商鞅是在沒有任何政績之前先兌現的。順序不能反過來：不能說等新法見效了大家自然會信。制度的信用必須在它開始要求別人付出之前就建立好，否則第一次要求就會被打折執行。。例：先要求團隊加班衝一個季度，承諾事後補償——如果之前沒有一次兌現記錄，這個承諾在第一天就已經被打了折。

你要推行一項新規則，擔心沒人當真，怎麼辦？

在要求任何人付出之前，我先兌現了哪一件他們看得見的事？用反覆宣講代替一次兌現；第一次立信時把成本壓到最低，信號弱到沒人注意。

商鞅

徙木立信再推變法的立規者

徙木立信

一條沒人相信會被執行的規則，等於不存在。所以推行新制度的第一筆投入不該花在宣講內容上，該花在做一件小而確定、能立刻兌現的事上——先證明兌現能力，再談內容。。例：宣布「以後按新標準評優」不如先按新標準兌現一次，哪怕規模很小。第一次兌現之後，後面的宣講才有人聽。

十金沒人動，五十金才有人試。商鞅要的不是省錢，是製造一個不可忽視的信號——代價越反常，傳播越遠，被記住的時間越長。立信這件事上，恰到好處是無效的。。例：第一個提出流程漏洞的人，公開重獎到讓所有人驚訝。之後半年，願意說真話的人會顯著變多——那筆錢買的不是那一個建議。

先證明說話算數

《史記·商君列傳》

變法條文早就寫好了，他卻先去搬了一根木頭。這一篇要回答的是：那根木頭解決的是什麼問題。

商鞅先證明說話算數

新法已經擬定，還沒公布，商鞅擔心百姓不信。他在國都南門立了一根三丈長的木頭，招募能搬到北門的人，賞十金。百姓覺得奇怪，沒人敢動。他把賞格提到五十金。有一個人試著搬了過去，當場給了五十金——以明不欺。然後才頒布新法。整個動作和法令內容毫無關係，它要建立的只有一件事：這個政府說的話會兌現。

一條沒人相信會被執行的規則，等於不存在。所以推行新制度的第一筆投入不該花在宣講內容上，該花在做一件小而確定、能立刻兌現的事上——先證明兌現能力，再談內容。

宣布「以後按新標準評優」不如先按新標準兌現一次，哪怕規模很小。第一次兌現之後，後面的宣講才有人聽。

十金沒人動，五十金才有人試。商鞅要的不是省錢，是製造一個不可忽視的信號——代價越反常，傳播越遠，被記住的時間越長。立信這件事上，恰到好處是無效的。

第一個提出流程漏洞的人，公開重獎到讓所有人驚訝。之後半年，願意說真話的人會顯著變多——那筆錢買的不是那一個建議。

商鞅是在沒有任何政績之前先兌現的。順序不能反過來：不能說等新法見效了大家自然會信。制度的信用必須在它開始要求別人付出之前就建立好，否則第一次要求就會被打折執行。

先要求團隊加班衝一個季度，承諾事後補償——如果之前沒有一次兌現記錄，這個承諾在第一天就已經被打了折。

局面：你要推行一項新規則，擔心沒人當真。

先問：在要求任何人付出之前，我先兌現了哪一件他們看得見的事？

用反了：用反覆宣講代替一次兌現；第一次立信時把成本壓到最低，信號弱到沒人注意。

民怪之，莫敢徙。復曰：能徙者予五十金。有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。

法之不行，自上犯之。

疑行無名，疑事無功。

同一件事，還有人這麼問

這一篇如果說中了你正在經歷的事，

轉給可能需要的人，或者存下來，下次好找。