謀略與競爭
藺相如
曲直
戰國趙國的上卿，完璧歸趙、在澠池逼秦王擊缻的那個人——他對強敵寸步不讓，回到趙國卻一路躲著同僚廉頗；他的硬和他的讓，算的是同一筆賬
背後是什麼故事？
秦王約趙王在澠池相會。酒喝到興頭上，秦王請趙王鼓瑟，趙王彈了，秦國的御史當場記下：某年月日，秦王與趙王會飲，令趙王鼓瑟。藺相如上前請秦王擊缻，秦王不肯。相如說：五步之內，相如請得以頸血濺大王矣。秦王左右要拔刀，被他瞪眼一喝，都退了下去。秦王只好敲了一下。相如回頭叫趙國的御史寫下：某年月日，秦王為趙王擊缻。直到酒宴結束，秦國終不能加勝於趙。
先讓理虧落在對方那邊
秦要以城換璧，他算的是兩筆賬：不給，曲在趙；給了而秦不給城，曲在秦。他主張答應，把失信的風險推到對方身上——對一個需要名目才好出兵的強國，理虧是有代價的。
對方開了一個你不信的條件，與其一口回絕，不如答應下來、寫清兌現的步驟，看他走不走。
交出去之前，留一塊收得回的
他對趙王許下的是：城入趙而璧留秦，城不入，臣請完璧歸趙。在秦廷上見秦王無意償城，他藉口指瑕把璧拿回手裡，又請秦王齋戒五日，趁這幾天派人從小路把璧送回。
先交樣品、尾款掛在驗收上，讓對方先邁出兌現的那一步。
他記下的，你也記下
澠池會上秦國讓御史記下趙王為秦王鼓瑟，他逼秦王擊缻，也讓趙國的御史記下一筆。對方想用一條記錄佔你的便宜，最直接的回應是在同一張紙上寫下對等的一條。
會議紀要裡寫下了你的讓步，就在同一份紀要裡寫下對方答應的交換。
對自己人，他把硬氣收起來
廉頗揚言要當面辱他，他上朝稱病、路上引車避開。理由是：強秦不敢加兵於趙，只因為我們兩人在，兩虎共鬥，其勢不俱生。讓不讓，他看的是兩個人一起守著的那樣東西。
跟並肩的同事起了衝突，先問一句：你們倆當眾撕開，最高興的是誰。
今天怎麼用？
如果你正對著一個比你強、又不太講理的對手，先別忙著跟他講道理，也別一口回絕——把兩條路各自走到底，看理虧最後落在誰頭上。挑那條讓他理虧的路走，但別白給：把他兌現的那一步定成你交付的前提，手上留一塊收得回的。如果跟你過不去的是自己人，先別急著證明你不怕；問一句你們兩個一起守著的是什麼，鬥完它還在不在。
藺相如在秦廷上敢拿璧往柱子上撞，回到趙國卻一路躲著廉頗——他的硬和他的讓，算的是同一筆賬。
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金句
==均之二策，寧許以負秦曲。==
先國家之急而後私讎也。
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