中东不是风口，是正在上升的长期力量
中东的宏大叙事不是中国式全民创业的狂热，而是各国人奔着共同机会聚在一起；中国公司靠高效、灵活和定制化切入，但性价比不是首选，符合国家战略才是。
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中东不是中国创业大街的翻版
李李把中东的聚集感和2014年中国创业大街做了区分：中国创业大街是空前的轰动，是年轻人、大学生投入创业浪潮；中东则是各国人、不同年龄、不同行业的人奔着一个共同的评找机会聚在一起，更像一个国际化的市场。这个判断意味着，用中国式全民创业的框架去理解中东会失真——那里不是年轻人闪着光的狂热，而是身份更多元、年龄更多元、行业更多元的务实聚集。
— 李李央企做基建让利，换来了信任
中国央企国企的建筑和基建类公司帮阿联酋、沙特、卡塔尔修基础设施，但李李在访谈中得知，这些公司并没有在这里面赚取丰厚利润，他们是做了让利，从而赢得了中东一些国家政府非常好的美誉度，让当地对中国公司和合作伙伴产生了很高的信任。这条机制解释了为什么后来中国科技公司进入中东时，面对的不只是商业竞争，还有一层由基建让利积累起来的信任基础。
— 李李沙特注册公司门槛高，还要本地担保
沙特进入门槛蛮高：注册公司费用也比较高，如果要有代理权，还要当地人的商业担保。更核心的是，沙特最大的市场还是突击，核心的核心是你要符合整个沙特的大的战略，也就是2030计划，是MBS萨德曼提出来的。所以科技公司走的是数字基建这一块，核心点就是要去帮他们做符合他们国家战略的事。这解释了为什么中国公司在中东不是单纯卖产品，而是要嵌入对方的叙事和历史背景。
— 李李中国公司高效灵活，但性价比不是首选
李李观察到，中国公司在中东非常高效、兴奋、扎实，能完成定制化要求，也比较灵活，价格相对来讲性价比比较高。但关键转折是：因为他们很有钱，所以性价比并不是一个第一位的首选。欧美公司进来时间早，当地对欧美公司有感情有信任，但也很微妙。中国公司要在商业上跟欧美角力，靠的不是低价，而是高效、灵活和定制化能力。
— 李李一个四万美金订单，滚到一千万美金
一家网络安全公司在疫情期间突然收到一个中东订单，四万美金，创始人非常破例，派了两个人各种找机票、各种转机，非常艰难地转到阿联酋。一个人在工资以外的成本一年是50万人民币，所以对这几个人的投入比这个订单金额高。但就是从4万美金到100万美金，到五六百万美金，今年大概1000万美金，一步一步做出来了。李李的结论是：不要错过中东的任何一个小订单，发来的订单需求一定要接上。
— 李李本地大学生发工资，博士一年三万多美金
李李发现，如果是从阿联酋本地直接申请上本地大学，不是做交换的话，他能给你发工资、发钱。硕士也给钱，博士也给钱，博士大概一年是三万多美金。阿布扎比在那个安城中的地方就没有税。这背后是他们在全球范围内招募年轻人才的结构性动作：从年轻的精英到人才，再到校长，都在进行全球范围内的人才招募，其中就有一个校长是从MIT挖过来的，也是个华人。
— 李李从国内大厂到中东，工资提升一倍
李李接触到一些从国内某个大厂到中东去工作的年轻人，他们有可能在美国留学，回到了国内进了大厂。问他们的感受，他们就非常之开心，相当之happy。原因是他们觉得在国内非常非常卷，996相当压力很大，各种卷，很多人竞争；到那边直接的感受是工资提升了一倍，工作压力小了一杯，而且还有很多竞争空间。他们整个状态也很松弛，但又对未来充满了期待，眼镜里是闪着光的。
— 李李投印度看微观，投中东得从宏观往下看
李李对比了投资逻辑的差别：投印度市场不太看整个国家的战略，不会从宏观去了解，就从微观层面了解这个生意是不是可行就OK了，中观层面就是行业是不是在爆发前夜。但现在不一样，现在从宏观往下看，至上而下看清楚了，才是至下而上的怎么去拓展那个市场。这个转变意味着，中东的投资判断不能只靠生意模型，必须先理解国家战略和地缘格局。
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但是因为他们很有钱 所以性价比 并不是一个第一位的首选
但是因为他们很有钱，所以性价比并不是一个第一位的首选。
李李23:15
所以说不要错过 中东的任何一个小订单 发来的订单需求 一定要接上
所以说不要错过中东的任何一个小订单，发来的订单需求一定要接上。
李李30:24
我认为它是一个长期存在的状态 因为它是一个正在上升 一个不可忽视的命运 它正在开放 他们锐意改革 他们的经济在增长 他们也很有钱
我认为它是一个长期存在的状态，因为它是一个正在上升、不可忽视的力量。它正在开放，他们锐意改革，他们的经济在增长，他们也很有钱。
李李1:00:30
数字与实体
| 中东考察时长与访谈人数 | 16天，三国四城，访谈100多个中国人 | 1:03 |
| 沙特人均GDP | 3万多美元 | 20:14 |
| 卡塔尔人均GDP | 8万多美元 | 20:14 |
| 阿联酋人均GDP | 4万多美元 | 20:14 |
| 科威特人均GDP | 39000美元 | 20:14 |
| 中东员工工资外成本 | 一年50万人民币 | 29:24 |
| 温超年收入 | 至少十几亿人民币 | 33:24 |
| 温超毛利率 | 超过30% | 33:24 |
术语
- PIF沙特公共投资基金
- 沙特最大的主权财富基金，估计总资产接近8000亿美金。
- Z-Line沙特线性城市
- 沙特新城规划中的标志性建筑，有icon意味。
- family sector家庭区
- 中东传统餐厅中供家庭使用的包间区域，女性不能在大厅与男性朋友同坐。
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关注中东出海、全球化业务的创业者、投资人和大公司海外负责人，尤其是正在考虑进入沙特或阿联酋市场的团队。
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