蕭何
漢初三傑裡沒上過戰場的那一位——劉邦入咸陽，將領們搶金帛，他一個人去收了秦的圖書；論功時將領們不服，劉邦說他是「功人」，把他排在所有人前面
功人功狗
論功要先問：沒有他，這仗打得成嗎
《史記·蕭相國世家》《史記·高祖本紀》
你幹的是後方的活，前線嫌你沒出過力。這一篇要回答的是：劉邦怎麼把一個沒打過仗的人排在所有將軍前面。
背後是什麼故事？
劉邦滅了項羽，開始給功臣排位次，大臣們吵了一年多也定不下來。劉邦認為蕭何功勞最大，封的地也最多。將領們不服：我們披甲拿刀，多的打了上百仗，少的也幾十仗，蕭何沒流過一滴汗，只會舞文弄墨，憑什麼排在我們上面？劉邦問他們打過獵沒有，然後說：追著野獸咬死的是狗，可指出野獸在哪裡的，是人。你們能立的是狗的功勞，蕭何是人的功勞。
算功，先問沒有他這仗還打不打得成
將領們拿的是戰功數字：打了幾仗、攻了幾城。劉邦問的是另一個問題：這些仗是誰讓它們打得起來的。數字好比數獵物，問前提好比問獵人是誰。他把後一種排在了前一種前面。
產品上線了，寫代碼的被點名表揚。但把需求談下來、把預算批下來、把人排好班的那個人，沒出現在任何一頁感謝名單上。
後方的功勞，天然被前線擠掉
後方出了事馬上被看見，沒出事就沒有人看見，因為不出事才是做對了。劉邦自己總結過：鎮守後方、安撫百姓、供給軍糧不斷，這幾件他比不上蕭何。能把這件事講得出來的，只有最後拍板的人。
客服、財務、運維、行政，日常最安靜的那幾個崗位，月度總結裡很少出現——它們的功勞要等哪天出了事才算得清。
押上的也是功
劉邦在這一段裡還補了一句：別的將領只是自己跟著他，多的也不過兩三個人；蕭何卻把整個宗族幾十口人都帶來跟著他。蕭何押上的是全部身家，冒的是同一場輸贏的險。風險也是貢獻。
創業早期把全部積蓄和家人的信任都壓進來的人，和只投入一份工時的人，貢獻不能按工時來算。
今天怎麼用？
局面：你做的是後方、是支撐、是讓別人能衝的那一塊，前線的人看不見，也不肯算你的份。
先問：如果沒有我這一塊，哪幾件事會停下來？把這幾件寫成具體的、對方能驗證的事實，交給最後定獎的人。要是你是定獎的人，先問：這些成績是誰讓它們成立的？
用反了：把「後方」當成躺著也能拿功勞的理由；還有劉邦那一句——說將領們是「功狗」，群臣當場「皆莫敢言」，那是他有權說了算，不是說服了人。你沒有他的位置，不要照搬他的話。
金句
今諸君徒能得走獸耳，功狗也。
追殺獸兔者狗也，而發蹤指示獸處者人也。
今蕭何舉宗數十人皆隨我，功不可忘也。
同一處境，還有人這麼問
事是我做的，功是別人的。這個功，我要不要去爭？活是我幹的，功勞記在別人頭上。一樣的活，我沒名氣就吃虧。功勞被搶 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
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