順民心是順著慾望的方向設置路徑，不是取消約束。管仲同時是極嚴的立法者——他建立了嚴密的戶籍、軍制和市場管理。順的是方向，管的是路徑。。例：承認人都想早點下班，於是把會議壓縮、把審批減少，而不是取消對交付的要求。方向順著走，標準照樣立。

一條你認為很合理的規定，落地時處處受阻，怎麼辦？

這條規定要求人放棄的是什麼？他們本來最厭惡的是什麼？把繞過規定歸因於執行力差；用「順應人性」為取消標準找理由。

管仲

先解決吃飯再談道德的第一名相

政之所興，在順民心

設計一項措施時，人們習慣先想它帶來什麼好處。管仲的順序是先列出對方厭惡的東西，然後確保這項措施不去觸碰。避開厭惡比提供好處更能決定接受度——這一點在今天的行為研究裡依然成立。。例：推一個新系統，與其宣傳它多強大，不如先確認它沒有增加填表、沒有多一次登錄、沒有讓誰的工作變得可被隨時查看。

違反普遍偏好的規則不會被公開反對，會被安靜地繞過。繞過的方式會越來越精巧，監督成本隨之上升，永遠追不平。這不是執行力問題，是設計問題。。例：禁止在工作時間處理私事，實際結果是所有人學會了看起來在忙。規則沒被推翻，只是失效了。

順著人的慾望修渠

《管子·牧民》

一條推不下去的政策，問題往往不在執行。這一篇要回答的是：管仲檢驗政策的那把尺子。

管仲順著人的慾望修渠

政之所興，在順民心；政之所廢，在逆民心——管仲把政策成敗簡化成一個判據：順不順人心。他接著展開得非常具體：民惡憂勞，我佚樂之；民惡貧賤，我富貴之；民惡危墜，我存安之；民惡滅絕，我生育之。四條全部是先承認人不想要什麼，再據此設計。他不試圖改造慾望，他給慾望修渠。

設計一項措施時，人們習慣先想它帶來什麼好處。管仲的順序是先列出對方厭惡的東西，然後確保這項措施不去觸碰。避開厭惡比提供好處更能決定接受度——這一點在今天的行為研究裡依然成立。

推一個新系統，與其宣傳它多強大，不如先確認它沒有增加填表、沒有多一次登錄、沒有讓誰的工作變得可被隨時查看。

違反普遍偏好的規則不會被公開反對，會被安靜地繞過。繞過的方式會越來越精巧，監督成本隨之上升，永遠追不平。這不是執行力問題，是設計問題。

禁止在工作時間處理私事，實際結果是所有人學會了看起來在忙。規則沒被推翻，只是失效了。

順民心是順著慾望的方向設置路徑，不是取消約束。管仲同時是極嚴的立法者——他建立了嚴密的戶籍、軍制和市場管理。順的是方向，管的是路徑。

承認人都想早點下班，於是把會議壓縮、把審批減少，而不是取消對交付的要求。方向順著走，標準照樣立。

局面：一條你認為很合理的規定，落地時處處受阻。

先問：這條規定要求人放棄的是什麼？他們本來最厭惡的是什麼？

用反了：把繞過規定歸因於執行力差；用「順應人性」為取消標準找理由。

下令如流水之原，令順民心。

同一件事，還有人這麼問

這一篇如果說中了你正在經歷的事，

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