创作者靠广告分成赚钱，而非播放量，撑起20亿美元AI公司
创作者按广告花费抽成、不设上限，靠「smart retainer」兜底，这套付费UGC体系撑起了Whisperflow过去一年30倍的营收增长。
原视频在 YouTube 上放不出来，用音频听：
核心论点 · 点时间戳可跳到原声
产品先跑通，付费要趁早
Whisperflow的增长根基是产品本身——几千用户时还默默无闻，大约六个月后自己涨起来，团队才确认「真的找到了产品市场契合度」。Hector说一旦产品能自己涨，反而应该尽早打开付费广告：他从前同事Matt那学到一种「电商打法」,多数SaaS公司怕烧钱、怕打穿ICP而迟迟不敢开付费，但真正打开后才能快速验证文案是否打动冷流量、产品是否真的能转化付费用户——这个信号靠自然内容很难拿到，而且几乎不会真的触达饱和，总有新角度和新ICP可以尝试。
— Hector Serrano早期免费UGC项目被主动砍掉
2025年初，实习生Tobin搭了一个按CPM付费的「自然UGC」项目——创作者把视频发到自己账号上按播放量分成，两个半月冲到5亿次观看，但CPM很低，而且团队发现这套只在追「虚荣指标」,没转化成付费用户，最终主动把项目关掉。真正跑通增长的是后来转向的「按广告表现付费」模式，也就是现在的付费UGC体系。
— Hector Serrano创作者按广告花费抽成，下行有保底
新模式是把创作者的视频直接当广告投放，抽成来自广告花费或GMV,而不是固定的播放量分成。为了不让新人因为头几个月赚不到钱而气馁，团队设了「smart retainer」:约定做25条视频给1500美元保底，如果纯抽成没到这个数就补齐差额，一旦抽成超过保底就只拿抽成不再额外给钱。几个月后表现好的创作者几乎全靠抽成赚钱，对品牌来说意味着只为最赚钱的广告付费，而不是为产出本身付费。
— Hector Serrano招这类人才别看简历
Hector和前同事Tobin的履历几乎相反——一个GPA 2.5、打大学一级联赛，一个GPA 4.0、上滑铁卢大学——但两人都成了优秀的营销人。Hector说真正该看的信号很简单：有没有哪怕只涨到一两万粉丝的账号经验，这说明他理解内容节奏、剪辑和趋势；以及这人是不是足够拼、是不是靠谱的人。按最好学校、最高分去筛选，反而招不到真正能干这份工作的人。
— Hector Serrano从零搭创作者群，先别上平台
刚起步的品牌在Tribe这类平台上直接发招募没人会理，因为平台首页会显示品牌已付出多少钱、有多少创作者——没有历史的新品牌根本抢不到优质创作者。Hector的做法是绕开平台，去Instagram按关键词搜索相关垂类创作者，一周发150到250条高度定制化的私信，换来五六个真正合适的人，再顺着这几个人的关注列表继续找同类创作者。群里人数要从5个慢慢加到10个、15个，而不是一口气铺开上百人。
— Hector Serrano越丑的广告，越适合专业用户
Hector常被问「我们做开发者工具/硬核产品，UGC是不是不适用」,他的回答是：UGC的「用户」不等于大学生，关键是让真实的目标用户出镜。面向年纪更大、更技术向的用户时，最好的广告反而是看起来「丑」的——比如一段毫无剪辑的屏幕录制，可以长达一两分钟。这类人群不吃精致人设和18岁小孩的推销，只认同类人的真实使用场景，就像没人会从一个孩子手里买三千美元的睡眠产品。
— Hector Serrano最后的创意产出不能让AI碰
Hector说就连顶尖实验室内部，研究和流程可以自动化，但呈现给用户看的最终视频、设计、剪辑依然靠大量人力完成。一旦让观众看出AI痕迹——错别字、生硬的文案、AI生成的影响者——很容易反噬品牌，尤其对一家AI公司风险更大。作为做语音转写的AI公司，Whisperflow的立场是用AI帮人把话说得更自然，而不是用AI替代创作者去产出最终广告。
— Hector SerranoYouTube标题缩略图比制作精良更重要
Hector说长视频团队比短视频剪辑团队更关键：就算拍出电影级的内容，标题和封面图不吸引人点开，没人会知道这条视频有多好。好的YouTube包装——封面、标题、开场节奏——决定了后续能否被二次剪成高质量的短视频素材，而YouTube视频的长尾效应极强，有视频发布很久之后观看量还在持续往上涨。
— Hector Serrano原话 · 已逐字校验
A 30, 40-year-old founder doesn't understand what an 18-year-old kid who's in these Discord chats, scrolling every day on Instagram and TikTok. They don't understand what's actually working and the best ways to approach these new channels.
