总统大选就是给候选人找 PMF，产品不行谁也救不了
大选团队是短期内 scale up 最快的组织，但产品（候选人）已经定了，能做的只是把产品和整个国家的环境做 product market fit。
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大选团队是短期 scale up 最快的组织
凯文把大选团队直接类比成科技创业公司：07 年奥巴马还只是民主党七八个候选人之一，团队要在极短时间内招人、租办公室、找志愿者，把地推能力 scale up 出来。地推成员的核心工作不是自己打电话拉票，而是发展当地志愿者、把他们 train 起来，把整个 capacity 放大。他特别提到这套打法和当年滴滴、美团打仗时的 BD 团队、站长体系很像——推 App 和推候选人，底层动作是一样的。
— 凯文大选团队好管，因为目标只有一个：赢
凯文说大选团队「也难也不难」。难在流程不成熟、绝大部分人干超过两年就算老人；不难在于目标极度 align——公司会一会儿想做这个产品一会儿想做那个产品，要 pivot，但大选框架里你就是赢，没有别的目的。战略可以变，但产品已经定了，就是你的候选人，剩下的只是怎么把产品和整个国家的环境做 product market fit。
— 凯文地推的第一步是抢选民注册，不是抢票
凯文讲了具体战术：美国投票要先注册，注册时可以选民主党、共和党或无党派，所以团队的战略是先找到当地人让他们注册成民主党选民，扩大自己可影响的群众盘子，再一票一票打过去。第二个动作是推动关键州拉长并扩大 early voting 的选择，因为工薪阶层投票日请不了假、排队要四五个小时，多给投票窗口就能把想拉的人群拉进来。这套 voter registration 加 early voting 的打法，今年特朗普团队也用了。
— 凯文候选人这个产品不行，团队再强也救不回来
凯文说取胜关键首先是产品要好——候选人本身得是个值得推给社会的产品，这一点很难改变。奥巴马早期辩论水平一般，话多、解释太细，后来才练出 delivery 和讲故事的能力，但产品底子本来就好。产品好之外团队差也不行，两个都要有。他还点出和创业的区别：公司没有终点可以永远做下去，大选有很清楚的终点，就是大选那天赢不赢。
— 凯文特朗普赢在预期之内，只是赢得太快太鲜明
凯文说这次结果绝对在他预期之内，唯一超预期的是赢的幅度和出结果的速度——他原本判断可能要拖一两个星期，摇摆州投票点会有争执、两边律师团队打官司。他把原因归到和 08 年的雷同：经济问题、民众对个人和家庭经济前景的预期放低、通胀和贫富差距，加上特朗普是「无战争的候选人」，而美国同时在乌克兰和以色列投入很多，民众情绪是「为什么国外花这么多、自己家里的事没管好」。
— 凯文哈里斯团队没拥抱播客，是战略上的失分
凯文认为民主党这次在传媒策略上还停留在老派玩法。播客在美国已经非常主流，Joe Rogan 这种脱口秀出身、政治上没有固定倾向、一期两三个小时的主持人，代表的正是很多美国老百姓，长格式反而能建立信任；而传统有线电视最长也就二十几分钟还夹广告，公众对传统媒体的信任度处于历史新低。特朗普上了 Joe Rogan 聊了三个小时，也上了 Lex Fridman 那期 45 分钟，哈里斯团队没有很好地拥抱这个渠道。
— 凯文是共和党跟着特朗普走，不是反过来
凯文说特朗普本身不是党派产出来的产品，他自己就是产品，大家在跟着他适应。他以前还是民主党的人，只是借共和党的框架和党内流程当上正式候选人；如果民主党机制能奏效，他也可以走那条路。意识形态上他总体更偏共和党传统观念，但也颠覆了共和党的核心信条——共和党传统崇尚自由市场、自由贸易、不要关税，而他第一届就开始加关税，第二届可能还会加很多。
— 凯文特朗普给科技业的最大承诺是 deregulation
凯文说市场对特朗普正面影响美国科技发展的期望值很高，核心承诺是减少监管规章。最好的例子是能源，而能源又和 AI 发展挂钩：在美国建新电厂尤其是核电厂非常困难，各种规章制度卡着，要发展 AI 基础就需要大量能源，所以他说要砍掉很多规章，让大家更快建基础设施来 feed 科技发展。另一个是拥抱 crypto、web3。风险则是不确定性——他可能今天想干明天就不干了，而企业更在乎稳定，「政府什么都不干其实是最好的」。
— 凯文原话 · 已逐字校验
当然你如果输的话 你就是失业嘛 你赢的话呢 其实你也失业
当然你如果输的话，你就是失业；你赢的话呢，其实你也失业。
凯文14:11
我觉得首先你的产品要好 这个候选人好 虽然可能定义上很模糊 但是你也是你能看到就能看到的
我觉得首先你的产品要好，这个候选人好，虽然可能定义上很模糊，但也是你能看到就能看到的。
凯文15:12
他本身不是一个党派产出来的一个产品 他自己就是这么一个产品 而大家在跟着他这个产品去适应
他本身不是一个党派产出来的产品，他自己就是这么一个产品，而大家在跟着他这个产品去适应。
凯文26:24
特朗普其实本身是共和党跟着特朗普走 特朗普和共和党没有关系 特朗普就是特朗普
特朗普其实本身是共和党跟着特朗普走，特朗普和共和党没有关系，特朗普就是特朗普。
凯文33:29
你什么都不干 其实是最好的 就是说一个政府来讲 我很prefer 如果我是个 比如说就是一个random CEO 去run一个公司的话 我最喜欢就是政府什么都不干
你什么都不干其实是最好的，对一个政府来讲我很 prefer——如果我是一个随便什么 CEO 去 run 一个公司的话，我最喜欢的就是政府什么都不干。
凯文40:44
promises made promises kept 意思就是说我承诺的事情我一定要做
promises made promises kept，意思就是说我承诺的事情我一定要做。
凯文50:57
数字与实体
| 夏洛特办公室规模 | 最多时约 100 人，全国第二大 | 6:07 |
| 每晚 call time 打电话量 | 100 到 200 次 | 11:11 |
| 特朗普上 Joe Rogan 节目时长 | 三个小时 | 28:26 |
| 特朗普上 Lex Fridman 节目时长 | 45 分钟 | 29:27 |
| 凯文参与大选次数 | 08、12、16、20 年共四次 | 32:28 |
| 自动驾驶落地需要的州级批准 | 50 次 | 49:57 |
术语
- Product Market Fit产品市场匹配
- 产品与市场需求匹配到能自然增长的状态，这里指候选人与国家环境的匹配。
- Voter Registration选民注册
- 美国投票前须先登记，登记时可选择党派归属，是地推抢盘子的第一步。
- Early Voting提前投票
- 投票日之前开放的投票窗口，各州时长和投票点数量不同。
- Tracker跟踪员
- 大选团队里专门跟拍对方候选人公开活动、收集素材的岗位。
- Deregulation去监管
- 削减政府规章制度的政策主张，特朗普对科技业的核心承诺之一。
收听指南
对政治与商业类比感兴趣的创业者、投资人，尤其是想看大选地推、传媒策略如何对应科技公司增长与政府关系的人。
开头自我介绍和华人参政比例那几分钟可跳过。