投资人不再投纯内容，因为内容是马鞍不是千里马
内容公司成功率远高于绝大多数生意，但天花板由产业特质决定：百花齐放意味着集中度低。所以投资人把内容当鞭子，去找能骑的千里马。
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爆款能力是天赋，不是方法论
老范的核心判断是：爆款能力是天赋属性，和方法论无关。他举咪蒙的例子——当年一位南方都市报领导跟他说，自己手下有个编辑还没写公众号，但一写肯定火。他加了微信，彼此约了约，没见上，后来咪蒙三天走红。他还说，丘吉尔、肯尼迪最牛的演讲逻辑性都不强，靠的是煽动性；拿逻辑做爆款是死路一条。但好的内容企业家要同时具备情感共鸣能力和逻辑能力，像乔布斯那样的人极少。
— 范卫锋听觉天生不如视觉，播客被低估但做不大
老范用「神通不敌业力」解释媒介的先天权重：如果必须失去听力和视觉，失去视觉更痛苦，所以看的东西权重一直高于听的东西——电视最大、报纸其次、广播最弱。他把报纸对应公众号、抖音快手对应电视台、小红书对应都市报加时尚杂志，广播则品类弱但稳。播客最适合思想输入，因为要连续听半小时到一小时，容易影响别人，国外政治派别崛起和股票投资类节目都靠广播。结论是播客被低估，但不可能成为最主流品类。
— 范卫锋播客生态没有真正的头部
老范踢场子式地说：今天包括小宇宙所有播客里，没有出现真正的头部。他给「火」下了定义——你从没听过他的节目，却知道他是明星。他举王一博、迪丽热巴，自己没看过任何作品，但不妨碍知道他们是明星；真正的顶流是赵本山、麦克杰克逊、猫王，全国人民都看过作品，想不认识都做不到。播客要出现一个节目破圈、让大家都知道，更大就是上春晚。他还说自己现在录播客完全放飞，给自己定的规矩是「我可以不火，但是我要说真话」。
— 范卫锋内容是鞭子，商业才是千里马
老范解释为什么内容不能成为那匹马：内容是百花齐放，好处是有百花，坏处是市场集中度不高——你再喜欢一个歌手，也不可能全民都喜欢，但可以全民都用微信、都喝可口可乐。所以投资人更愿意投天花板高、集中度高的公司。他统计高樟投的项目组合按用户算差不多有三亿流量，2016年新媒体那一波里是少数真正拿到回款、提到carry的。但他也说内容公司天花板没那么低：中国十亿网民，获得百分之一的高度信任就是一千万人，每人每年挣一千块就是一百亿。
— 范卫锋先想好投什么，再反向搜索找人
老范复盘投饭统戴老板：先想清楚要投一个在公众号里写中产财经、又有买方思维和基金经理思维的人，再倒推找人。见面时对方说「你不找我我也会去找你」。他判断人的方法是看很少的作品——看一个人短视频能不能活，看三条就够了。他看戴老板一篇文章里几段话用了好几个梗，同事都不知道这些梗，但依然觉得写得好且有趣；知道梗的人会心一笑，不知道的人也觉得有信息价值和情感共鸣，这就是顶级高手。星球研究所也是反向搜索：让同事把名字带「地理」的号全找一遍，最后有人搜「星球」找到，当时粉丝不到一万，创始人连BP都没有，老范帮他把BP讲了一遍。
— 范卫锋做难而正确的事是毒鸡汤
老范直接黑「难而正确」这句话，说它很误导人：应该做正确的事情，难不难不重要，如果难我也做，容易更好。绝大部分正确的事情都不难，因为你是顺风而行。他举雷军说了好多年的话，以及十五年前在北京、深圳买房——那是无比简单又正确的事情。他还用举重和滑雪、网球对比说明难度大和天花板高不是一回事：举重运动员哪怕干成世界一流，挣的钱也比二流滑雪或网球运动员少，因为举重没有衍生的商品品类，没人按举重运动员的形象雕塑自己。
— 范卫锋内容公司变现链条社会已经帮你打造好
老范把内容公司分三层。第一层是个人自媒体，只要连续爆款能力，不搞任何公司组织，收入到一两个亿没问题，他举例六神磊磊、馒头大师。第二层干到五亿十亿以上，就必须搞公司、搞供应链、搞客户、搞政府关系，代表是星球研究所这类。第三层十亿以上，要么具有大平台上的小平台属性、有独立渠道和大量私域，要么变成优秀的消费品牌，像波罗班瓦从媒体完全变成消费品牌，消费板完全打开。他强调内容公司只要持续爆款就一定挣钱，因为变现环节社会帮你打造好了，你不想理客户，挂个价成交就成交了；消费公司试试看，毫无可能。
— 范卫锋流量型公司：爆款但不叫IP
