刘秀
推赤心置人腹中
新并进来的人个个防着你，先做一件让他们看见你不防的事
《后汉书·光武帝纪上》
刚并进来的人个个防着你，你也防着他们。这一篇要回答的是：刘秀受降铜马之后，为什么自己带着轻骑，把降兵的营一个个走了一遍。
背后是什么故事？
铜马军降了，可降兵心里不踏实，怕被清算，也怕被拆散。刘秀看出来了。他没有多派人去看管，反倒叫降兵各自回营，把队伍整好，自己只骑着轻骑，一个营一个营地走过去。他把自己的安危，放到了降兵的眼皮底下。降兵们彼此传话，说这位萧王把一颗心掏出来放进了别人肚子里，从此都服了。
先弄清他们怕什么
史书只写了降兵的不安，和他看出了这种不安。他没有先训话，也没有先发赏，他先弄明白这些人夜里睡不着是在怕什么：怕被清算，怕被拆散。没看对怕处，赏得再多，在对方眼里也像试探。
两家公司合并，新同事不是不肯干活，是不知道自己的位子还在不在；先发一封「岗位不动」的邮件，比开十次动员会管用。
不防，不等于没有编制
他只带轻骑去巡营，转过头来，却把降兵分配给各位将领去带，几十万人的队伍就是这样成形的。信任是送到每个人面前的，指挥线和编制一样没松。
接了一个老团队，第一周一个个坐下来听，名单、职责和汇报线，当周就定下来。
让他们自己把话说出去
最后把话传开的是降兵自己，不是刘秀的宣传。他没有解释，也没有让人替他喊「我信任你们」，而是做了一件别人看得见的事，让别人替他说。别人说出来的，比他自己说的重得多。
新人在群里自己说「老板敢把大客户交给我」，比老板讲十遍「我相信你」有分量。
今天怎么用？
局面：你接了一批原来不是你的人，他们嘴上不说，样样都在看你防不防。
先问：他们此刻最怕的是什么？有没有一件事，我今天就能做，让他们当场看见我没防？
用反了：把它当成「掏心掏肺」。他是只带轻骑巡营，降兵照样分配给各将去带，编制和指挥线一点没松。信任放在人面前，规矩还在纸上。
金句
降者犹不自安，光武知其意。
萧王推赤心置人腹中，安得不投死乎！
悉将降人分配诸将，众遂数十万。
同一处境，还有人这么问
新并进来的人，个个都在防着我。招个比我强的，我压得住吗？想破格提一个人，又怕压不住。这人能力强，人品我看不透。招人换人 · 全部 7 个问题 →这一篇如果说中了你正在经历的事，
转给可能需要的人，或者存下来，下次好找。