AI 讓創業更民主，卻把震中更集中到灣區
AI 把技術分發到全世界，卻把最快的變化集中回灣區；borderless founder 的槓桿不是本地知識，而是能跨國調動的僑民網絡。
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核心論點 · 點時間戳可跳到原聲
美國可以一切即服務，別處不行
Angela 講她做 fintech 時發現，在美國每一層都有 as a service，但在拉美沒有 fraud as a stack、沒有 KYC as a stack，創始人必須自己把一切都建起來。這帶來一個反直覺的結論：本地市場越不成熟，對創始人的本地知識要求越深，但一旦建成，壁壘也越厚。她第一張支票投給 Adi 的 CEO Santiago Suarez，如今 Adi 服務了哥倫比亞四分之一人口的銀行和支付。
— Angela Strange把 30 個獨角獸塞進一個 WhatsApp 群
Gabriel 做拉美 mapping 時，整個拉美只有 30 家獨角獸，巴西、哥倫比亞、墨西哥的創始人彼此不說話。於是他們建了一個 WhatsApp 群，把 Angela、Marc Andreessen、Alex Rampel 和這些創始人放進去。意外收穫是：這些人本身就是 prolific angel investors，開始在群裡交換 deal flow，a16z 因此既看到早期項目，又參與了社區。這是整個全球策略的起點。
— Gabriel VasquezAI 同時民主化又集中化
Gabriel 說 AI 有一個有趣的 dichotomy：技術非常民主，把能力分發到世界任何地方，打開新市場；但它同時把變化最快的 epicenter 集中到灣區。結果是行為反轉——以前是巴西、哥倫比亞創始人要 a16z 飛去當地連接，現在他們全都要來灣區，而且要更快被整合。這一條是理解後面所有機制的前提。
— Gabriel Vasquez他們心裡都憋著一股勁
Gabriel 說 borderless founder 往往 have a chip on their shoulder：來自被忽視的國家或小地方，沒人會替你建立標杆，你得自己成為 benchmark。他舉自己的例子——在薩爾瓦多長大，來美國後沒人會說「我認識另一個薩爾瓦多來的牛人」。Angela 補充，這不限於國家，美國小鄉村出來的人也一樣。驅動力是「不管我生在哪，我都能成就偉大」。
— Gabriel Vasquez把 Capital One 的人挖到波哥大
品牌優勢最實際的用法是招人。Adi 擴張極快，需要能做數十億美元 GMV 的 credit officer，而最好的信用人才往往來自 Capital One。問題是：怎麼讓一個在弗吉尼亞 Capital One 的人願意去波哥大？答案是成為哥倫比亞最熱的公司——與其加入美國 50 家看起來差不多的公司之一，不如加入那個品牌上已經明確的贏家。品牌還帶來政府關係：Jeeves 與巴西央行合作，用穩定幣幫企業跨境移錢。
— Angela StrangeAI 人才不在你以為的那所大學
Angela 舉巴西一家 AI 保險公司為例：最好的 AI 人才不在最有名的大學，而在你沒聽過的那所。怎麼找到？去那些在全國蒐羅最好學生的獎學金項目，去機器人競賽。如果你早期拿到 10 個極聰明的人，第 11 個在美國拿著一百個 offer 的人見到你的團隊會想「他們怎麼把這麼強的人弄到那兒的」，人才飛輪就此啟動。客戶側同理：沒人想當第一家銀行或第一家保險公司，但通過 borderless 網絡，你可以在另一個國家更快拿到大銀行和大保險公司。
— Angela Strange每個市場都有 local luminary
Gabriel 給出他們進入新市場的具體方法：先找 local luminary——在當地生態裡極受尊重、拼命想讓自己的生態被看見的人。公司規模和成功程度不重要。瑞典的例子是 Boy 的創始人 Frederick Yeom，從外面看只是個滑板車公司創始人，但他幾乎投遍了瑞典所有相關公司，因為他同時連接年輕創始人和資深創始人。第一步是理解這些人是誰、怎麼幫他們；第二步是找到該國的 rising stars，比如瑞典高中輟學生 Gabriel Peterson，在 MidJourney 工作過、後來成為最年輕的研究員之一，現在自己創業。
— Gabriel Vasquez第一波創始人沒走完全程
Gabriel 說這些本地生態的第一波創業者做到 10 億到 50 億美元量級，但沒能走完全程——因為生態本身太難，他們有很多教訓、沒能實現願景。這批人現在想做第二家公司，帶著全部知識和網絡做更大的事。a16z 的做法是：追蹤他們、幫他們來參加活動、幫他們重新激活網絡（尤其想連上斯坦福最聰明的工程師）、幫他們 ideate、介紹客戶做早期驗證。Frederick Guillaume 的新公司 pip.com 來灣區時，他們安排見了 DoorDash、Lyft 的高管，回去後方向清晰，最終選了 a16z。
— Gabriel Vasquez簽證是最焦慮的第一關
被問到一個種子期創始人進入這個生態是什麼體驗，Gabriel 說第一件事是簽證——聽起來不重要，但這是搬到美國最焦慮的流程：該申請哪種、我夠不夠格、誰給我寫推薦信。a16z 投了一家簽證公司 Extraordinary，合作幫創始人搞清資格。第二是 hacker house：他們贊助了 Palo House，四個來自德國 CDTM 項目的學生想在 Palo Alto 開一棟房子，把最聰明的人帶來住，四個月裡通過晚餐和住宿接待了 1200 人。
— Gabriel Vasquez家族企業下一代想變成 AI native
Angela 指出一個國際特有的機會：很多國家有幾個強大家族控制大量企業，而這些家族的下一代非常想變成 AI native。a16z 把他們拉進 borderless founder 群。如果你想找全球的運營、財務負責人一起 ideate、聊他們的問題，他們非常願意跟社區裡最聰明的人談該建什麼。這個機制已經讓 portfolio 公司真的拿到了合同。
