荀子
礼起于何也
制度是稀缺逼出来的
《荀子·礼论》《性恶》
规矩是从哪来的？这一篇要回答的是：荀子给的答案里没有道德，只有一道资源分配题。
背后是什么故事？
荀子在《礼论》开篇自问自答：礼起于何也？曰：人生而有欲，欲而不得，则不能无求；求而无度量分界，则不能不争；争则乱，乱则穷。先王讨厌这种混乱，所以制定礼义来划分界限，养人之欲、给人之求，让欲望和物资互相支撑着增长。整段推导里没有一句诉诸善恶——制度的起点是欲望遇上稀缺，不是人心变坏。
冲突来自没有分界，不是来自坏人
把矛盾归因到某个人品性不好，是最省事也最没用的诊断。荀子的诊断是求而无度量分界——没有把边界划清，同样的人放进去还会再吵一次。要处理的是分界，不是人。
两个团队反复抢同一批资源，换掉谁都没用。写清楚这批资源在什么条件下归谁，争吵当天就停。
荀子的诊断是求而无度量分界——没有把边界划清，同样的人放进去还会再吵一次。要处理的是分界，不是人。
制度的目的是养，不是禁
荀子说礼是养人之欲，给人之求——它承认欲望正当，只是给它修一条河道。这和把制度当成压制工具完全不同：好的规则让人更容易得到想要的，只是必须按某条路径。
报销制度如果只是让花钱变难，就会被绕过；如果它让合规的花钱变得又快又清楚，人自然会走这条路。
荀子说礼是养人之欲，给人之求——它承认欲望正当，只是给它修一条河道。
伪不是虚伪，是人为
人之性恶，其善者伪也里的伪是人为、加工的意思。荀子的意思是：合作的秩序不是天生的，是被造出来的。这句话取消了对自觉的期待，也就把责任交还给了设计规则的人。
抱怨团队没有主人翁意识，等于在期待天生的东西。真正要问的是：现在这套激励和归属安排，人为造出的是什么行为？
人之性恶，其善者伪也里的伪是人为、加工的意思。荀子的意思是：合作的秩序不是天生的，是被造出来的。
今天怎么用？
局面：同一类冲突反复发生，你已经换过人了。
先问：这件事的边界，有没有一份双方都看过的、写下来的划分？
用反了：把冲突归因到品性；把制度设计成只让事情变难，而不是让正确路径变顺。
金句
故制礼义以分之，以养人之欲，给人之求。