一个30、40岁的创始人，理解不了一个每天泡在Discord聊天室、刷Instagram和TikTok的18岁小孩。他们不懂这些新渠道现在到底什么在起作用、该怎么用最好的方式去接近它。
Hector Serrano0:00
If you're not having that growth early on and you're having to force it a little bit too much, then maybe you have to go back to the drawing board a little bit and rethink how you're actually positioning the product.
如果你早期没有自然增长，还得使劲去硬推，那你可能得回到设计阶段，重新想清楚自己到底是怎么给产品定位的。
Hector Serrano5:09
let's say we're going to do 25 videos and we're going to pay you $1,500.
比如说我们约定做25条视频，给你1500美元。
Hector Serrano14:21
we have creators now that are making like $13,000 a month.
我们现在有创作者一个月能赚到大概1万3千美元。
Hector Serrano16:22
if you just think that throwing money out there and looking for someone with the best grades or the best school or the best experience is going to get you the best hire to run this for you, you're in for a rude awakening.
如果你以为砸钱、去找成绩最好、学校最好、经验最好的人，就能招到能把这件事干好的人，那你会很意外地发现并不是这样。
Hector Serrano1:00:05
If we, on the other side, go out and start making AI slot ads and videos with AI influencers and, I don't know, AI designs and AI statics, it's probably not going to be received really well, and it just looks off.
但反过来，如果我们自己开始做AI糊弄出来的广告、用AI网红拍视频，还有AI设计、AI静态图之类的东西，大概率不会被接受得很好，看起来就是不对劲。
Hector Serrano1:04:25
you could have a masterpiece of a video. You can make a Hollywood production movie, but if you put a bad thumbnail and a bad title that doesn't intrigue people to click on it, no one's actually going to know how good your video is.
你可能拍出了一条杰作级别的视频，制作水准堪比好莱坞电影，但如果封面图和标题很差、没法让人想点进去，根本没人会知道这条视频有多好。
Hector Serrano1:16:47
数字与实体
| Whisperflow过去一年营收增速 | 30倍 | 2:01 |
| Whisperflow最新一轮估值 | 约20亿美元 | 2:01 |
| 每月新上线广告数量 | 500-600条 | 12:16 |
| 全职员工规模变化 | 从4人到约120人 | 48:19 |
术语
- UGC用户生成内容
- 由真实用户或创作者制作而非品牌官方制作的内容
- CPM每千次展示成本
- 按内容或广告每千次展示/播放计费的定价方式
- GMV商品交易总额
- 电商场景下衡量成交规模的指标
- ICP理想客户画像
- 描述最适合购买产品的目标客户特征
- smart retainer智能保底金
- 按完成的视频数量支付保底费用，抽成超过保底后只拿抽成
- ad fatigue广告疲劳
- 同类广告反复投放后，平台判定相似度过高导致效果衰减
收听指南
做付费获客和创作者/UGC项目的增长负责人，以及考虑招年轻市场人才的创始人。
末尾闪电问答(推荐书、电影、旅行App)信息密度低，可跳过。