原聲.

世界太吵，來原聲聽播客

亂翻書

極速版紅包不是增長，是算法和商業化的收割機

人口紅利消失後，紅包、極速版、發券這套玩法的核心不是增長，而是用商業化和算法承接流量；AI時代買量接近失靈，增長回到模型能力與心智營銷。

用戶增長極速版紅包裂變發券春節運營AI獲客
從微信紅包講到字節紅包中臺，再講到AI獲客，把中國互聯網10年增長手法拆透了，適合想理解增長本質的人。

核心論點 · 點時間戳可跳到原聲

3:13

增長黑客為什麼過時

Tom認為增長黑客在2026年已經過期，因為全球移動互聯網都被開墾完，巨頭壟斷（國內以字節騰訊為首，海外Meta/Google掌握七八成流量），商業化充分導致自然流量枯竭，平臺風控和用戶心智都越來越強，高槓杆的薅羊毛手段失效。AI時代產品供給不稀缺，反而更需要增長，但老辦法不行。

— Tom
36:47

金幣模式汙染圖文推薦

頭條學趣頭條做極速版，但發現圖文資訊不適合網賺模式：用戶閱讀內容是為了完成任務獲得金幣，而不是真正興趣表達，會挑短的看、快速划走，推薦算法被嚴重干擾。相反免費小說和短視頻適合，因為故事性內容可以接受插廣告，短視頻時長和商業化效率也更高，所以米讀、番茄、抖快極速版才跑通。

— Tom
57:17

大廠極速版必死原因

愛奇藝、騰訊視頻等做的極速版都失敗了，Tom拆出三層原因：一是組織不適配，長視頻公司是主編/製片人制，沒有推薦算法和短視頻內容生產體系；二是內容供給單薄，只有影視綜藝切片，撐不起上下滑的時長；三是商業模式衝突，免費廣告會蠶食會員付費。而抖快極速版能成功，是因為內容包羅萬象且商業化承接強（廣告、直播、電商）。

— Tom
1:23:21

裂變係數K因子

裂變是可以數學化的：K因子（K-factor）大於1才可能起量，大於2就是很好的產品。旅行青蛙被測算裂變係數大於10，指數級增長；頭條的百萬英雄約3；Tom早年做臺灣產品利用Facebook登錄漏洞，一個用戶能裂變7個，還被Facebook官方當作案例。但這類機會依賴微信/Facebook關係鏈或可遇不可求的時機，字節因為沒有自己的社交鏈，一直難再造出爆款裂變。

— Tom
1:35:02

沒有關係鏈就攻底層權限

微信封禁後，字節系產品把分享做成了對手機底層權限的利用：用幾毛錢誘導用戶開放通訊錄、相冊、藍牙等權限。點擊分享時出現的抖音聯繫人，來自通訊錄和相冊的人像識別；耳機一戴汽水就能彈出，靠RT拉活技術識別藍牙狀態。相冊裡包含GPS定位和人物關係，成為數據源。Tom提醒用戶謹慎開「總是允許」。

— Tom
1:54:08

抖省省核銷率反超美團

抖音本地生活把券核銷率作為北極星指標，從不到兩成提升到相當高的比例後，去年年底某幾天北京到店成交單量超過美團到店。核銷率提高意味著用戶心智從「刷到優惠」變成「主動來消費」，於是獨立App抖省省誕生。對商家和用戶，抖音的券已經默認排在美團前面，尤其在下沉市場，很多人的第一筆團購發生在抖音。

— Tom
2:25:31

紅包中臺全家桶互推

字節19年搭建紅包中臺，把拉新/促活/導流封裝成SDK給全系產品接入。春節期間幾十個任務裡，給懂車帝、幸福裡、海豚股票等導流加高金幣權重，因為它們的蘋果用戶還沒被洗過，新用戶多，能瞬間捧到App Store榜首。中國蘋果榜第一名約需日新增30萬，字節用紅包槓桿左手倒右手，前十佔六甚至更多。

— Tom
2:52:57

AI時代買量是偽命題

Tom認為AI產品現階段買量是偽命題，模型能力決定用戶感知，只要第一名領先5%，用戶只為最好買單。豆包海外版過去3個月買了9000萬用戶，但DAU只有1600萬，留存差是因為模型比不過美國競品。所以真正的增長是整合營銷和心智：創始人IP、播客、推特、Product Hunt，讓用戶因「你是最強的」而自發傳播。

— Tom

原話 · 已逐字校驗

淘寶特價版，它也是賣貨啊，它跟淘寶主端解決的核心問題是一樣的。

淘寶特價版也是賣貨，它跟淘寶主端解決的核心問題是一樣的。

Tom1:02:36

裂變就是它有一個統計懸概念叫Kfactor，叫K因子效應，就是當你一個用戶能帶來大於一個用戶的時候，說明裂變就能起來。

裂變有一個統計學概念叫K因子效應，當一個用戶能帶來大於一個用戶時，裂變就能起來。

Tom1:23:21

微信紅包真的是個很牛逼的發明。 真的你說歷史上最牛逼的裂變，就真的就是微信紅包。

微信紅包真的是個很厲害的發明。 歷史上最厲害的裂變，就是微信紅包。

Tom1:26:35

我覺得自節系產品做的非常過分，也非常野蠻的一個點，就是分享。

我覺得字節系產品做得非常過分、非常野蠻的一個點，就是分享。

Tom1:35:02

AI產品買量其實在現階段來說是個偽命題，你產品利益是第一的啊

AI產品買量在現階段是偽命題，產品力是第一位的。

Tom2:52:57

數字與實體

中國蘋果活躍設備約2億多臺2:27:34
蘋果中國總榜第一名所需日新增約30萬2:27:34
旅行青蛙裂變係數大於101:23:21
臺灣產品利用Facebook漏洞的用戶裂變數1個用戶裂變7個1:24:21

術語

K因子 (K-factor)裂變係數
一個用戶平均帶來幾個新用戶，大於1則自增長成立。
RY1/RY2/RY3獲客ROI/毛利ROI/淨利ROI
RY1=獲客成本與LTV之比；RY2加入可變成本；RY3再加入固定成本。
紅包中臺紅包中臺
字節的通用紅包系統，封裝成SDK供各產品導流促活。

收聽指南

誰該聽

做增長、產品、商業化的從業者，以及想理解抖音美團紅包戰、AI獲客邏輯的創業者和投資人。

可跳過

中段愛奇藝騰訊視頻極速版失敗案例可快進。