老范区分玩IP的人和玩流量的人：玩IP的人更有名，玩流量成功的人很有钱。流量型公司也出爆款，也有连续爆款能力，但爆完之后你有十万加百万加，你依然没听说过他，因为他不是以媒体名字在爆款。把公众号阅读清单拉出来，排名前几十的文章你一篇都没听说过，因为他在全社会传播，不在文化精英阶层传播。他判断流量型公司看两点：是否具备连续爆款生产能力，以及是否有优秀的流量购买和销售能力——它更像贸易商、批发商、期货交易商，一个点击多少钱、一个下载用户多少钱，卖给做游戏的、做保健品的。
— 范卫锋年轻人不要给中老年人接盘
老范给年轻人的建议是：干新的事情，不要参与中老年同志的游戏，不要给中老年人接盘。他举例，几年前就该去研究web3，不要去研究古董珠宝玉器翡翠核桃；公众号出来搞公众号，抖音出来搞抖音，播客出来搞播客，MR出来搞MR。新的事情出来你先信，因为尝试的成本极其极其低，一旦成了就可能一下子跨越阶层。他还说，如果已经有一份工作，可以先作为副业干，先滑滑水——大公司也不缺你一个，一个人在大公司有效工作一天，其实每天有效工作两小时都很难，大部分时候在划水、参加没必要参加的会议。
— 范卫锋原话 · 已逐字校验
我越来越觉得 爆款这件事情 它真的是一个人的天赋属性的 是一个牛逼的内容创作者 他是爆款 但一个牛逼的内容的企业家 他真的他不一定自己能做爆款
我越来越觉得，爆款这件事真的是一个人的天赋属性。一个牛逼的内容创作者，他是爆款；但一个牛逼的内容企业家，他真的不一定自己能做爆款。
范卫锋6:40
就是说视觉这个事情 看到这个事情是更重要的 权重更高的 所以听的东西呢 一直就没有看的东西大 所以你看当年电视最大 报纸其次 然后才是广播 这个是就是先天所决定的 你永远改变不了的
视觉这件事更重要、权重更高，所以听的东西一直没有看的东西大。当年电视最大、报纸其次、然后才是广播，这是先天决定的，你永远改变不了。
范卫锋10:05
我感觉今天在播客世界里面 包括小宇宙所有的播客里面 我觉得目前没有出现真正的头部
我感觉今天在播客世界里，包括小宇宙所有的播客里面，我觉得目前没有出现真正的头部。
范卫锋16:31
内容它是那个鞭子 商业呢是那个马 是千里马 那我们原来投的纯内容 你可以说投了很多 名贵的鞭子啊 名贵的马鞭
内容是那根鞭子，商业是那匹马，是千里马。我们原来投的纯内容，可以说投了很多名贵的鞭子、名贵的马鞭。
范卫锋20:10
很多人说要做 难而正确的事情是吧 其实这句话吧 有点鸡汤 做正确的事情就可以了 为什么一定要做 难而正确的事情呢 如果正确的事情就很容易 为什么不做呢
很多人说要做难而正确的事情，其实这句话有点鸡汤。做正确的事情就可以了，为什么一定要做难而正确的事情呢？如果正确的事情就很容易，为什么不做呢？
范卫锋38:01
内容公司的变现的链条 这个社会已经帮你打造好了 如果你只是简单 这个流量变现的话 是很容易很容易的
内容公司的变现链条，这个社会已经帮你打造好了。如果你只是简单地做流量变现，那是很容易很容易的。
范卫锋46:00
不要参与中老年人的游戏 不要给中老年人接盘 这是一个点啊 参与新游戏
不要参与中老年人的游戏，不要给中老年人接盘，这是一个点。参与新游戏。
范卫锋1:03:11
数字与实体
| 高樟资本项目组合总流量 | 约三亿用户量 | 20:10 |
| 小马宋个人维护的群数量 | 93个 | 25:45 |
| 星球研究所第一本书销量 | 一百多万本，单价一百多块 | 41:16 |
| 星球研究所第二本书销量 | 接近百万本 | 41:16 |
| 小马宋公司要求员工每天有效工作时长 | 四小时 | 1:04:30 |
术语
- carry业绩报酬
- 基金超额收益中管理人分成的部分。
- BP商业计划书
- Business Plan，创业融资时用的项目说明文件。
- MR混合现实
- Mixed Reality，虚拟内容与现实环境叠加的显示技术。
- NFT非同质化代币
- 区块链上唯一可确权的数字资产凭证。
收听指南
做内容、投内容或正在考虑内容创业的人；想理解投资人如何判断内容项目天花板和创始人天赋的创业者和投资人。
开头寒暄和公众号/播客生态对比可快进，从 20:10 内容是鞭子开始信息密度最高。