藺相如
戰國趙國的上卿，完璧歸趙、在澠池逼秦王擊缻的那個人——他對強敵寸步不讓，回到趙國卻一路躲著同僚廉頗；他的硬和他的讓，算的是同一筆賬
完璧歸趙
先讓理虧落到他那邊
《史記·廉頗藺相如列傳》
明知對方多半會賴賬，東西給還是不給？這一篇要回答的是：藺相如為什麼主張先答應。
背後是什麼故事？
秦昭王寫信給趙王，願以十五座城換和氏璧。趙國君臣都猜這是騙局，可一口回絕，秦國就有了發兵的名目。藺相如說：秦以城求璧而趙不許，曲在趙；趙予璧而秦不予城，曲在秦。均之二策，寧許以負秦曲。他奉璧入秦，見秦王把璧傳給美人和左右看、絕口不提城，便稱璧上有瑕，接回手裡，倚柱說要與璧俱碎；又請秦王齋戒五日，暗中讓隨從換上粗布衣裳，從小路把璧送回了趙國。
先算清拒絕的代價
不給璧，秦國只要說一句趙國不肯，發兵就有了名目，錯在趙；給了璧而城不來，天下人看見的是秦國失信。相如爭的不是那塊玉，是這件事最後記在誰的賬上。
對方開出一個你不信的條件，一口回絕，理虧的是你；答應下來並寫清兌現的日子，到期不兌現，理虧的就換了人。
答應，但給得收得回來
他向趙王許下的不是白送，是城入趙而璧留秦，城不入就完璧歸趙——東西交出去之前，先把對方兌現的那一步定成條件。在秦廷上看出秦王無意償城，他就藉口指瑕，把璧拿回了自己手裡。
先交樣品、尾款掛在驗收上：讓對方先邁兌現的那一步，你手上始終留著一塊收得回的。
對方的表演，換成你的時間
秦王叫有司按著地圖指出十五座城，相如判斷這只是做樣子，便請秦王齋戒五日、設九賓大禮再受璧。這五天他沒拿來談判，拿來把璧從小路送回趙國。
對方拿一份漂亮的意向書催你當場簽字，先提一個合情合理的程序要求，用那幾天把退路鋪好。
今天怎麼用？
局面：對方比你強，開出一個你明知多半不會兌現的條件。
先問：拒絕之後，錯記在誰頭上？答應之後，我能不能把他兌現定成我交付的前提？
用反了：把「讓他理虧」當成目的，自己沒留收回的餘地；或者對方根本不在乎名聲，理虧對他沒有任何代價。
金句
秦自繆公以來二十餘君，未嘗有堅明約束者也。
同一處境，還有人這麼問
畫的餅我已經不信了。答應我的事，一次次落空。我還要不要接著信他。他這次答應了，下次還算數嗎。上面說的話不能信 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。