原声.

世界太吵，来原声听播客

单人创始人

找不到完美的联合创始人，公司只能发挥一半实力

他的判断是：为凑一个联合创始人而分股权不划算，没有完美的合伙人，公司只能做到本该有的一半；而独自创业逼他什么都自己学，反倒成了最大的力量倍增器。

单人创始人AI 数据中心液冷二次创业硬件创业顾问股权
前 18 分钟的少年生意史可快进；19 分钟后是完整的二次创业路径：如何关公司、复用旧客户、被客户误导，又提前半年切进 AI 数据中心液冷。

核心论点 · 点时间戳可跳到原声

8:05

八个月商业计划书，没聊过一个客户

2020 年 1 月 28 日，14 岁的他坐在家里的白板前画出 Frentor——「Airbnb 但租的是东西」，一个工具租赁市场——然后花了八个月写商业计划书，他说这绝对不是今天的他会做的事。当时查资料只能一篇一篇翻文章，加上网络窄、又怕打冷电话，他从头到尾没跟客户聊过。他总结的错不是「做计划」，而是「把所有人都屏蔽掉」；这套方法被带到了 Omen，唯一从屏蔽名单里拿掉的是客户。他说回看当年，只要多搜几下，就能发现一片已经死掉的点对点租赁市场，各种策略早被人试过了。

— Zach Laberge
19:13

关公司时他把客户和团队都安顿好

Frentor 做了四年半，融到约 300 万美元，已经转型给重型设备车主做软件和 GPS 追踪，手里有六位数的营收，账上只剩一两个月的跑道。加拿大关于遣散的法律很特殊——公司付不出钱，个人要负责，一个 17 岁的人可能因此背上几十万的潜在负债。他选择卖掉资产：客户整体交接给另一家公司，团队成员拿到好几个月的遣散费。同一封告知邮件，硅谷的人回「等你的下一个项目」，加拿大的传统圈子问「你为什么不继续撑下去」。他自己的算法是：时间是敌人——一家做了四年半只融了几百万的公司，投资人会问「再给你三百万，根本会发生什么变化」。

— Zach Laberge
26:15

第二次创业，先问哪儿最容易赢

关掉 Frentor 之后，他做的第一件事不是找新方向，而是把过去几年打过交道的建筑、租赁公司 CEO 和高管重新联系一遍——United Rentals 的创新总监 Adam Card 就在其中。这些公司当年从没买过 Frentor 的产品，很多人拒绝过他很多次，但他一直留着那句伏笔：等我有下一个东西，能不能来给你讲讲。他给 Adam 讲的是一颗装在发动机上、预测故障的传感器，对方的回答是「如果你们真做出来，我们会买」。几周后他联系了几位投资人，三天之内募到 300 万美元。他的理由：去做火箭是巨大的学习曲线，他谁都不认识、又不是技术创始人，最强的能力是销售；而这个行业他已经懂到危险的程度。

— Zach Laberge
29:16

客户只会顺着你带去的方向给反馈

Omen 最早的硬件是装在发动机上的振动传感器。但跑了五家客户之后，反馈开始收敛到同一点：发动机其实不太坏，液压系统一坏就是整台机器价值的 30% 到 40%。为什么一开始没人说？因为他带去的方案就是发动机。他的解释是：这些工业客户都很好，愿意让你上门、测试、部署，但大多数客户不会主动把你推向另一个问题，因为那不是他们的生意，他们只是乐意支持你。再往下问「你们现在怎么处理」，答案是物理抽取油液样本、寄到实验室、等几周拿结果。于是方向变成在机器上做实时油液检测——六个月后一位客户说「如果只做一个东西，就做液压传感器」，第二天他们全力转向。

— Zach Laberge
34:20

提前六个月，从 Nvidia 的温度里读出机会

从建筑机械往外看，他们筛了几个同样依赖油液检测的市场：芯片、制造业（比如给 Bridgestone 做工厂监测），以及刚开始升温的数据中心液冷。连接点是：数据中心用的冷却液和在 CAT 机器里跑的液体没那么不同，而他们已经在监控了。他还是用游击打法冷邮件所有人，包括 CoreWeave 的 CEO。早期反馈很差——很多人说这不是问题，一个在比特币矿场待了 12 年的人当面笑他。他估计自己早了大约六个月。真正让他确信的是听到 Nvidia 要在下一代平台上把运行温度推到 34 到 43 摄氏度，而 34 到 38 度正是细菌繁殖的理想环境——就像没人会去喝放久了的池塘水。之后，大规模液冷故障开始出现。

