孙子兵法
不战而屈人之兵
最好的仗不用打
《孙子兵法·谋攻篇》
百战百胜听起来是最高成就。孙子说不是。这一篇要回答的是：为什么打赢一百次仍然是次优解。
背后是什么故事？
谋攻篇给出了一个反直觉的排序：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。最好的手段是破坏对方的谋划，其次是拆散对方的联盟，再次才是打他的军队，最差是攻城——攻城要准备器械三个月，堆土山又三个月，将领忍不住驱兵蚁附，士卒死伤三分之一而城还没拿下。他把这叫攻之灾。整套排序的逻辑只有一条：兵贵胜，不贵久，消耗本身就是失败的一部分。
打赢也是消耗
百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。每一场胜仗都在花掉人、钱、时间和信任。赢一百次的人，可能比赢五次的人更虚弱。计分的时候不能只记胜负，要记净值。
价格战打赢了，市场份额上去了，但毛利结构被永久改写、团队被打空——账面是胜，实际是被自己的胜利掏空。
每一场胜仗都在花掉人、钱、时间和信任。赢一百次的人，可能比赢五次的人更虚弱。计分的时候不能只记胜负，要记净值。
先动谋，再动交，最后才动兵
上兵伐谋是让对方的计划自己站不住；其次伐交是拆掉他的外部支撑。这两步都不需要正面接触。等到只剩下打，说明前两步没做或者做砸了。
对手要靠一个独家供应商起量，你把那个供应商谈成非独家，比在终端跟他拼补贴便宜得多。
这两步都不需要正面接触。等到只剩下打，说明前两步没做或者做砸了。
最贵的是攻城
攻城是明知代价极高还要打，因为你已经没有别的选项，或者因为不甘心。孙子专门写了将领「忿而蚁附」——情绪上头，驱着士兵往城墙上爬。折损三分之一，城还在那儿。
为了一个已经投了很多的项目继续追加，理由是「都投这么多了」。沉没成本不是打下去的理由，是止损的证据。
孙子专门写了将领「忿而蚁附」——情绪上头，驱着士兵往城墙上爬。折损三分之一，城还在那儿。
今天怎么用？
局面：你和对手正面顶上了，双方都在加码。
先问：这一仗打赢之后，我还剩多少？有没有一条不用正面接触的路？
用反了：把「赢了」当成唯一记分项，不算净值；因为投入太多而不肯撤。