一場重要的談話，你在準備說什麼，怎麼辦？

這次我要讓他看見多少？哪些是這個階段不必給的？把開合當成性格問題而不是策略選擇；該收的時候用含糊代替乾脆的不說。

鬼谷子

教人先聽後說的縱橫家祖師

捭闔

多數人準備談話時準備的是內容——我要說什麼。鬼谷子的順序在前一層：這次我是要打開還是要收住。定錯了這一層，說得再漂亮也在幫倒忙。。例：融資時對方問最大的風險是什麼。如果這次定的是開，就把它講透並給出應對；如果定的是合，就答得簡短而不虛。最糟的是沒定就即興發揮。

捭的作用不只是表達，是引出。先亮出一部分自己的底，對方才會亮出他的。所以開要有次序：先開小的、可承受的，看對方是否跟進，再決定下一步開到哪。。例：談合作時先說出自己一個真實的顧慮，對方往往會跟著說出他的。上來就問「你們的顧慮是什麼」，多半只會得到客套話。

闔是主動收，不是被動不說。闔之者，或闔而取之，或闔而去之——收住可以是為了讓對方主動來取，也可以是為了結束。分不清的話，收就退化成了尷尬。。例：報價之後不解釋、不補充，是闔而取之；對方追問細節時含糊其辭、顧左右而言他，那是心虛，兩者外形相似，效果相反。

該說和該收

《鬼谷子·捭闔》

談話裡最重要的決定，是在開口之前做的。這一篇要回答的是：這一次到底該開還是該合。

鬼谷子該說和該收

《捭闔》開篇把這兩個字提到極高的位置：捭闔者，天地之道。捭是開、是說出去，闔是合、是收回來。他給的原則很清楚：口者，心之門戶也——嘴是心的門，門開則情外洩，門閉則意內藏。所以每一次交談之前要先定：這一次我要讓對方看見多少，我要收住多少。開與合本身沒有優劣，用錯場合才有。

多數人準備談話時準備的是內容——我要說什麼。鬼谷子的順序在前一層：這次我是要打開還是要收住。定錯了這一層，說得再漂亮也在幫倒忙。

融資時對方問最大的風險是什麼。如果這次定的是開，就把它講透並給出應對；如果定的是合，就答得簡短而不虛。最糟的是沒定就即興發揮。

捭的作用不只是表達，是引出。先亮出一部分自己的底，對方才會亮出他的。所以開要有次序：先開小的、可承受的，看對方是否跟進，再決定下一步開到哪。

談合作時先說出自己一個真實的顧慮，對方往往會跟著說出他的。上來就問「你們的顧慮是什麼」，多半只會得到客套話。

闔是主動收，不是被動不說。闔之者，或闔而取之，或闔而去之——收住可以是為了讓對方主動來取，也可以是為了結束。分不清的話，收就退化成了尷尬。

報價之後不解釋、不補充，是闔而取之；對方追問細節時含糊其辭、顧左右而言他，那是心虛，兩者外形相似，效果相反。

局面：一場重要的談話，你在準備說什麼。

先問：這次我要讓他看見多少？哪些是這個階段不必給的？

用反了：把開合當成性格問題而不是策略選擇；該收的時候用含糊代替乾脆的不說。

口者，心之門戶也；心者，神之主也。

捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。

同一件事，還有人這麼問

這一篇如果說中了你正在經歷的事，

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