工程師一年前就不寫代碼了，AI 員工讓公司規模翻三倍
Eight Sleep 的郵件營銷團隊從 2 人變 0 人，年收入接近 1 億美元；工程師一年前停止寫代碼，用幾百個 AI 工程師替代。Matteo 開始統計「人類員工」和「AI 員工」，把 AI 算進來公司規模是現在的三到四倍。
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薪資失控，招聘轉向歐洲
Matteo 說現在「回到了 2021 年」：不只是工程師，連產品經理的薪資都失控，任何公司都在給瘋狂報價。更麻煩的不是招人而是留人——只要你是家品牌不錯的公司，員工會不斷收到更高薪的 offer。Eight Sleep 的應對是把招聘重心越來越放到歐洲和美國以外。他也承認，當薪資差距大到某個程度，「你什麼都做不了」，確實有人被 OpenAI、Anthropic 這類公司挖走。
— Matteo Franceschetti硬件創始人第一年成本理解錯 50%
被問「投資人不懂硬件的什麼」，Matteo 給的答案很具體：創始人在公司第一年、甚至頭三個月，並不真正知道生產這臺設備的成本是多少，也不知道退貨率是多少。所以他們在融資時講的 BOM 和 COGS，至少會偏差 50%。這是給硬件投資人的一條盡調清單：不要信早期創始人報的成本結構。
— Matteo Franceschetti平臺報的 CAC 是假的，要自己做增量測試
Matteo 說不能信平臺的歸因，因為同一平臺會重複計算轉化。他舉例：Meta 後臺顯示的 CAC 大概比真實 CAC 低 20%。Eight Sleep 的做法是自己建模算每個渠道的真實 CAC，並每半年做一次增量測試——比如在兩個表現相近的地區關掉某個渠道，看收入掉了多少，從而算出這個渠道的真實增量價值。他給的理由很直接：不這麼做，品牌只是在騙自己。
— Matteo Franceschetti郵件營銷團隊從 2 人變 0 人，年入近 1 億
Eight Sleep 原本有一個兩人的郵件營銷團隊，負責人離職後，聯合創始人 Alexandra 接手，三天內搭出多個 bot 接管全部郵件營銷。現在這個團隊是零人，而郵件營銷貢獻接近 1 億美元收入。機制是：AI 基於歷史數據決定什麼時候發、發什麼郵件、用什麼文案。Matteo 還說他開始統計「人類員工」和「AI 員工」，把 AI 員工算進來，公司規模大概是現在的三到四倍。
— Matteo Franceschetti工程師一年前就不寫代碼了
Matteo 說 Eight Sleep 的工程師大約一年前就停止寫代碼，現在他們手上是幾百個 AI 工程師替他們寫。這是公司能在 35 個國家（含中國、中東、歐洲這些監管各異的市場）用很小的團隊擴張的原因。工具上主要用 Claude，每月花費在數百萬美元量級。他由此提出一個投資問題：如果工程預算的 5% 花在 Claude 上，這個比例會漲到 50% 還是被開源模型壓到 1%？他自己的判斷是兩個方向同時發生——用量漲、單價跌，淨效果是下降。
— Matteo Franceschetti他認為模型自我訓練已經發生
被問到 OpenAI 有人呼籲「稍微暫停一下」，Matteo 說真正讓人擔心的是模型自我學習、自己訓練自己的部分，那才是失控的起點。主持人問「你不覺得我們已經到那了嗎」，他回答「我覺得我們已經到了」，並認為用戶看到的能力和前沿模型公司內部的能力之間有很大落差，後者已經在幕後看到了。他提到在 OpenAI 的模型裡出現過 agent 自己組建群體之類的嘗試。
— Matteo Franceschetti代言只籤產品真實用戶
Matteo 說任何運動員或明星合作只有兩個條件：第一，他必須真的在用產品，最好是自己掏錢買的；第二，他必須能和本人建立直接關係，不接受經理人在中間擋著。理由很實在——這類產品最大的價值就是他們跟朋友隨口說一句好用，如果只是拿了幾百萬美元的股份，那純粹是筆財務交易，什麼也帶不來。
— Matteo Franceschetti同時面 Anthropic 和我們是紅旗
Matteo 說現在還有人告訴他「我在 Anthropic 和 Eight Sleep 之間做最後選擇」，他認為這是非常糟糕的紅旗——不是因為薪水，而是說明這人自己沒想清楚，這兩份工作根本沒有任何相似之處。他招人時更看重對方是否被正確的東西驅動，而不是單純比價。
— Matteo Franceschetti原話 · 已逐字校驗
Well, our engineers stopped coding around a year ago.
我們的工程師大約一年前就不再寫代碼了。
Matteo Franceschetti0:00
A great brand with a shitty product goes nowhere.
一個偉大的品牌配一個爛產品，哪兒也去不了。
Matteo Franceschetti0:00
Oh, 100% because otherwise they just fool themselves.
百分之百需要，否則他們只是在騙自己。
Matteo Franceschetti9:16
Well, there are two conditions for any deal now. First, they need to use the product.
現在任何合作都有兩個條件。第一，他們必須真的在用這個產品。
Matteo Franceschetti38:05
And so he threw away the 300K mattress, and now he sleeps on eight sleep.
於是他把那張 30 萬美元的床墊扔了，現在他睡在 Eight Sleep 上。
Matteo Franceschetti40:06
Sometimes people say, oh, I'm at the final stage with Anthropic and 8 Sleep. And to me, that is a really bad red flag.
有時候有人跟我說，哦，我在 Anthropic 和 8 Sleep 之間已經到最後一輪了。對我來說，這是個非常糟糕的紅旗。
Matteo Franceschetti52:35
數字與實體
| Eight Sleep 口碑渠道佔收入比例 | 約 40% | 7:14 |
| Eight Sleep 年流失率 | 低個位數（single digit, low single digit yearly churn） | 13:18 |
| 郵件營銷年收入 | 接近 1 億美元 | 17:29 |
| Claude 月支出 | 數百萬美元量級（低於 500 萬） | 19:39 |
| 某位名人購買 Eight Sleep 數量 | 55 臺 | 41:10 |
| Eight Sleep 團隊規模 | 160 人 | 56:36 |
| 三年後目標團隊規模 | 250 人 | 56:36 |
| 財務團隊人數（同類公司約 20 人） | 4 人 | 58:36 |
術語
- BOM物料清單
- 生產一臺設備所需全部零部件的成本清單。
- COGS銷貨成本
- 與生產直接相關的成本，如材料、人工。
- CAC獲客成本
- 獲取一個新客戶的平均花費。
- incrementality test增量測試
- 通過關閉某渠道對比收入變化，測算其真實增量貢獻。
收聽指南
適合硬件創業者、增長負責人和早期投資人，尤其關注 AI 替代人力和真實 CAC 測算的讀者。
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