孙子兵法
以正合，以奇胜
正面接住，侧面取胜
《孙子兵法·兵势篇》
人人都想要那一记出其不意。这一篇要回答的是：奇招为什么必须站在正面之上，单独用就是送。
背后是什么故事？
势篇讲的是同一支部队为什么有时像滚木有时像散沙。孙子说关键在正和奇的配合：凡战者，以正合，以奇胜。正是正面接住、稳住阵脚的那部分，奇是从侧翼、从对方没想到的方向切进去的那部分。他强调两者是互相转化的，「奇正相生，如循环之无端」——今天的奇招用过一次就变成了正，对方有了防备，你得再造新的奇。
没有正面，奇就是送
奇能起作用的前提，是正面已经把对方咬住、动弹不得。正面松了，侧翼那一记就打在空气上，还把自己最精锐的力量孤悬在外。大多数「打法很巧但没打赢」，问题不在巧，在正面没接住。
主产品还站不稳就把最好的人抽去做创新项目，两头都薄。老业务是接住对手的正面，抽空了，新业务的巧劲无处发力。
正面松了，侧翼那一记就打在空气上，还把自己最精锐的力量孤悬在外。大多数「打法很巧但没打赢」，问题不在巧，在正面没接住。
奇用过一次就变成正
奇正相生，如循环之无端。任何一个出其不意，被用过、被写进案例之后，就进入了对方的预期，成为新的正面。指望靠同一记招式吃很多年，是把一次性资源当成永久资产。
第一个做直播带货的是奇，第三年所有人都在做时它是正。仍然把它当奇来讲的团队，通常已经落后一整个身位。
奇正相生，如循环之无端。任何一个出其不意，被用过、被写进案例之后，就进入了对方的预期，成为新的正面。
势是让普通人打出不普通的结果
势篇的落点不是奇谋，是结构：把石头放在千仞之山上，滚下来的力量不来自石头。求之于势，不责于人——先看阵型和位置对不对，再谈个人是不是拼命。
同一批人换了个业务方向业绩翻几倍，不是人突然变强了，是从平地挪到了坡上。反过来，在平地上要求人拼命，只会磨损人。
求之于势，不责于人——先看阵型和位置对不对，再谈个人是不是拼命。
今天怎么用？
局面：你想用一个巧办法绕过正面的劣势。
先问：这一记切进去的时候，谁在正面咬住对方？
用反了：把最好的人全投在奇兵上，主战场无人；一个成功过的招式反复用到失效还在用。
金句
凡战者，以正合，以奇胜。
故善战者，求之于势，不责于人。