三個圈：他離不開你的原因、你離不開他的原因、第三方會怎麼移動。三個圈裡只有你單向需要對方，這筆合作就是你在送人情。
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延伸
金句
誰要管治歐洲，誰就得管好自己的胃口。
法律像香腸，最好別看它怎麼做出來。
這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。