创业与产品
迈克尔·波特
竞争战略
美国哈佛商学院教授，竞争战略这门学问的奠基人——他最有用的一句话是：大家都做得更好，利润反而薄了；真正的战略，是选择不做什么
背后是什么故事？
1979年，哈佛商学院教授迈克尔·波特在《哈佛商业评论》上发表了一篇题为「竞争力量如何塑造战略」的文章，说一个行业赚不赚钱，不看它热不热门，要看五种力量：现有对手之间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、买方的议价能力、供方的议价能力。他把问题从「这家公司做得好不好」，换成了「这个行业本身赚不赚得到钱」
先看行业，再看自己
同样的努力，放在不同的行业里，回报可以差很多。他的五种力量是一张体检表：对手多凶、新人好不好进、有没有替代品、客户和供货方手里有多大议价权。进场之前，先看这张表。
同样开一家咖啡馆，开在写字楼一楼和开在居民区，面对的对手、客人和房东，完全是两张表。
做得更好，不等于有了自己的路
1996年他指出，质量管理、对标、外包这些好办法人人都学、人人都做，大家朝同一条最佳做法靠拢，越来越像，利润一起被磨薄。运营效率是入场费，不是赢面。
商圈里五家火锅店都做自助小料、都送生日蛋糕，客人选哪家，最后看谁今天打折。
战略是一整套互相配合的事
他拿西南航空举例：只飞中短途、点对点，不供餐、不派座位、一种机型。每一样缺的，都是为了让另一样做得到，所以对手抄一条，抄不出同样的效果。
只做上门理发的店，不租门面、不卖会员卡，时间才全花在路上和手上。
不做什么，才画出了你是谁
他的话是：战略的本质，是选择不做什么。什么都想要的，最后哪样都不突出。大陆航空既想追低价又保留全服务，同一批飞机、同一群员工要扛两种互相拉扯的要求。
既想做三十块的快餐，又想留着六百块的宴席，厨房和服务员被扯成了两半。
今天怎么用？
挑一个你正在跟同行较劲的地方，拿一张纸，左边写：我做的哪几件事，同行没有，或者不这样做。右边写：我这半年追加的东西里，哪些只是因为「同行有」。左边写不出来，说明你在比效率；右边写满了，说明你在被对手牵着走。然后写一张「我不做」清单，至少三条。他留下的是同一条判据：别问怎么做得比别人好，先问怎么做得和别人不一样。
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延伸
金句
==运营效率不是战略。==
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