晏婴
春秋时齐国的相，历仕三朝——齐景公用刑太重，他不说「太重」，只答市上「踊贵屦贱」，景公自己减了刑；他救了个囚徒，对方转头要绝交，他整好衣冠先道歉；连他的车夫都被妻子劝得收了骄气，他再把人推荐成大夫
踊贵屦贱
想让上头听进去，先递一个他自己能核对的数
《左传·昭公三年》
你知道上头的决定在伤人，当面说「不对」又会撞上。这一篇要回答的是：晏婴怎么只用一句市价，让齐景公自己减了刑。
背后是什么故事？
齐景公嫌晏婴的住处又窄又吵，近着市集，想给他换一处高爽的地方。晏婴辞了，说住在市边，早晚买东西方便，是小民的便宜。景公笑着问：你住得近市，知道什么贵、什么贱吗？那几年景公用刑繁重，市上正有卖「踊」的，那是被砍了脚的人穿的鞋。晏婴答的不是「刑罚太重」，他说：踊贵，普通的鞋便宜。景公听明白了，从此减了刑。
不指责，只报一个数
他没有说您用刑太重，也没有劝您行仁政。他只讲了市上的行情。批评会让人先护着自己，行情不会：这是一件对方随时能去核对的事，而结论由对方自己得出。
不说「你们把销售压得太狠」，说「这个季度走的七个人里，五个在销售」。
数要挑在伤处上
市上有几百样东西可以报。他挑的是踊：卖得贵，是因为要的人多，要的人多，是因为被砍脚的人多。同一个行情里，挑哪一个数，决定对方听进去的是道理，还是冒犯。
想说排期不现实，别说「做不完」，说「上次同样的排期，我们周末加了六天班」。
口得先被打开
这句话说得出口，是因为景公先笑着开了个闲聊的口：你近市，知道什么贵什么贱？这不是审问，也不是「大家有什么意见」。想听真话的人，口开在小事上，比开在大题目上更容易。
不问下属「你对这个方案有什么意见」，问「你上次踩过哪个坑，和这个有关吗」。
今天怎么用？
局面：你知道上头的一个决定有问题，当面说「不对」会撞上，不说又憋着。
先问：有没有一个具体的、对方自己也能核对的数或事，能替我把话说完？它指向的，是不是那个真正的伤处？
用反了：把「不直说」做成「不说」。晏婴的数字直指刑罚，景公一听就懂；你若挑的数字要绕三圈才指到问题，对方听不出来，等于没说。
金句
子近市，识贵贱乎？
既利之，敢不识乎？
踊贵，屦贱。
同一处境，还有人这么问
我说了不算，得让他自己想到。道理都讲完了，还是没用。他从一开始就不认同我。我一个人去谈，能谈得下来吗？要说服人 · 全部 7 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
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