鬼谷子
捭阖
该说和该收
《鬼谷子·捭阖》
谈话里最重要的决定，是在开口之前做的。这一篇要回答的是：这一次到底该开还是该合。
背后是什么故事？
《捭阖》开篇把这两个字提到极高的位置：捭阖者，天地之道。捭是开、是说出去，阖是合、是收回来。他给的原则很清楚：口者，心之门户也——嘴是心的门，门开则情外泄，门闭则意内藏。所以每一次交谈之前要先定：这一次我要让对方看见多少，我要收住多少。开与合本身没有优劣，用错场合才有。
先定开合，再定说辞
多数人准备谈话时准备的是内容——我要说什么。鬼谷子的顺序在前一层：这次我是要打开还是要收住。定错了这一层，说得再漂亮也在帮倒忙。
融资时对方问最大的风险是什么。如果这次定的是开，就把它讲透并给出应对；如果定的是合，就答得简短而不虚。最糟的是没定就即兴发挥。
多数人准备谈话时准备的是内容——我要说什么。
开是为了让对方也开
捭的作用不只是表达，是引出。先亮出一部分自己的底，对方才会亮出他的。所以开要有次序：先开小的、可承受的，看对方是否跟进，再决定下一步开到哪。
谈合作时先说出自己一个真实的顾虑，对方往往会跟着说出他的。上来就问「你们的顾虑是什么」，多半只会得到客套话。
捭的作用不只是表达，是引出。先亮出一部分自己的底，对方才会亮出他的。
合不是沉默，是有选择地不说
阖是主动收，不是被动不说。阖之者，或阖而取之，或阖而去之——收住可以是为了让对方主动来取，也可以是为了结束。分不清的话，收就退化成了尴尬。
报价之后不解释、不补充，是阖而取之；对方追问细节时含糊其辞、顾左右而言他，那是心虚，两者外形相似，效果相反。
阖之者，或阖而取之，或阖而去之——收住可以是为了让对方主动来取，也可以是为了结束。
今天怎么用？
局面：一场重要的谈话，你在准备说什么。
先问：这次我要让他看见多少？哪些是这个阶段不必给的？
用反了：把开合当成性格问题而不是策略选择；该收的时候用含糊代替干脆的不说。
金句
捭阖者，天地之道。
口者，心之门户也；心者，神之主也。
捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。