曾国藩
结硬寨，打呆仗
用笨办法消灭不确定
曾国藩军事方略（湘军围城战法）
他一生没打过几场漂亮仗，却把一支临时拼起来的团练带到了最后。这一篇要回答的是：为什么最笨的打法反而最难被击败。
背后是什么故事？
湘军每到一地，先不打，扎营。营垒挖壕沟、筑墙、立木栅，一天不完不出战。围城也不强攻，就在城外挖长壕把城围死，一圈一圈往里收，把攻城这件充满偶然的事，改造成了一件只跟时间和补给有关的事。安庆围了一年多，天京围了两年多。这套打法被讥为呆，但它有一个别人没有的性质：它几乎不可能因为一次失误而崩盘。
先立于不败，再谈胜
扎硬寨的全部意义，是把「我可能被打垮」这件事从棋盘上拿掉。做到之后，剩下的就只是时间问题。这不是保守，是把胜负从概率题改造成算术题。
先把现金流、交付质量、核心人员这三条做到不会突然断，再谈扩张。顺序反过来的公司，一次意外就能清零。
扎硬寨的全部意义，是把「我可能被打垮」这件事从棋盘上拿掉。做到之后，剩下的就只是时间问题。
用可重复的动作换掉灵光一现
呆仗的另一面是可复制：任何一个将领带任何一支部队，照着做都能达到七十分。而奇谋的成功率取决于那个具体的人在那个具体的时刻。结硬寨之所以能撑起一支从零拉起来的队伍，正因为它不挑人。
一套八十分但人人能执行的销售流程，胜过一个一百分的销冠。前者可以复制到三十个城市，后者离职就带走了。
呆仗的另一面是可复制：任何一个将领带任何一支部队，照着做都能达到七十分。而奇谋的成功率取决于那个具体的人在那个具体的时刻。
慢是把时间站在自己这边
围城比强攻慢得多，但强攻的每一天都在消耗自己，围城的每一天都在消耗对方。判断快慢不能只看进度条，要看这段时间里谁在变弱。
花半年打磨留存再投放，看起来比对手慢半年；但对手买来的用户在漏，你的不漏，第七个月的差距是复利式的。
围城比强攻慢得多，但强攻的每一天都在消耗自己，围城的每一天都在消耗对方。
今天怎么用？
局面：对手比你灵活、比你敢赌，你在犹豫要不要也快起来。
先问：我这套打法，换一个普通人来执行还成立吗？
用反了：把希望寄托在一次漂亮的战役上；进度看起来很快，但每一天自己损耗得比对方多。
金句
天下之事，在局外呐喊议论，总是无益，必须躬身入局，挺膺负责，方有成事之可冀。
打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化。
他人所长，我不能强求；我之所短，不可自欺。