她一直怀疑自己不配当CEO,却做出了近十亿的饮料品牌
她的内耗来自同行对比：看着别的饮料品牌增长更快，就怀疑自己拖累了公司；而她走出内耗靠的不是自信，是接受缺点后把脸皮变厚、继续往前冲。
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企业向死而生，是她的经营底色
这套死亡观来自她早年在西藏寺庙的驻留经历。她认为所有企业终将死亡，有的两百年不死，有的三年就死，所以创业第一步是先接受企业一定会死这件事，再去想在有限的活着的时间里，要把事情做得多精彩。这成为她面对经营压力、融资波动时反复回到的底层心态。
— 孙梦鸽2024年，她怀疑自己不配当CEO
2024年是她自称「非常非常内耗」的一年，起因是横向对比同行饮料品牌增长更快，她开始怀疑是不是自己拖了公司后腿、达不成增长目标。她说走出内耗靠的不是找到了答案，而是接纳自己有这么多缺点、把脸皮变厚，在结构眼上不往后退，反而往前冲。
— 孙梦鸽外界以为的十亿品牌，其实还不到十亿
很多人以为好望水体量巨大，她却透露公司目前规模还不到十亿元，目标是先冲过二十亿。两个核心单品(旺山楂与另一养生水系列)目前体量相近，各在三五亿元，离十亿级单品还有明显差距。要跨过这个gap,第一步是靠持续「报品」——开发新的拳头单品，而不是靠既有单品硬撑规模。
— 孙梦鸽康普茶敢做，是因为时机到了
她早年就想做康普茶，但不敢碰，原因是市场上发酵味太浓、自家发酵工艺不稳定，大众也不认知这个品类。敢在近两年入局，是因为旺山楂本身已经有发酵工艺积累，加上头部会员店已经开始浅尝康普茶、市场认知被教育过一轮，她判断品类第一名的位置还没被占满，于是决定冲这个位置。
— 孙梦鸽花小钱办大事：12亿曝光只花了300万
「吃辣要喝旺山楂」这个抖音话题带来约12亿次曝光，抖音官方告诉她这个量级市场价要千万元起，他们实际花费不到300万。她的打法是把预算砸在内容创意本身——找歌手重新填词翻唱洗脑歌曲，再反复用同一首歌的BGM做二次传播——而不是砸在传播投放费上。
— 孙梦鸽投资人说她拿不到第一名，她偏要试
做这款产品前，她给投资人老唐打电话，老唐直接判断她这个品类拿不到第一名，会被对方按着打。她不信邪，坚持要试，后来亲身体会到屈居第二名真的很难受。这段经历让她确认了自己的经营信条：每进入一个品类就要拼到绝对第一，否则宁可不做。
— 孙梦鸽不敢用资本杠杆，是因为没摸透行业
她坦言账上有钱却不敢花：2025年之前是因为对这个行业还很胆怯、没把战场摸透，心里没底；2025年之后不敢花钱的原因变了——她发现现有两个单品本来就不是靠砸钱能冲起来的品类。她提到元气森林是唯一一个用十年时间做到接近百亿规模的企业，认为这种组织力行业里很难复制第二个。
— 孙梦鸽男性顿悟靠事件，女性顿悟靠积累
她访谈过很多男性创业者后发现，他们的顿悟往往由一次极致低谷或突发事件(比如亲人离世)触发；而她自己和身边的女性创业者更像是渐进式的，很多个「小丁」积累到某个点，突然就自洽、自信了。她用这个框架回顾自己2020到2025年「都在摸索」,直到2025年之后才真正有了决断力。
— 孙梦鸽原话 · 已逐字校验
我自己会经常说一句话 我说所有的企业都是向死而生的人也是一样的 你说有些企业可能200年不死
我自己常说一句话：所有的企业都是向死而生的，人也是一样。有些企业可能两百年不死。
孙梦鸽16:06
二十四年的时候 那年是我 非常非常内耗的一年 我总觉得自己不行 自己做CEO 阻碍了公司发展 然后横向对比 其他某公司的饮料品牌 人家就飞出去了 就增长很快
2024年那年是我非常非常内耗的一年，我总觉得自己不行，自己做CEO阻碍了公司发展，然后横向对比，其他某公司的饮料品牌人家就飞出去了，增长很快。
孙梦鸽22:10
第一步还是要报品 我们现在品不够报 就比如说这个状态 就是一个 三五亿的单品 它不是一个 就是一个十亿的单品的状态 就是我们现在 两个最核心的 万山渣和一米水 是 是大概什么 现在有点像一比一 然后都是三五亿的单品
第一步还是要报新品，我们现在品不够。现在的状态是三五亿的单品，不是十亿的单品状态。我们现在两个最核心的旺山楂和养生水，大概是一比一，都是三五亿的单品。
孙梦鸽29:12
我们有一个抖音的 一个数据 叫吃辣去喝旺山楂 大概12亿曝光 那抖音自己告诉我们 像12亿的话题曝光 大概在他们那儿 要花千万起 我们大概花了不到300万
我们有一个抖音数据，叫「吃辣去喝旺山楂」,大概12亿曝光。抖音自己告诉我们，像12亿的话题曝光，在他们那儿要花千万起，我们大概花了不到300万。
孙梦鸽38:14
当时其实我在做这款产品的时候 给老唐打了个电话 老唐当时就说我了 他说你这个品类拿不到第一名的 我绝对是第一名 你到后面就会被我按着打 我说我还想试试 他说那你是 然后呢 然后我确实感受到做第二名挺难受的
当时我在做这款产品的时候，给老唐打了个电话，老唐当时就说我了，他说你这个品类拿不到第一名的，我绝对是第一名，你到后面就会被我按着打。我说我还想试试。然后我确实感受到做第二名挺难受的。
孙梦鸽47:18
首先我会心疼投资人的钱吧 第一反应是心疼 第二反应就是如果我干不好 我就再浪费社会资源
首先我会心疼投资人的钱吧，第一反应是心疼；第二反应就是如果我干不好，就是在浪费社会资源。
孙梦鸽53:20
女性的顿悟可能是渐进式的 我也是经常会有很多小的积累到一点 突然你就自洽了 但是很多男性他们的顿悟 往往是因为一件事 因为我之前访谈很多男性创始 就是一个极致的低谷走出来了 或者是一个突然的一个事件 比如说亲人离世啊或者什么 感觉他们很多是触发式的 女性是见悟式的
女性的顿悟可能是渐进式的，我也是经常会有很多小的积累到一点，突然你就自洽了。但是很多男性他们的顿悟往往是因为一件事——我之前访谈很多男性创始人，是一个极致的低谷走出来了，或者是一个突然的事件，比如说亲人离世之类的，感觉他们很多是触发式的，女性是渐悟式的。
孙梦鸽1:02:22
数字与实体
| 好望水目前整体规模 | 不到10亿元(目标先过20亿) | 29:12 |
| 中式养生水市场规模与增速 | 约28亿元，年增长88% | 34:14 |
| 「吃辣要喝旺山楂」抖音话题曝光 | 约12亿次，市场价千万元起，实际花费不到300万元 | 38:14 |
| 抖音自播ROI(2023年) | 7到8 | 38:14 |
| 小红书自然流销量 | 约六七万单 | 38:14 |
| 元气森林用时达到的规模 | 10年做到接近百亿 | 52:20 |
收听指南
消费品创业者、关注内容营销ROI的人，以及想了解女性创始人如何处理自我怀疑的听众。
24:00-28:00讲她的极限旅行经历，偏个人故事，只想听商业方法论可跳过。