李宁的资源禀赋成了诅咒，晋江草根鞋厂反而跑赢
李鸿谷说李宁是无数个错配构成的企业：创始人志不在商，握有无人能比的资源，资源反而成了诅咒。晋江鞋厂由闽南农民联户集资办起，没有包袱，决策只围绕市场，长期反而走得更稳。
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晋江不是温州模式的福建版
费孝通把中国农村发展总结成四种模式：苏南是政府带农民办厂，温州靠个体户，珠三角靠外资加劳动力做三来一补。晋江最晚出现、也最容易被低估。它不是个体户，而是几个家族、亲友联户集资办的乡镇企业，带民间股份制性质：1979年林土钦办晋江第一家鞋厂时召集14户村民入股，这些人既是股东也是员工；1982年他们要另起炉灶，也是从原厂裂变成五家工厂。资金靠闽南特有的标会，处在金融灰色地带，很多后来做大的企业早期都这么凑钱。当地政府还提出「五个允许」，允许分红、股份集资、雇工、销售提成。
— 黄子懿假药案下，政府选择除虫护花
晋江早期有两次质量危机。一是「星期鞋」「过街鞋」：农民不懂鞋要用专业胶水，拿普通胶水粘鞋底鞋帮，穿七天就开胶，有消费者说穿着过个街就开胶。二是1985年假药案：把白糖碾成粉末凝结成块、塞上白木耳冒充冲剂，经灰色渠道流向医院，被人民日报全国报道。晋江货因此臭不可闻，上千个地推供销员被拒，有宾馆直接把他们的行李扔出来。当时福建省委第一书记项南很市场化，扩大厦门特区面积、借国际贷款修厦门机场，称陈埭的作坊是「乡镇企业一枝花」，却因此被批形势过左，半年内做了五六次检讨后卸任。他临走交代处理假药案的人：要除虫护花，倒洗澡水不能把孩子也泼掉。
— 黄子懿李宁的资源禀赋，反成了诅咒
晋江鞋厂都是耐克的徒弟，但最早萌发做国内品牌意识的，是李宁。1990年李宁创牌，在青藏高原的雪山下采集圣火、全国传递，影响巨大；晋江品牌的注册节点几乎都在此后——安踏1990年申请、1991年注册成功，匹克原名丰登，1990到1991年改名，361度之前叫别克。但两条路完全不同：李宁一创始就带民族光环，90年代中期业绩接连翻番时立下目标，要花十几二十年让中国品牌坐上世界品牌第一的位置；他本人志不在商，请职业经理人来管，结果一次次陷入危机和内耗。晋江品牌则是草根、没有历史包袱，所有决策都围绕市场。
— 黄子懿让出51%好处的家族踩准了每个节点
1988年，丁世忠不满18岁，初中辍学，说服父亲拿一万块钱，采购600到700双鞋，坐两天两夜硬座到北京，成了第一批北漂。差不多同一时间，李宁正穿着李宁牌的衣服在北京传递亚运圣火。他想把晋江鞋卖进西单、王府井，可那是强势的国营商场，一个十七八岁的福建小孩根本进不去，他花了一两年去磨，才拿到柜台。另一个容易忽略的点是他父亲丁和睦：家里唯一的男丁，家族在村里反而弱势——闽南宗族争土地、争厂房，靠的是多生儿子和拳头，丁和睦不参与。他教儿子做事要给别人更多好处，「给别人51的好处，自己只要49%」。
— 黄子懿库存够全国人民穿三年
2000年前后，安踏签约孔令辉、在央视打广告一炮走红，叠加悉尼奥运、男足进世界杯、申奥成功，全行业疯狂签代言人、铺门店，最多的一年开接近1000家门店。匹克创始人许景南的比喻是「坐电梯」：人站在电梯里不动也在增长，所有人都以为北京奥运之后还会坐上更快的电梯。但奥运后两三年库存危机爆发：有经理人形容，哪怕晋江鞋厂不生产，库存里的鞋也够全国人民穿三年。根源是分封制加期货制的经销模式——提前半年订货，品牌方离市场太远，经销商又不肯分享真实销售数据。安踏的对策是加强中央集权，丁世忠像皇帝出征一样亲自巡店，最严重的一两年在中国走了400到500多个市场点位。
— 黄子懿书里缺了耐克阿迪这个坐标系
李鸿谷对这本书最大的批评是：缺了一条隐含线索——耐克、阿迪在中国市场的征战，其实更大程度上决定了中国品牌的起起伏伏，它们才是真正的坐标。黄子懿同意，但解释是阿迪耐克的打法细节材料太少，因为跨国公司接受采访要走流程、有纪律。李鸿谷还提出，李宁的问题不能用职业经理人制度解释：李宁是「无数个错配构成的企业」，他并不乐意做企业，资源禀赋远远超过所有人，却与愿景战略形成巨大落差，资源反而成了诅咒。而今天晋江品牌拿到资本、收购国际品牌之后，新问题又出现了：怎么讲一个国际品牌跟自己的故事，「资本成了他们的诅咒」。
— 李鸿谷安踏多品牌：前端独立中后台共享