— Zach Laberge
45:26

创始团队不等于联合创始人

他把「单人创始人」和「有没有创始团队」拆开：单人创始人一样可以有很早期、真正押上自己的创始团队成员。Frentor 时期有一位陪了他四年的 COO；Omen 早期他招到一位出身 Nest 早期创始团队的 CTO，两个人挤在他次卧里做硬件、往挖土机上装传感器。他认同 Replika、Wabi 创始人 Eugenia 的说法：创始人直接对着创始团队，比中间再夹一层联合创始人更近。他也点出反面——有联合创始人时总会有 ego，因为 CEO 联合创始人和其余联合创始人有本质区别，这种张力有时会变成招人的障碍，或者公司内部的摩擦。

— Zach Laberge
51:30

顾问失效，多半是节奏没固定

他和大部分顾问是每周固定见 30 分钟，特别忙的改成两周一次——重点是节奏被写死。他的观察是：凡是需要每周手动约时间的顾问，最后都会掉线，前几周还行，一个月后这些人就忙起来了。他也不喜欢把顾问凑一屋听大家夸自己：有人不好意思开口，有人会抢着说，而且等于把五个人的一小时并成一个人的一小时，不划算。他用的是 Peter 给的一份模板，分专家、中间几档，写明见面频率、引荐数量，以及按阶段对应的股权比例——比如成长期请一位非常垂直的专家，给 0.1% 的顾问股、分两年成熟，外加一个六个月的 flip。他基本不给现金，除非只需要某个专家一两小时，那就按 500 美元一小时。

— Zach Laberge
1:00:35

坏结果归你，好结果也全归你

先说代价：会孤独。投资人、客户和你自己答应过的事，压力全压在你一个人身上；最好的创始团队会陪你一起扛，但贷款协议和信用卡上写的是你的名字。他还提到一个更隐蔽的代价——银行里是四千万、一千万还是十块钱，对他来说钱只是工具，但很多人把它当成一头可以分的猪，这让他容易招来合约工或错误的人。好的一面是：坏事归你，好事也全归你。因为没有技术合伙人，他被迫去学等离子体物理、光谱学这些本来轮不到他懂的东西；而且几乎所有事最终都汇报到他这里，所以他只能变聪明。他把这称为力量倍增器。

— Zach Laberge

原话 · 已逐字校验

If you don't have the perfect co-founder, like that's when your business falls apart because you're only 50% as good as you could be.

如果没有完美的联合创始人，你的公司就会散架，因为你只做到了本该做到的一半。

Zach Laberge0:02

I probably put too many blinders on. It was just like, all right, I'm going to build this

我大概给自己戴了太多眼罩。当时就是：好，我要去把这个做出来。

Zach Laberge10:06

you really got to be critical of yourself a little bit and say like what do I have the highest chance to win at?

你真的得对自己挑剔一点，问一句：我在哪件事上赢的概率最高？

Zach Laberge26:15

most of these customers don't want to take you and like point you in a different direction because, you know, that's not really their business in some ways

这些客户大多不会把你拉到另一个方向上去，因为某种意义上那不是他们的生意。

Zach Laberge31:18

I've never heard of this problem. I've been in this space for like 12 years

我从没听说过这个问题。我在这个行业待了大概 12 年。

Zach Laberge35:20

I think the world's moving towards more democratized liquid cooling versus away from it

我认为世界正在走向更普及的液冷，而不是相反。

Zach Laberge36:20

there's always ego cuz there is a fundamental difference between the CEO co-founder and everybody all the other co-founders

总会有 ego，因为 CEO 联合创始人和其余所有联合创始人之间是有本质区别的。

Zach Laberge45:26

almost every adviser I was like manually scheduling stuff with from every business like eventually falls off because these people get busy

几乎每一个需要我手动去约时间的顾问，最后都会掉线，因为这些人会忙起来。

Zach Laberge51:30

数字与实体

Frentor 累计融资约 300 万美元19:13
Frentor 关停时年营收六位数美元19:13
液压系统占整机价值30%–40%29:16
Nvidia 计划部署平台的运行温度34–43 摄氏度36:20
细菌繁殖的理想温度区间34–38 摄氏度36:20
Omen 转向数据中心时已融资约 1300 万美元37:20
顾问股权（成长期专家档）0.1%，两年 vesting，六个月 flip53:30

术语

neocloud新型云（GPU 云）服务商
专做 GPU 算力租赁的云厂商，文中的 CoreWeave、Lambda 都属此类。
preempted被抢先锁定的一轮
投资人在正式融资流程跑完之前主动开条款，抢先把这一轮拿走。
advisory shares顾问股
给顾问的股权，通常按阶段定价、分期成熟，金额随贡献档位不同。
fluid testing油液检测
把机器里的液压油、润滑油取样送实验室化验，用来判断磨损和故障。

收听指南

谁该听

正在或准备独自创业的创始人、看早期项目的投资人，以及想知道 AI 数据中心液冷到底在解决什么问题的工程师。

可跳过

第 10 分钟有一段本节目自己的招募广告；开头 18 分钟的童年生意史可以快进。