權力與組織
子產
據理
春秋鄭國的執政——晉人要小小的鄭國照公侯的數繳貢賦，他在會盟上從中午爭到天黑，靠的是晉人自己認的周制；晉國的韓宣子只要一隻玉環，他不給，說給了這一次，往後就沒法不給。
背後是什麼故事？
子產剛主持鄭國政事那年，國裡的人編了首歌罵他：把我的衣帽收走，把我的田劃成五家一伍，誰殺了子產，我也出一份力。到第三年，歌詞變了：我家的子弟，子產來教；我家的田地，子產來養。子產要是死了，誰能接他的班？
拿對方認的規矩說話
平丘會盟上，晉人要小小的鄭國照公侯的數繳貢賦。他沒先喊難，先擺出周朝按爵位定貢賦的舊制，再說照這個數鄭國供不上。對方可以不同意他的難處，很難否認自己認的規矩。
對方按大客戶的價給你開單，先拿出他自己的價目表，再說你的預算。
第一次的價，就是以後每次的價
韓宣子要一隻玉環，旁人都勸給了算了。他算的是往後：大國的人每次開口都給，哪裡給得過來；給一次、拒一次，得罪的比一開始就拒更重。他拒的是這件事的方式，不是晉國。
客戶第一次讓你免費加個功能，你順手做了，下個季度他就當成合同裡寫好的。
對外能把話說硬，是因為對內先做成了事
他整頓田地和賦稅，頭一年國人罵，到第三年國人盼他別死。一個小國的執政，肯在晉人面前爭到天黑，背後是國裡有人站在他這一邊。
你要和上頭談條件，先看你手上有沒有一件已經做成、他們也看得見的事。
今天怎麼用？
挑一件你下週要談的條件，寫兩行：對方自己認的那條規矩是什麼；這一次我讓一步，下一次我拿什麼理由不讓。寫不出第二行，就先別讓。
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延伸
金句
諸侯修盟，存小國也。
這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。