學習與成長
愛德華·德西
內在動機
美國心理學家，1971 年他做了一個反直覺的實驗：花錢讓人去做一件他本來愛做的事，錢一停，他比從沒拿過錢時做得還少——那股勁不是獎勵加上去的，是被它換走的
背後是什麼故事？
這個結論從一開始就有人不信。行為主義講了幾十年，被獎勵的行為會變多，這是教科書裡最硬的一條。1994年，卡梅倫和皮爾斯在《教育研究評論》上發表了一篇綜述，說總的來看，獎勵並不削弱人自己的興趣。德西和克斯特納、瑞安把能找到的128個實驗重新彙總，1999年發表在《心理學公報》上：口頭的肯定讓人更願意做；可事先講好、做了才給的實物獎勵，穩定地讓人在沒人看著的時候做得更少。兩邊為此又來回爭了好幾年。
理由在裡面，還是在外面
他看的不是人做了多少，是人為什麼做。同一件事，因為好玩去做，和因為有錢拿去做，看上去一樣，裡面不一樣：前一種理由在自己身上，後一種在別人手裡。別人手裡的理由，別人一收回，就沒了。
一個本來愛寫東西的人，開始按字數接稿以後，不接稿的日子一個字也不寫了。
最傷人的是先談好的交換
1999年那次彙總裡，傷得最重的是事先講好、做了才給的實物獎勵；沒預告的獎、口頭的肯定，都沒有這個作用。所以要問的不是給不給獎，是這個獎有沒有變成「你做這件事，我給你那個」的一筆交易。
「考進前十給你買手機」，前十就成了手機的價錢。
人天生要三樣東西
他和瑞安把人願意自己動起來的條件歸成三樣：自主，覺得這是自己認的；勝任，覺得自己做得好，又還有點難；與人相連，身邊有在乎他的人。三樣缺了哪一樣，人就要靠別人推著走。
一個新人悶聲不響，先看他是不知道為什麼做、不知道怎麼做，還是沒人理他。
自主不等於獨立
他反覆糾正一個誤讀：自主不是一個人說了算，也不是沒人管。一個人可以依靠別人、聽從別人，同時覺得這是自己願意的；一個人也可以獨來獨往，卻只是在躲著誰。要緊的是做事的時候，他心裡認不認。
聽從醫生的方案按時吃藥，可以是被逼的，也可以是想明白了自己要這麼做。
外來的規矩也能變成自己的
不是所有事都好玩。他和瑞安把「為外面的理由做」也分了層：有人盯著才做，不做會內疚才做，認同它的用處才做，越往後越像是自己的。帶人和教孩子，要做的是把人往後面那幾層推。
同樣是每天背單詞，怕捱罵的那個一放假就停，想看懂原版小說的那個放假照背。
今天怎麼用？
今天挑一件你正在拿獎懲推著別人做的事——孩子的作業、下屬的週報、你自己的健身打卡。先把那個「做了就給」的約定停一停，換成三句話：為什麼要做這件事；我知道你可能不想做；哪些地方你可以自己定。一週後看一眼，他是不是在沒人盯著的時候也做了一點。要是你推的是自己，就把那張打卡表收起來，只記下哪一次是你沒人看也想做的。他給這些事用的是同一條判據：一個人肯不肯自己動，看的是理由在他自己身上還是在別人手裡。
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和誰對照著讀
延伸
金句
==花錢買一件人本來愛做的事，買走的是那份愛。==
別問怎麼激勵他，問能搭出什麼樣的地方。
這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。