子產
春秋鄭國的執政——晉人要小小的鄭國照公侯的數繳貢賦，他在會盟上從中午爭到天黑，靠的是晉人自己認的周制；晉國的韓宣子只要一隻玉環，他不給，說給了這一次，往後就沒法不給。
一環不給
他要得不多，不給，是因為這一次給了，下一次就沒法不給
《左傳·昭公十六年》
對方只要一件小東西。這一篇要回答的是：韓宣子向鄭國要一隻玉環，子產為什麼不給，又怎麼讓他自己收回了話。
背後是什麼故事？
晉國的韓宣子到鄭國，手裡有一對玉環，另一隻在鄭國一個商人手裡。他向鄭伯開口要，子產不給，說這不是官府的東西，國君不知道。子大叔和子羽勸他：何必為一隻環得罪大國。子產說：大國要什麼就給什麼，往後怎麼給得過來？給一次，不給一次，罪只會更大。
不是官府的東西，就不是我能給的
他第一句拒絕的理由是權限，不是情緒：這隻環不歸官府管，國君也不知道。對方要的東西不在你能給的範圍裡，把邊界說清楚，比說「不想給」好接。
客戶要你把別家客戶的名單給他，你說「這份名單不是我們能給的」，不說「我不樂意」。
第一次的價，就是以後每次的價
子大叔他們的賬是：韓子要得不多，何必為一隻環得罪晉國。子產的賬是另一種算法：大國的人來小國，每次開口都給，往後怎麼給得過來？給一次、拒一次，得罪的比一開始就拒更重。
客戶第一次讓你免費加個功能，你順手做了，下個季度他就當成合同裡寫好的。
拿雙方都認的舊盟，替對方把話收回去
韓宣子轉頭去跟商人買，商人說要先告訴官府。子產引的是鄭國先君與商人的舊盟：你不背叛我，我不強買你。你來強買，是教我們背棄盟誓。宣子自己收了話，後來餞行時私下送了子產玉和馬，說他替自己免了一場禍。
對方要你破例，你拿出的是合同裡他自己簽過的那一條，不是你的心情。
今天怎麼用？
局面：對方開口要一件看著不大的東西，而它不在你該給的範圍裡。
先問：這一次給了，下一次對方再要，我拿什麼理由拒絕？我手裡有沒有一條他自己簽過、認過的規矩？
用反了：拿它當「對大國一概不鬆口」。他不是不肯給晉國東西，這隻環不在官府手裡，又有一條雙方都認的舊盟可以引；這兩樣都沒有，硬頂只是得罪人。
金句
大國之求，無禮以斥之，何厭之有。
一共一否，為罪滋大。
吾子得玉而失諸侯，必不為也。
同一處境，還有人這麼問
我說的話，他們好像不太當真。談僵了，誰都不肯先動。我該先讓一步換個長遠？沒法商量，我只能猜他會怎麼走。談條件 · 全部 7 個問題 →這一篇如果說中了你正在經歷的事，
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