马斯克
第一性原理
拆到物理事实再往上推
马斯克2013年TED访谈
人人都在说这个词。这一篇要回答的是：他自己给的定义和那笔电池账。
背后是什么故事？
2013年TED访谈里他说清楚了：我们用第一性原理思考，而不是类比——类比是「别人都这么做，我们也这么做」；第一性原理是把事情煮到最基本的事实，从那里往上推理。例子是电池：人人说电池组历来每千瓦时六百美元，降不下来。从第一性原理看：电池由什么构成？钴镍铝碳、聚合物、钢壳——这些材料在伦敦金属交易所买，每千瓦时八十美元。剩下五百多美元全是组合方式的价格，而组合方式可以重新发明。
类比给的是行情，物理给的是下限
「历来如此」「行业水平」报的都是别人做法的价格，不是这件事的物理成本。第一性原理的动作是把两者拆开：材料和定律给出的下限在哪里，现价与下限之间的差额是谁在收费。差额越大，重做的空间越大。
「这类服务毛利就是这么低」——拆开看：交付的真实成本是多少，中间几道环节各抽了多少。行情价和物理价的差，就是你的机会清单。
「历来如此」「行业水平」报的都是别人做法的价格，不是这件事的物理成本。
拆解要拆到不可再拆的事实
多数「第一性思考」停在半山腰：拆到「供应商报价」「行业惯例」就当成了地基——那些仍是别人的决定，不是事实。检验标准：这一层还能问「为什么」吗？能问，就还没到底。到底的标志是撞上物理定律或市场公开价。
「服务器成本高」不是地基；拆到芯片、电费、带宽的市场价才是。停在账单层面的优化叫砍价，拆到事实层面的重构才叫重做。
多数「第一性思考」停在半山腰：拆到「供应商报价」「行业惯例」就当成了地基——那些仍是别人的决定，不是事实。
这个方法很贵，要用在杠杆最大的地方
马斯克自己说过多数时候类比更省力——第一性原理要重推整条链，认知成本极高。它的正确用法是选择性的：只用在决定生死的那一两个成本或假设上，其余照行业惯例走。处处第一性，等于处处重新发明轮子。
创业公司把第一性原理用在核心成本结构上，采购文具就按类比来。分不清主次的团队，会在轮子上耗尽在火箭上该花的力气。
马斯克自己说过多数时候类比更省力——第一性原理要重推整条链，认知成本极高。
今天怎么用？
局面：所有人告诉你某件事的成本或做法「就是这样」。
先问：它由哪些不可再拆的事实构成？事实之和与现价之间的差额是谁在收？
用反了：把第一性原理当成否定一切经验的口头禅；或者用在不值得重推的琐事上，主次颠倒。