曹操
屯田
先解决自己的补给
《置屯田令》（建安元年）、《三国志·武帝纪》
同一个乱世，各方都在抢粮。这一篇要回答的是：他做了一件所有人都没耐心做的事。
背后是什么故事？
建安元年，中原大乱，各路军阀普遍靠掠夺就食——袁绍的军队在河北吃桑葚，袁术的部队在江淮吃蒲蠃，粮尽则众散。曹操采纳枣祗的建议，在许下募民屯田，当年就收谷百万斛。他给出的理由只有一句：夫定国之术，在于强兵足食。此后他在各州郡设置田官，所在积谷，仓廪皆满。官渡之战他能和袁绍耗住，靠的正是这套体系。
掠夺是快的，也是不可持续的
抢粮当天就有饭吃，种粮要等一季。所有靠掠夺维持的部队都有同一个下场——粮尽则众散。区分一个组织是在赚钱还是在消耗存量，标准就是它的补给来自生产还是来自透支。
靠不断融资和补贴维持增长，和靠毛利维持增长，短期数字可能一样。融资窗口一关，前者当月就散。
抢粮当天就有饭吃，种粮要等一季。所有靠掠夺维持的部队都有同一个下场——粮尽则众散。
自己的补给要自己长出来
屯田的关键不在于种地，在于把军粮从「向别人索取」变成「自己生产」。任何一条依赖外部供给的命脉，都是别人手里的开关。把它内化的成本很高，但那是唯一的解法。
获客全靠一个平台的流量，无论投放做得多精，命脉都不在自己手上。把自有渠道从零做起来慢得多，但那才是仓廪。
任何一条依赖外部供给的命脉，都是别人手里的开关。把它内化的成本很高，但那是唯一的解法。
在别人抢的时候种，是要顶住压力的
屯田的第一年产出为零，而对手在这一年靠掠夺扩张。做这件事最难的不是技术，是在明显落后的那一年里不动摇。所有长周期的护城河都要熬过这样一段。
对手在猛投放拿份额时，你在打磨留存。前两个季度的数据一定难看，能不能撑过去决定了第三年谁还在。
做这件事最难的不是技术，是在明显落后的那一年里不动摇。
今天怎么用？
局面：为了追上进度，你在考虑先用最快的方式拿到资源。
先问：这条补给线是我自己长出来的，还是别人随时能关掉的？
用反了：把透支当成增长；在需要熬的那一年被短期数据逼得掉头。
金句
是岁乃募民屯田许下，得谷百万斛。
袁绍之在河北，军人仰食桑椹；袁术在江淮，取给蒲蠃。民人相食，州里萧条。