管仲
买鹿制楚
用价格打仗
《管子·轻重戊》
不出一兵而让对手屈服，具体怎么做？这一篇要回答的是：一场两千多年前的经济战全过程。
背后是什么故事？
齐桓公想制服楚国。管仲的办法不是出兵：他让齐国以高价大量收购楚国的活鹿，价格一路抬到远超种地的收益。楚人纷纷放下农具去山里捕鹿，楚国的钱堆积如山，田地却荒了。齐国这几年一直在囤积粮食。等到时机成熟，齐国关闭边境、停止买鹿，楚国手里全是钱和鹿，却买不到粮食，楚人降齐者十分之四。整套操作没有一场战斗，改变的是对方的生产结构。
改对方的激励，不用改对方的意志
说服一个组织改变行为极难，改变它面对的价格极容易。管仲没有让楚人放弃农业，他只是让捕鹿更赚钱——剩下的事情由每个楚人自己完成了。
想让团队重视文档，开十次会不如把「有文档」变成上线流程里绕不过的一步。行为跟着约束走，不跟着倡导走。
管仲没有让楚人放弃农业，他只是让捕鹿更赚钱——剩下的事情由每个楚人自己完成了。
对方赚得越多，处境越危险
楚国当时的账面是极其漂亮的：出口暴涨、外汇堆积、民众收入上升。危险恰恰藏在这份繁荣里——它建立在一个由对手单方面决定的需求上。判断一门生意的风险，要看它的需求方能不能一夜之间消失。
营收九成来自一个平台的补贴或一个大客户。增长曲线很好看，但那条曲线的开关不在自己手上。
危险恰恰藏在这份繁荣里——它建立在一个由对手单方面决定的需求上。判断一门生意的风险，要看它的需求方能不能一夜之间消失。
囤的那一手才是胜负所在
抬价买鹿只是前半段，真正决定结果的是齐国这几年悄悄囤粮。所有的经济手段都需要一个自己这边的准备动作配套，否则只是把钱送出去。看得见的是买，看不见的是囤。
对手用低价抢市场时，跟着降价是接招；同时把供应链锁定、把关键人才签下来，才是在准备那个转折点。
抬价买鹿只是前半段，真正决定结果的是齐国这几年悄悄囤粮。
今天怎么用？
局面：正面竞争成本越来越高，你在考虑加码。
先问：对方的关键资源里，有没有一样是我可以改变它价格的？我这边配套要囤什么？
用反了：只做抬价那一半，不做囤积那一半；把自己九成的收入交给一个别人能关掉的开关。
金句
楚人降齐者十分之四。
不能调通民利，不可以语制为大治。
利之所在，虽千仞之山，无所不上；深渊之下，无所不入焉。