蕭何
漢初三傑裡沒上過戰場的那一位——劉邦入咸陽，將領們搶金帛，他一個人去收了秦的圖書；論功時將領們不服，劉邦說他是「功人」，把他排在所有人前面
先收圖籍
人人搶金帛的時候，先把賬本拿走
《史記·蕭相國世家》
機會來了，所有人都在搶眼前最值錢的東西。這一篇要回答的是：蕭何為什麼去拿了一堆沒人要的文書，後來它們換來了什麼。
背後是什麼故事？
劉邦的軍隊攻進秦都咸陽，將領們像趕集一樣，爭著衝向放金銀布帛的庫房，各分一份。蕭何沒去。他一個人走進丞相府和御史府，把秦朝留下的法令、戶籍、地圖和各種文書一份份收好，封存起來。後來楚漢相爭，劉邦對天下的關隘險要、各地人口多少、哪裡強哪裡弱、百姓苦在哪裡，都心裡有數，靠的就是那天蕭何手裡的那批文書。
人人都搶的東西，搶到也只是一份
金帛庫房裡擠滿了人，搶到手的是一份，邊上的人也各有一份，拿到的人和沒拿到的人最後差不了多少。圖書沒人要，只有一份，誰先收走，誰就握著別人沒有的東西。擁擠的地方，拿到的從來不稀缺。
一個新風口來了，滿屏都是人在搶流量、搶名額、搶第一批用戶。先去把行業數據、客戶名單、監管規則整理清楚的人，下一步往哪走，他心裡有數。
拿的是接下來要用的，不是眼前最值錢的
劉邦那時只是一支義軍的首領，接下來要面對項羽，要治一塊地方，要決定先打哪裡。這些事用得上的是戶口、地形、政令，不是金銀。蕭何問的不是「這裡什麼最值錢」，是「我們往後要做什麼，要用到什麼」。
接手一個新團隊，先要的是歷史賬目、客戶投訴記錄和交接文檔，而不是工位和頭銜。這幾樣東西，決定你前三個月能不能做對事。
收起來還不夠，得有人讀、有人用
史書裡寫的是劉邦「具知」天下的情況——是他讀了、用了，這批文書才算數。蕭何的本事不止在眼光，還在他把東西收齊、理順，遞到該用的人手上。放在庫裡沒人翻的賬本，和沒收是一樣的。
你整理了一份市場調研，卻沒人在會上用到它。再好的資料，不被決策的人讀到，就只是一個文件夾。
今天怎麼用？
局面：身邊的人都在衝，搶最顯眼、最值錢的那一樣，你怕自己慢了就什麼都沒有。
先問：我接下來半年要做的事，用得上的是什麼？這裡有哪一樣是大家都看不上、卻是我往後少不了的？
用反了：把別人搶的東西一律當成俗物；要是你的目標就是賺一筆快錢，金帛本身沒錯。還有一種用反，是只收不用，圖書沒人讀，就還是一堆紙。
金句
諸將皆爭走金帛財物之府分之。
何獨先入收秦丞相御史律令圖書藏之。
沛公具知天下阨塞、戶口多少、強弱之處、民所疾苦者，以何具得秦圖書也。
同一處境，還有人這麼問
這趟不上，是不是就沒了？這是真機會，還是擊鼓傳花？所有人都在衝，我怕自己踏空。他發財了，我心裡不是滋味。怕錯過 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。