管仲
先解決吃飯再談道德的第一名相
買鹿制楚
用價格打仗
《管子·輕重戊》
不出一兵而讓對手屈服，具體怎麼做？這一篇要回答的是：一場兩千多年前的經濟戰全過程。
背後是什麼故事？
齊桓公想制服楚國。管仲的辦法不是出兵：他讓齊國以高價大量收購楚國的活鹿，價格一路抬到遠超種地的收益。楚人紛紛放下農具去山裡捕鹿，楚國的錢堆積如山，田地卻荒了。齊國這幾年一直在囤積糧食。等到時機成熟，齊國關閉邊境、停止買鹿，楚國手裡全是錢和鹿，卻買不到糧食，楚人降齊者十分之四。整套操作沒有一場戰鬥，改變的是對方的生產結構。
改對方的激勵，不用改對方的意志
說服一個組織改變行為極難，改變它面對的價格極容易。管仲沒有讓楚人放棄農業，他只是讓捕鹿更賺錢——剩下的事情由每個楚人自己完成了。
想讓團隊重視文檔，開十次會不如把「有文檔」變成上線流程裡繞不過的一步。行為跟著約束走，不跟著倡導走。
對方賺得越多，處境越危險
楚國當時的賬面是極其漂亮的：出口暴漲、外匯堆積、民眾收入上升。危險恰恰藏在這份繁榮裡——它建立在一個由對手單方面決定的需求上。判斷一門生意的風險，要看它的需求方能不能一夜之間消失。
營收九成來自一個平臺的補貼或一個大客戶。增長曲線很好看，但那條曲線的開關不在自己手上。
囤的那一手才是勝負所在
抬價買鹿只是前半段，真正決定結果的是齊國這幾年悄悄囤糧。所有的經濟手段都需要一個自己這邊的準備動作配套，否則只是把錢送出去。看得見的是買，看不見的是囤。
對手用低價搶市場時，跟著降價是接招；同時把供應鏈鎖定、把關鍵人才簽下來，才是在準備那個轉折點。
今天怎麼用？
局面：正面競爭成本越來越高，你在考慮加碼。
先問：對方的關鍵資源裡，有沒有一樣是我可以改變它價格的？我這邊配套要囤什麼？
用反了：只做抬價那一半，不做囤積那一半；把自己九成的收入交給一個別人能關掉的開關。
金句
不能調通民利，不可以語製為大治。
利之所在，雖千仞之山，無所不上；深淵之下，無所不入焉。
同一件事，還有人這麼問
整體拼不過，我還有哪塊能贏？速戰速決，還是拖下去？硬碰肯定輸，我還有別的路嗎？我習慣的那套打法，這次不管用。對手更強 · 全部 5 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。