馬斯克
把一切拆到物理事實重算的造火箭者
第一性原理
拆到物理事實再往上推
馬斯克2013年TED訪談
人人都在說這個詞。這一篇要回答的是：他自己給的定義和那筆電池賬。
背後是什麼故事？
2013年TED訪談裡他說清楚了：我們用第一性原理思考，而不是類比——類比是「別人都這麼做，我們也這麼做」；第一性原理是把事情煮到最基本的事實，從那裡往上推理。例子是電池：人人說電池組歷來每千瓦時六百美元，降不下來。從第一性原理看：電池由什麼構成？鈷鎳鋁碳、聚合物、鋼殼——這些材料在倫敦金屬交易所買，每千瓦時八十美元。剩下五百多美元全是組合方式的價格，而組合方式可以重新發明。
類比給的是行情，物理給的是下限
「歷來如此」「行業水平」報的都是別人做法的價格，不是這件事的物理成本。第一性原理的動作是把兩者拆開：材料和定律給出的下限在哪裡，現價與下限之間的差額是誰在收費。差額越大，重做的空間越大。
「這類服務毛利就是這麼低」——拆開看：交付的真實成本是多少，中間幾道環節各抽了多少。行情價和物理價的差，就是你的機會清單。
拆解要拆到不可再拆的事實
多數「第一性思考」停在半山腰：拆到「供應商報價」「行業慣例」就當成了地基——那些仍是別人的決定，不是事實。檢驗標準：這一層還能問「為什麼」嗎？能問，就還沒到底。到底的標誌是撞上物理定律或市場公開價。
「服務器成本高」不是地基；拆到芯片、電費、帶寬的市場價才是。停在賬單層面的優化叫砍價，拆到事實層面的重構才叫重做。
這個方法很貴，要用在槓桿最大的地方
馬斯克自己說過多數時候類比更省力——第一性原理要重推整條鏈，認知成本極高。它的正確用法是選擇性的：只用在決定生死的那一兩個成本或假設上，其餘照行業慣例走。處處第一性，等於處處重新發明輪子。
創業公司把第一性原理用在核心成本結構上，採購文具就按類比來。分不清主次的團隊，會在輪子上耗盡在火箭上該花的力氣。
今天怎麼用？
局面：所有人告訴你某件事的成本或做法「就是這樣」。
先問：它由哪些不可再拆的事實構成？事實之和與現價之間的差額是誰在收？
用反了：把第一性原理當成否定一切經驗的口頭禪；或者用在不值得重推的瑣事上，主次顛倒。
同一件事，還有人這麼問
我哪個環節總留著餘量。該降的都降了，還能從哪下刀？我降到多少，局面才會變？這個成本壓不下去，我卡住了。成本降不動 · 全部 4 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。