托爾斯坦·凡勃倫
美國經濟學家，制度經濟學的開創者——1884 年博士畢業找不到教職，回明尼蘇達的農場讀了七年書；他起的「炫耀性消費」說的是：有些東西買來不是為了用，是為了被看見，越沒用越能說明你付得起；價錢本身，有時就是賣的那一部分。
貴本身就是賣點
有些東西，價錢就是它在說的話
《有閒階級論》（1899）第六章；「凡勃倫效應」一詞見萊本斯坦，《經濟學季刊》1950 年
降了價，問的人反而少了。這一篇要回答的是：什麼時候，價錢本身就是商品的一部分。
背後是什麼故事？
凡勃倫在第六章裡設想了兩把銀匙：一把手工敲出來，一把機器壓出來，外形是幾乎分不出的複製品。人們拿起手工那把，覺得它好看；等有人告訴他們，這把其實出自機器，同樣的一把匙，好看就退了一截。他們喜歡的，有一部分是「這東西不便宜」這件事本身。
貴的感覺，借了美的名字
他寫道，我們從昂貴又被認為美的東西裡得到的那份滿足，在很大程度上，是對「貴」的滿足，只是借了「美」的名字。買的人看到的是價錢，嘴上報出來的是品味。
有人做過試驗：同一瓶酒，告訴對方更貴，對方就評得更好喝。
這個名字是後人起的
1950 年，經濟學家萊本斯坦把其中一種情形叫作「凡勃倫效應」：有些東西價格越高，反而越有人想要。凡勃倫自己寫的是炫耀性的耗費，沒有畫過這條需求曲線。
有些奢侈品一漲價，排隊的人更多了。
先分清買的人買的是什麼
買的人買的是用處，價就是價，降了就是便宜了。只有買的人要拿這東西去說明自己的時候，價錢才跟著東西一起被買走。你的客戶是哪一種，得先問出來。
水管工的報價會被反覆還價；一隻包的價籤，是買主揹走的一半東西。
今天怎麼用？
局面：東西做得不差，你一直壓著價，反倒問的人越來越少。
先問：買我這個的人，買的是它的用處，還是它讓他顯得怎樣？前一種，降價就是降價；後一種，價錢本身就是商品的一部分。
用反了：拿它給什麼都漲價。這條只對買來給人看的東西成立；對買來用的東西，價高就只是價高。
金句
降價省下的是錢，丟掉的可能是信號。
先分清：買的人要的是用處，還是體面。
同一處境，還有人這麼問
我一降價，反倒沒人來問了。東西是好東西，可就是賣不動。我定多少錢，人才願意掏？我不知道該收多少錢。定不好價 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。