愛德華·德西
美國心理學家，1971 年他做了一個反直覺的實驗：花錢讓人去做一件他本來愛做的事，錢一停，他比從沒拿過錢時做得還少——那股勁不是獎勵加上去的，是被它換走的
給了錢，他就不玩了
拿錢去換一件本來喜歡的事，喜歡就被換走了
「Effects of Externally Mediated Rewards on Intrinsic Motivation」，《人格與社會心理學雜誌》1971；德西、瑞安《Intrinsic Motivation and Self-Determination in Human Behavior》1985
沒人誇我、沒人給錢，我就提不起勁。這一篇要回答的是：那股勁是什麼時候被換走的。
背後是什麼故事？
1971 年德西發表了一個實驗。大學生分成兩組，先後來三次，每次拼一種叫索瑪的立體拼塊。第二次，一組每拼出一個給一塊錢，另一組照舊沒有錢。每一次他都藉故離開屋子八分鐘，桌上放著雜誌，做什麼都行；他要看的就是這八分鐘。第三次他告訴拿過錢的那組，今天沒有錢了。這一組在那八分鐘裡擺弄拼塊的時間，比第一次還少，從沒拿過錢的那組沒怎麼變。
理由從裡面挪到了外面
德西借用德查姆斯的說法解釋：人做一件喜歡的事，理由在自己身上；一旦按件拿錢，他就開始覺得自己是為錢做的，理由挪到了外面。錢一停，外面的理由沒了，裡面那個也沒回來。
愛畫畫的孩子參加了幾回按名次發獎的比賽，回家就不再自己畫了。
傷人的是事先講好的那個交換
1973 年斯坦福的萊珀等人在幼兒園做了一次：事先說好畫了有獎狀的那組，過一兩週自由活動時畫得少了；沒被預告、畫完才意外拿到獎狀的那組，沒有變少。獎本身不壞，壞的是「做了才給」那個約定。
「寫完作業給你玩半小時遊戲」，作業就成了遊戲的門票。
同樣是誇，有的在告訴你，有的在管你
口頭的肯定在他的實驗裡沒讓人少玩，反倒多玩。德西和瑞安後來說，獎勵有兩面：一面告訴你做得怎樣，一面在管著你做什麼。做的人感到哪一面更重，它就往哪邊推——添勁，還是洩勁。
「這段邏輯你理得很清楚」是在告訴；「照我說的做，做得不錯」是在管。
今天怎麼用？
局面：從小做什麼都有分數、獎狀、紅包，現在沒人給了，你發現自己什麼都不想做。
先問：這件事裡有沒有哪一部分，是我沒人看、沒人給錢也願意做的——上一次我這樣做，是什麼時候。
用反了：讀成「獎勵都有害」。壞的是事先講好、按件計的那種交換；工資照付，反饋照給，只是別讓它變成你做這件事的唯一理由。
金句
為了獎才做的事，獎一停就停了。
獎本身不壞，壞的是先談好的那筆交換。
誇你的那句話，是在告訴你，還是在管你？
同一處境，還有人這麼問
從小按分數活，現在沒人給我打分了。我一直很優秀，可我不知道要去哪。沒人給我題了，我不知道做什麼。我做的每件事都是為了給人看。一路優秀，突然沒了標準 · 全部 5 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。