工程师一年前就不写代码了，AI 员工让公司规模翻三倍
Eight Sleep 的邮件营销团队从 2 人变 0 人，年收入接近 1 亿美元；工程师一年前停止写代码，用几百个 AI 工程师替代。Matteo 开始统计「人类员工」和「AI 员工」，把 AI 算进来公司规模是现在的三到四倍。
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薪资失控，招聘转向欧洲
Matteo 说现在「回到了 2021 年」：不只是工程师，连产品经理的薪资都失控，任何公司都在给疯狂报价。更麻烦的不是招人而是留人——只要你是家品牌不错的公司，员工会不断收到更高薪的 offer。Eight Sleep 的应对是把招聘重心越来越放到欧洲和美国以外。他也承认，当薪资差距大到某个程度，「你什么都做不了」，确实有人被 OpenAI、Anthropic 这类公司挖走。
— Matteo Franceschetti硬件创始人第一年成本理解错 50%
被问「投资人不懂硬件的什么」，Matteo 给的答案很具体：创始人在公司第一年、甚至头三个月，并不真正知道生产这台设备的成本是多少，也不知道退货率是多少。所以他们在融资时讲的 BOM 和 COGS，至少会偏差 50%。这是给硬件投资人的一条尽调清单：不要信早期创始人报的成本结构。
— Matteo Franceschetti平台报的 CAC 是假的，要自己做增量测试
Matteo 说不能信平台的归因，因为同一平台会重复计算转化。他举例：Meta 后台显示的 CAC 大概比真实 CAC 低 20%。Eight Sleep 的做法是自己建模算每个渠道的真实 CAC，并每半年做一次增量测试——比如在两个表现相近的地区关掉某个渠道，看收入掉了多少，从而算出这个渠道的真实增量价值。他给的理由很直接：不这么做，品牌只是在骗自己。
— Matteo Franceschetti邮件营销团队从 2 人变 0 人，年入近 1 亿
Eight Sleep 原本有一个两人的邮件营销团队，负责人离职后，联合创始人 Alexandra 接手，三天内搭出多个 bot 接管全部邮件营销。现在这个团队是零人，而邮件营销贡献接近 1 亿美元收入。机制是：AI 基于历史数据决定什么时候发、发什么邮件、用什么文案。Matteo 还说他开始统计「人类员工」和「AI 员工」，把 AI 员工算进来，公司规模大概是现在的三到四倍。
— Matteo Franceschetti工程师一年前就不写代码了
Matteo 说 Eight Sleep 的工程师大约一年前就停止写代码，现在他们手上是几百个 AI 工程师替他们写。这是公司能在 35 个国家（含中国、中东、欧洲这些监管各异的市场）用很小的团队扩张的原因。工具上主要用 Claude，每月花费在数百万美元量级。他由此提出一个投资问题：如果工程预算的 5% 花在 Claude 上，这个比例会涨到 50% 还是被开源模型压到 1%？他自己的判断是两个方向同时发生——用量涨、单价跌，净效果是下降。
— Matteo Franceschetti他认为模型自我训练已经发生
被问到 OpenAI 有人呼吁「稍微暂停一下」，Matteo 说真正让人担心的是模型自我学习、自己训练自己的部分，那才是失控的起点。主持人问「你不觉得我们已经到那了吗」，他回答「我觉得我们已经到了」，并认为用户看到的能力和前沿模型公司内部的能力之间有很大落差，后者已经在幕后看到了。他提到在 OpenAI 的模型里出现过 agent 自己组建群体之类的尝试。
— Matteo Franceschetti代言只签产品真实用户
Matteo 说任何运动员或明星合作只有两个条件：第一，他必须真的在用产品，最好是自己掏钱买的；第二，他必须能和本人建立直接关系，不接受经理人在中间挡着。理由很实在——这类产品最大的价值就是他们跟朋友随口说一句好用，如果只是拿了几百万美元的股份，那纯粹是笔财务交易，什么也带不来。
— Matteo Franceschetti同时面 Anthropic 和我们是红旗
Matteo 说现在还有人告诉他「我在 Anthropic 和 Eight Sleep 之间做最后选择」，他认为这是非常糟糕的红旗——不是因为薪水，而是说明这人自己没想清楚，这两份工作根本没有任何相似之处。他招人时更看重对方是否被正确的东西驱动，而不是单纯比价。
— Matteo Franceschetti原话 · 已逐字校验
Well, our engineers stopped coding around a year ago.
我们的工程师大约一年前就不再写代码了。
Matteo Franceschetti0:00
A great brand with a shitty product goes nowhere.
一个伟大的品牌配一个烂产品，哪儿也去不了。
Matteo Franceschetti0:00
Oh, 100% because otherwise they just fool themselves.
百分之百需要，否则他们只是在骗自己。
Matteo Franceschetti9:16
Well, there are two conditions for any deal now. First, they need to use the product.
现在任何合作都有两个条件。第一，他们必须真的在用这个产品。
Matteo Franceschetti38:05
And so he threw away the 300K mattress, and now he sleeps on eight sleep.
于是他把那张 30 万美元的床垫扔了，现在他睡在 Eight Sleep 上。
Matteo Franceschetti40:06
Sometimes people say, oh, I'm at the final stage with Anthropic and 8 Sleep. And to me, that is a really bad red flag.
有时候有人跟我说，哦，我在 Anthropic 和 8 Sleep 之间已经到最后一轮了。对我来说，这是个非常糟糕的红旗。
Matteo Franceschetti52:35
数字与实体
| Eight Sleep 口碑渠道占收入比例 | 约 40% | 7:14 |
| Eight Sleep 年流失率 | 低个位数（single digit, low single digit yearly churn） | 13:18 |
| 邮件营销年收入 | 接近 1 亿美元 | 17:29 |
| Claude 月支出 | 数百万美元量级（低于 500 万） | 19:39 |
| 某位名人购买 Eight Sleep 数量 | 55 台 | 41:10 |
| Eight Sleep 团队规模 | 160 人 | 56:36 |
| 三年后目标团队规模 | 250 人 | 56:36 |
| 财务团队人数（同类公司约 20 人） | 4 人 | 58:36 |
术语
- BOM物料清单
- 生产一台设备所需全部零部件的成本清单。
- COGS销货成本
- 与生产直接相关的成本，如材料、人工。
- CAC获客成本
- 获取一个新客户的平均花费。
- incrementality test增量测试
- 通过关闭某渠道对比收入变化，测算其真实增量贡献。
收听指南
适合硬件创业者、增长负责人和早期投资人，尤其关注 AI 替代人力和真实 CAC 测算的读者。
41:10 到 43:18 的名人轶事可跳过，信息密度低。