安踏做FILA是学来的。李宁2003年第一次被耐克超越、丢了市场第一，最早尝试多品牌；李宁的第一个职业经理人陈义红做KAPPA也做得很好。安踏收购FILA，一开始同样是把传统安踏产品贴上FILA的标卖，卖不动才痛定思痛重来：在组织架构和流程上，保持FILA团队与安踏团队的绝对独立，杜绝互相影响，再挖世界级团队做设计，往时尚潮流方向走，同时做DTC直营。跑通之后，安踏的多品牌机制是：零售端和产品设计研发端各自独立，共享安踏强大的中后台，包括人力资源、代工厂体系，还有晋江的产业集群。丁世忠现在反复说的是：我不要做中国的耐克，我要做的就是世界的安踏。
— 黄子懿人均GDP过一万美元垂类就起来
2021年黄子懿采访安踏时，安踏副总裁解释了为什么要收购亚玛芬、迪桑特、可隆：根据他们在欧美市场的调研，一个国家人均GDP达到1万美元时，小众运动赛道开始跑出来，冰雪、户外、徒步；达到2万美元时，这类小众运动开始大范围繁荣。他采访时中国刚突破1万美元，现在北京、上海已经超过2万美元，全国大概1.5万美元，所以这些品牌跑出来可能是自然而然的过程。安踏比别人强的地方在于，它可能通过比较先进的职业经理人意识，率先做市场调研，卡住了这些赛道。
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它可能有一些虫害是正常的 但我们要除虫护花 然后倒洗澡水 不能把孩子也泼掉
它可能有一些虫害是正常的，但我们要除虫护花，倒洗澡水不能把孩子也泼掉。
黄子懿32:25
我要花十几二十年的时间 我要让这个中国品牌 坐上世界品牌第一的位置
我要花十几二十年的时间，让这个中国品牌坐上世界品牌第一的位置。
黄子懿37:27
那个时候企业的发展就像坐电梯 就你人站在电梯里不动 你什么事都不干 都增长得非常快
那个时候企业的发展就像坐电梯，人站在电梯里不动，什么事都不干，也增长得非常快。
黄子懿52:30
哪怕当时晋江的鞋厂不生产 他们库存里的鞋子也足够中国人民穿三年
哪怕当时晋江的鞋厂不生产，他们库存里的鞋子也足够中国人民穿三年。
黄子懿54:32
他拿到了所有好的资源 但是资源对他来说的话呢 形成了诅咒
他拿到了所有好的资源，但资源对他来说反而形成了诅咒。
李鸿谷1:01:37
我们有一个幸存者偏差 我们看到的是活下来的企业 我们看不见的是很多死去的企业
我们有一个幸存者偏差：我们看见的是活下来的企业，看不见的是很多死去的企业。
李鸿谷1:03:39
我不要做中国的耐克 可能我曾经想做中国的耐克 但我现在要做的就是世界的安踏
我不要做中国的耐克，可能我曾经想做中国的耐克，但我现在要做的就是世界的安踏。
黄子懿1:22:53
数字与实体
| 林土钦1979年办晋江第一家鞋厂时的入股户数 | 14户村民 | 21:17 |
| 安踏商标正式注册成功年份 | 1991年（1990年申请） | 35:27 |
| 丁世忠1988年第一次北上所带的钱与采购量 | 1万元、600-700双鞋 | 42:28 |
| 安踏2003年前后的营收规模 | 上亿元，接近5亿元 | 49:29 |
| 行业扩张期单品牌一年新开门店数上限 | 接近1000家 | 52:30 |
| 库存危机最严重一两年丁世忠巡店覆盖的市场点位 | 400-500多个 | 57:34 |
| FILA在中国的门店数变化 | 从不到50家到超过2000家 | 1:12:45 |
| 中国全国人均GDP（安踏采访前后） | 约1.5万美元 | 1:28:57 |
术语
- 三闲闲钱、闲房、闲人
- 晋江当地对侨汇、空置侨房与富余劳力的说法，成了办厂的三样原始条件。
- 标会民间轮转集资
- 闽南熟人社会里的互助借贷，处在金融灰色地带，是早期办厂的启动资金来源。
- 五个允许五个允许
- 陈埭、晋江地方政府提出的政策：允许分红、允许搞股份集资、允许雇工、允许销售提成。
- 半山腰理论半山腰理论
- 企业到中等规模，能完成现代企业转型就再往上走，完不成则可能跌入深渊。
- DTC品牌直营
- 品牌方自己开店直接对接消费者，绕开层层经销商。
- Flyknit耐克飞织技术
- 用一根纱线编织出整个鞋面，让运动鞋轻盈透气，颠覆了皮革鞋面的范式。
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做消费品牌、制造业或家族企业治理的创业者和投资人；想知道李宁与安踏为何走向不同路径的人。
9:58 起的丁氏宗祠见闻偏掌故，可快进到 15:58 的耐克代工线。