劉晏
唐代理財家，安史之亂後掌全國錢糧近二十年，靠一張報價網「如見錢流地上」，又只把沾錢的事交給有前程的人
先讓那個位子有前程
他不去挑清廉的人，他改的是位子
《新唐書·劉晏傳》；分置諸道租庸使、慎簡臺閣士專之事
位子上的人換過一輪，事照樣出。這一篇要回答的是：該換的到底是人，還是那個位子。
背後是什麼故事？
劉晏手裡管著全國的錢糧，經手的銀錢在幾千里之外，沒人盯得住。他的辦法不是查得更緊。他把檢劾和出納這兩件最沾錢的事，全交給有品級、有俸祿、還能往上升的士人，胥吏只許照文書辦事。他說過原因：士有爵祿，則名重於利；吏無榮進，則利重於名。權貴來要位子，他照發俸祿，但從不讓那些人碰實事。
這句話說的是兩個位子，不是兩種人
士和吏未必是兩種品性，差別在位子上：一個有爵祿、有考績、能往上走，名聲就比眼前那點利值錢；另一個封了頂，名聲在那兒換不到東西，於是只有利是真的。同一個人換過去，算法跟著變。
一個崗位連著換三個人都出事，問題多半不在這三個人身上。
重點是「無榮進」，不是俸祿低
他給出的變量不是錢給得夠不夠，是有沒有地方可去。坐在一個到不了別處的位子上，再守規矩也換不來什麼；這時候要求那個人拿名聲壓住眼前的利，等於要他拿一樣不值錢的東西去換。
同一個崗位的人反覆伸手，先看它有沒有往上走的路——沒有，守規矩在那兒就不划算。
他沒有換人，他挪了那一步
檢劾出納一委士人，吏惟奉行文書而已——胥吏一個沒走，只是不再經手錢。他動的不是人員名單，是「哪一步歸誰做」。這比重新招一批人便宜得多，也快得多。
不必先換人，把最沾錢的那一步挪給一個有東西可失去的人。
塞進來的人，他給名分不給事
權貴開口要位子，他厚以稟入奉之，然未嘗使親事——俸祿照發，實事不許碰。《新唐書》記下的結果是「人人勸職」：真辦事的那批人看見了，位子不是靠遞話拿到的。
推不掉的人情，把名分給足、把手上的實權拿走，幹活的人看的就是這一點。
《新唐書》自己寫了後話
所任者雖數千里外，奉教令如目前——這套辦法在他手裡確實管住了。緊接著的一句卻是「惟晏能行之，它人不能也」。他死後這個職位一路荒廢，直到二十多年後李巽上任，頭一年才追回他最好那年的數。靠一個人的眼力選人，還不算制度。
「挑對人就沒事」那一套，試著寫成別人照著也能用的標準——寫不出來，它就還是你的個人手藝。
今天怎麼用？
局面：這個位子上的人換過一輪了，事還是照樣出。
先問：這個位子有沒有往上走的路——如果坐上去的人做多久都到不了別處，我是在要求他拿名聲去換利，而他手上並沒有名聲可用。
用反了：拿它當「只用自己人」的理由。劉晏選的是有品級、有考績、能升遷的士人，不是跟他親近的人；權貴塞來的人他照發俸祿，正是為了不讓碰事。
同一處境，還有人這麼問
招個比我強的，我壓得住嗎？想破格提一個人，又怕壓不住。這人能力強，人品我看不透。我提的人不行，換還是再等等。招人換人 · 全部 6 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
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