劉秀
推赤心置人腹中
新並進來的人個個防著你，先做一件讓他們看見你不防的事
《後漢書·光武帝紀上》
剛並進來的人個個防著你，你也防著他們。這一篇要回答的是：劉秀受降銅馬之後，為什麼自己帶著輕騎，把降兵的營一個個走了一遍。
背後是什麼故事？
銅馬軍降了，可降兵心裡不踏實，怕被清算，也怕被拆散。劉秀看出來了。他沒有多派人去看管，反倒叫降兵各自回營，把隊伍整好，自己只騎著輕騎，一個營一個營地走過去。他把自己的安危，放到了降兵的眼皮底下。降兵們彼此傳話，說這位蕭王把一顆心掏出來放進了別人肚子裡，從此都服了。
先弄清他們怕什麼
史書只寫了降兵的不安，和他看出了這種不安。他沒有先訓話，也沒有先發賞，他先弄明白這些人夜裡睡不著是在怕什麼：怕被清算，怕被拆散。沒看對怕處，賞得再多，在對方眼裡也像試探。
兩家公司合併，新同事不是不肯幹活，是不知道自己的位子還在不在；先發一封「崗位不動」的郵件，比開十次動員會管用。
不防，不等於沒有編制
他只帶輕騎去巡營，轉過頭來，卻把降兵分配給各位將領去帶，幾十萬人的隊伍就是這樣成形的。信任是送到每個人面前的，指揮線和編制一樣沒松。
接了一個老團隊，第一週一個個坐下來聽，名單、職責和彙報線，當週就定下來。
讓他們自己把話說出去
最後把話傳開的是降兵自己，不是劉秀的宣傳。他沒有解釋，也沒有讓人替他喊「我信任你們」，而是做了一件別人看得見的事，讓別人替他說。別人說出來的，比他自己說的重得多。
新人在群裡自己說「老闆敢把大客戶交給我」，比老闆講十遍「我相信你」有分量。
今天怎麼用？
局面：你接了一批原來不是你的人，他們嘴上不說，樣樣都在看你防不防。
先問：他們此刻最怕的是什麼？有沒有一件事，我今天就能做，讓他們當場看見我沒防？
用反了：把它當成「掏心掏肺」。他是只帶輕騎巡營，降兵照樣分配給各將去帶，編制和指揮線一點沒松。信任放在人面前，規矩還在紙上。
金句
降者猶不自安，光武知其意。
蕭王推赤心置人腹中，安得不投死乎！
悉將降人分配諸將，眾遂數十萬。
同一處境，還有人這麼問
新並進來的人，個個都在防著我。招個比我強的，我壓得住嗎？想破格提一個人，又怕壓不住。這人能力強，人品我看不透。招人換人 · 全部 7 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。