你一遍遍去说，对面的人就是不要，怎么办？

他不要，是我的东西不行，还是他本来就不缺、不怕这件事？谁手里正有一个我能解的麻烦？拿它当「被拒一次就换人」。他在秦国是上书十次；换对象的判据，是对面这个人有没有这个需要，不是他今天说了不。

苏秦

战国纵横家——上书秦惠王十次都没成，穿破皮袍花光钱回家，妻嫂父母都不理他，他当晚翻书、给自己定了一年；后来他不再对最强的秦国讲，转去最怕被吞的燕国，一见面就谈成了。

秦不买，去找燕

秦国强，正忙着往外吞，想的是怎么吞得更快，没工夫听什么联合。燕国夹在大国中间，最怕的就是被吞，对一套保平安的办法最有耳朵。。例：你把一个管理工具推给大公司，对方说内部早有了；推给十几个人的小团队，老板当场问多少钱。

他对秦讲怎么吞，对燕讲怎么不被吞。他没有换本事，换的是方案的方向，和第一句话。。例：同一份报价，给急着交付的客户先讲时间，给预算紧的客户先讲价钱。

燕文侯不是第一天就见他，他在燕国等了一年多才排上，见了一面就成了。找对人，常常也要等；找错人，等一年也是白等。。例：对的客户可能要等一个季度才排上你；这比跟不对的客户谈十次省事。

被拒之后，先看对面缺不缺这件事

《史记·苏秦列传》（说燕文侯一节）；《战国策·秦策一》

秦王不要他的方案。这一篇要回答的是：被拒之后，该改方案，还是改对象。

苏秦被拒之后，先看对面缺不缺这件事

苏秦对秦惠王讲的，是怎么吞并诸侯、称帝治天下。秦王答，翅膀没长全的鸟，飞不高。那时秦国刚杀了商鞅，也不喜欢辩士。苏秦转身去了燕国，等了一年多，才见到燕文侯。他换了一套话：燕国这些年没遭兵灾，是因为南边有赵国挡着；要保太平，就和赵国联合。燕文侯听完，给他备了车马和钱帛，送他去赵国。

秦国强，正忙着往外吞，想的是怎么吞得更快，没工夫听什么联合。燕国夹在大国中间，最怕的就是被吞，对一套保平安的办法最有耳朵。

你把一个管理工具推给大公司，对方说内部早有了；推给十几个人的小团队，老板当场问多少钱。

他对秦讲怎么吞，对燕讲怎么不被吞。他没有换本事，换的是方案的方向，和第一句话。

同一份报价，给急着交付的客户先讲时间，给预算紧的客户先讲价钱。

燕文侯不是第一天就见他，他在燕国等了一年多才排上，见了一面就成了。找对人，常常也要等；找错人，等一年也是白等。

对的客户可能要等一个季度才排上你；这比跟不对的客户谈十次省事。

局面：你一遍遍去说，对面的人就是不要。

先问：他不要，是我的东西不行，还是他本来就不缺、不怕这件事？谁手里正有一个我能解的麻烦？

用反了：拿它当「被拒一次就换人」。他在秦国是上书十次；换对象的判据，是对面这个人有没有这个需要，不是他今天说了不。

势头最大的那一家，常常最不缺你。

本事先放着，先找正怕这件事的人。

找对了人，一年也等得；找错了，一天也多。

同一处境，还有人这么问

这一篇如果说中了你正在经历的事，

转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。