— Angela Strange至少待三到六個月
對想來灣區的國際創始人，Gabriel 的建議是：一定要來待一段時間，因為沒人來了會說這是浪費時間，大家回去都更興奮，而且能校準速度——灣區仍然領先其他生態的就是速度。他個人建議至少三到六個月，幾週不夠，因為要穿過網絡的深度；幾週有時反而讓人沮喪，因為很難連上人。待久一點的人回去時帶著對的連接，無論最終決定回去還是搬來。Angela 補一句：lean on your diaspora，灣區的僑民網絡比你想的深得多。
— Gabriel Vasquez原話 · 已逐字校驗
you could compete to be the fifth financial services for every customer in the U.S. Or you could go to a wide open market with five fat, happy banks that only serve 20% of the population.
你可以去爭當每個美國客戶的第五家金融服務商，或者去一個只有五家又肥又快樂的銀行、卻只服務 20% 人口的廣闊市場。
Angela Strange2:04
this technology is very democratic. It distributes the ability to get it anywhere in the world. It opens up other markets. But then it also concentrates the kind of epicenter of where things are moving the fastest to the Bay Area.
這項技術非常民主，它把能力分發到世界任何地方，打開其他市場；但它同時也把變化最快的震中集中到了灣區。
Gabriel Vasquez6:19
they tend to have a chip on their shoulder. So like they either grew up in a country that was overlooked.
他們往往心裡憋著一股勁，要麼是在一個被忽視的國家長大的。
Gabriel Vasquez11:27
How do you attract somebody from Capital One in Virginia to want to work down in Bogota? You become the hottest company in Columbia.
你怎麼讓一個在弗吉尼亞 Capital One 的人願意去波哥大工作？你成為哥倫比亞最熱的公司。
Angela Strange21:51
you might think, oh, the best talent is at the top, most well-known universities there. Actually for AI talent, it's at a, you know, university that you haven't heard of.
你可能以為最好的人才在最有名的那幾所大學。實際上 AI 人才在一所你沒聽過的大學。
Angela Strange24:01
The scale of the company and the success of the company doesn't really matter, but it's people that try really, really hard to make their ecosystem, you know, valid.
公司規模和成功程度其實不重要，重要的是那些拼命想讓自己生態被看見的人。
Gabriel Vasquez27:08
I never met somebody that came to Silicon Valley and was like, this was such a waste of time. Everybody goes back excited and it helps them calibrate as well on the level of speed.
我從沒見過誰來了硅谷之後說這是浪費時間。每個人回去都很興奮，而且這能幫他們校準速度。
Gabriel Vasquez41:41
數字與實體
| 拉美獨角獸數量（Gabriel 做 mapping 時） | 30 家 | 4:12 |
| Adi 服務的哥倫比亞人口比例 | 四分之一 | 3:09 |
| Palo House 四個月接待人數 | 1200 人 | 38:39 |
| a16z 投資中來自國際創始人的比例 | 40% | 42:45 |
| a16z 國際創始人投資中在美/在外的比例 | 一半在美，一半在其他國家 | 42:45 |
| Gabriel 建議在灣區停留的最短時間 | 三到六個月 | 41:41 |
術語
- borderless founder無邊界創始人
- 在本國起步但有全球野心、或跨國組建團隊的創始人。
- local luminary本地燈塔人物
- 當地生態裡極受尊重、拼命推動生態被看見的人。
- preferential attachment優先連接
- 早期吸引到最好人才和客戶後，後續連接越來越容易的飛輪。
- hacker house黑客之家
- 為早期創始人提供短期免費住宿與交流的據點。
- fraud as a stack反欺詐即服務
- 把反欺詐能力做成可調用的現成服務層。
收聽指南
正在考慮出海或把團隊搬到灣區的中國創始人、做跨境投資的 VC，以及想理解僑民網絡如何轉化為 deal flow 的人。
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