蘇秦
戰國縱橫家——上書秦惠王十次都沒成，穿破皮袍花光錢回家，妻嫂父母都不理他，他當晚翻書、給自己定了一年；後來他不再對最強的秦國講，轉去最怕被吞的燕國，一見面就談成了。
秦不買，去找燕
被拒之後，先看對面缺不缺這件事
《史記·蘇秦列傳》（說燕文侯一節）；《戰國策·秦策一》
秦王不要他的方案。這一篇要回答的是：被拒之後，該改方案，還是改對象。
背後是什麼故事？
蘇秦對秦惠王講的，是怎麼吞併諸侯、稱帝治天下。秦王答，翅膀沒長全的鳥，飛不高。那時秦國剛殺了商鞅，也不喜歡辯士。蘇秦轉身去了燕國，等了一年多，才見到燕文侯。他換了一套話：燕國這些年沒遭兵災，是因為南邊有趙國擋著；要保太平，就和趙國聯合。燕文侯聽完，給他備了車馬和錢帛，送他去趙國。
最強的，不一定最需要你
秦國強，正忙著往外吞，想的是怎麼吞得更快，沒工夫聽什麼聯合。燕國夾在大國中間，最怕的就是被吞，對一套保平安的辦法最有耳朵。
你把一個管理工具推給大公司，對方說內部早有了；推給十幾個人的小團隊，老闆當場問多少錢。
本事不變，從哪頭講起要變
他對秦講怎麼吞，對燕講怎麼不被吞。他沒有換本事，換的是方案的方向，和第一句話。
同一份報價，給急著交付的客戶先講時間，給預算緊的客戶先講價錢。
找對了人，值得多等一陣
燕文侯不是第一天就見他，他在燕國等了一年多才排上，見了一面就成了。找對人，常常也要等；找錯人，等一年也是白等。
對的客戶可能要等一個季度才排上你；這比跟不對的客戶談十次省事。
今天怎麼用？
局面：你一遍遍去說，對面的人就是不要。
先問：他不要，是我的東西不行，還是他本來就不缺、不怕這件事？誰手裡正有一個我能解的麻煩？
用反了：拿它當「被拒一次就換人」。他在秦國是上書十次；換對象的判據，是對面這個人有沒有這個需要，不是他今天說了不。
金句
勢頭最大的那一家，常常最不缺你。
本事先放著，先找正怕這件事的人。
找對了人，一年也等得；找錯了，一天也多。
同一處境，還有人這麼問
數據我都有，可拍板的人就是不看。我說了不算，得讓他自己想到。道理都講完了，還是沒用。他從一開始就不認同我。要說服人 · 全部 9 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。